マルチリワードCPEでユーザー獲得数が 前月比3倍に増加 ふんどしパレード

ふんどしパレードは、全世界で400万ダウンロード突破！超爽快魔神殺しゲーム『君の目的はボクを殺すこと３』をパブリッシングしている会社です。

『君の目的はボクを殺すこと3』は2016年12月にリリースをして以来、2021年現在でも広告出稿でユーザー獲得を行っており、重要な役目を担っています。ユーザーの質、量の両方をバランス良く成立させたユーザー獲得を目指すべく、Tapjoyでは2019年3月よりCPEの出稿を開始しました。

『君の目的はボクを殺すこと3』はリリースから既に4年を経過したロングタイトルであり、様々なユーザー獲得手法にチャレンジをしてきましたが、CPI課金の動画広告ではROASは好調だったものの、だんだんボリュームが先細っていくこともあり、プロモーションのクオリティを維持したまま安定的にボリュームを獲得していくことが課題でした。

2019年3月に初の試みとしてCPE出稿を開始したところ、インストールボリュームでの貢献も大きく、ROASも良い状態を維持できていました。そこで、高いROASを維持したまま更にボリュームを獲得していくために、マルチリワードCPE広告の配信を2020年6月から開始しました。

• 高いROASを維持したままユーザー獲得数を拡大すること

TapjoyのマルチリワードCPEを実施した結果、通常のCPEに比べ、ROASは同程度を維持しながら、「RRが短期/長期ともに向上」し、新規ユーザー獲得数は月間ベースで見て3倍以上になりました。また、通常のCPE広告配信時と比較して課金売上も3倍以上に増加しました。

さらにマルチリワードCPE広告での平均CPI単価は約＄1.5に抑えることができ、CPIで見ても他社媒体と比べて安く獲得出来ました。

またLTVも高く、ROASは高い水準を維持できています。また、インストールボリュームの面においては多くの他社媒体では同じCPI単価のままでは段々と減少していく傾向がありますが、マルチリワードCPE広告ではインストールボリュームが減少することは見られませんでした。

日本国内向けの配信で好調なパフォーマンスを確認した後から、海外にもマルチリワードCPE配信しており、こちらは日本以上に高いROASを継続的に記録しています。

クリエイティブの入れ替えなどの運用工数もかからず安定してユーザー獲得ができている貴重な配信方法であると認識しています。