ストラテジーゲームは非常に複雑にデザインされることが多いため、開発者は同様に広告の収益化戦略も複雑にしようとすることがあります。しかし、広告枠を複雑にしすぎると、得られるべき収益が得られなくなる可能性があります。一方、広告枠をシンプルに保つことで、ユーザー体験の一部のように自然に感じられ、ゲーム内経済を混乱させることなくプレイヤーのエンゲージメントを得ることができます。
この記事では、ストラテジーゲームで成功する動画リワード広告枠に関する推奨と、それらを実装する方法のヒントをご紹介します。まずは、ストラテジーゲームの開発者が収益化を始めようとするときによくある間違いについて説明します。
ストラテジーゲームの動画リワードでよくある間違いトップ3
間違い1：動画リワードを好きな場所に配置する
最初は、動画リワードのトラフィックドライバーを、ミニゲーム内のような、ゲーム内の多数の、場合によってはランダムな場所に配置したくなるかもしれません。しかし、必ずしも数が多いほど良いとは限らず、ゲーム内経済に悪影響を及ぼすこともあります。シンプルに開始し、コアゲームループに目を向けましょう。その理由は、プレイヤーの基本的なニーズを満たすことができるように動画リワードの枠を調整すれば、広告へのエンゲージメントを高め、最終的に収益を増やすことができるからです。
たとえば、ストラテジーゲームのプレイヤーはゲームを進めるためにコイン、木材、鍋などの基本的なリソースを常に必要としています。ユーザーは、レベルを進めてプレイしていくうちに、こうした通貨を手に入れてもすぐ消費してしまうものです。このような基本的なリソースと引き換えに動画リワードを見てもらうようにすると、ユーザーは必要なものを得ることができるため、エンゲージメントを高めることができます。リワードをコアループの外で提供すると、ユーザーにとってはリワードを得る必要性がないため、エンゲージメントを得られる理由が少なくなります。
もう1つの例として、コアループで、ユーザーがソフト通貨で新しい武器を購入する必要があると指示している場合は、ユーザーが受け取るリワードをコインにすることができます。
間違い2：すべてのプレイヤーに珍しい通貨を提供する
すべてのプレイヤーに動画リワード広告枠を表示する必要があるのは確かですが、リワードはプレイヤーのレベルによって異なるものにすべきです。対象プレイヤーは初心者でしょうか、それとも上級者でしょうか。初心者には、通貨を簡単に入手できるようにしましょう。上級者には、ゲームのレベルが進んでから珍しい通貨を提供します。それは、ゲームの最初の数レベルですべてのプレイヤーに珍しい通貨を提供しても、初心者は珍しい通貨で何をすべきかわからないため、動画リワードへのエンゲージメントを促すことができないからです。そのため、珍しい通貨は上級者のために残しておき、ゲームの初期段階では基本的な通貨を提供しましょう。そうすることで幅広いオーディエンスを獲得し、エンゲージメントを高めることができます。
間違い3：開発が簡単な動画リワード用の通貨を別途作り、プレイヤーにリワードとして与える
ストラテジーゲームのプレイヤーは、必要なリソースを入手するのが簡単であるほど、動画リワードにエンゲージし続けるでしょう。ストラテジーゲームでは、プレイヤーがゲームで実際に必要となるコアの通貨と交換できる、動画リワード用の通貨が別途用意されている場合がよくあります。しかし、これはユーザーが求める即時のリワードではなく、追加のステップを必要とするものです。第3の通貨は追加のステップを必要とするものであるだけでなく、存在そのものが忘れられて消費されない場合も少なくないため、ユーザーのリワード獲得が遅れてしまいます。
実際、当社のある開発者パートナーは、動画リワード用の通貨として映画チケットを作成しましたが、最終的には戦略を変更することになりました。この映画チケットの枠を残した上で、映画チケットなしの新しい枠を追加して、プレイヤーがリワードとして金貨を直接受け取ることを選べるようにしたのです。
それによってこの開発者は、ゲーム経済とIAP（アプリ内課金）に悪影響を及ぼすことなく、すべてのKPIを大幅に上昇させることに成功しました。この枠がうまくいったのは、中間通貨（映画チケット）をなくし、プレイヤーが望む通貨（金貨）を直接得られるようにしたためです。
ストラテジーゲームの動画リワード枠トップ5
一般的な経験則として、動画リワードはできるだけ頻繁に表示することで高い効果が得られます。D0からユーザーの収益化を開始し、D7とD30の収益化への取り組みも怠らないようにします。動画リワードは、この日数を超えてプレイするユーザーにこそ最も効果があります。それは、ストラテジーゲームではゲームを進めれば進めるほど、プレイを続け、ゲームを成功させるためのリワードの価値が高まるからです。
それを念頭に置いて、動画リワードで広告エンゲージメントを高める方法について詳しく見ていきましょう。
1. ホーム画面
ストラテジーゲームのプレイヤーは、ほとんどの時間をホーム画面で過ごし、ここからさまざまなアクションに切り替えます。そのため、動画リワードはここに配置するのがおそらく最善でしょう。この枠は露出度が非常に高いため、ユーザーがエンゲージする機会が増えます。
ユーザーが最も求めるリワードを判断するにはコアループに目を向けますが、どのリワードが最も収益とエンゲージメントを高めるかを把握するためには、常にA/Bテストを行います。ホーム画面で提供される最も一般的なリワードは、基本的なリソース、ソフト通貨、そしてガチャです。プレイヤーはゲームを進めるために常にこれらを必要としているからです。
エンゲージメントレートを上げるには、ホーム画面の枠に時間制限を追加することもできます。プレイヤーに切迫感を与えて、すぐにエンゲージすることを促します。プレイヤーはチャンスを逃すことを恐れているため、ボタンをタップして広告を見る可能性が高まります。
2. ゲーム内ストア
ハード通貨を必要とする戦略ゲームのプレイヤーは、ゲーム内ストアに向かう可能性が非常に高いです。プレイヤーの大多数はリワードを得るために実際のお金を使うことはないため、貴重なリソースと引き換えにここで動画リワードを提供することは大きな機会となります。一般的に、ストアでのリワードは特定のアイテムではありませんが、それでも宝箱やその他のガチャなど、価値があるものです。
ユーザーにストアに何度も足を運んでもらうためには、動画リワードのペースを4時間から6時間に設定します。これを出発点としてA/Bテストを続け、ゲームに最適なペースを見つけてください。これはストアへのトラフィックを増加させるだけでなく、うまくいけばユーザーがアプリ内課金を行う可能性もあり、二重の効果が期待できます。
3. レベル前後のブースター
match-3のようなレベルベースのゲームでは、重要な瞬間にユーザーを引き込むため、レベルの前後に動画リワードを表示し、ユーザーがゲームを進めるために必要なリソースを提供することがよくあります。ストラテジーゲームではこれほどレベルが中心的ではありませんが、レベルベースのゲームプレイを持つゲームではこの枠を活用することができます。
たとえば、レベル前のブースターは、ユーザーにキャラクターのアップグレードや、そのレベルをクリアするために必要な追加のリソースを提供するために使うことができます。つまりユーザーは、始める前から優位に立つことができます。レベル後のブースターは、プレイヤーが失敗したときにプレイセッションを延長することができます（追加のライフなどがその例です）。
プレイヤーに過剰なヘルプを与えることはリスクにもなり得るため、この枠は慎重に、制限して使用してください。あまりに簡単にパフォーマンスを高め、レベルを急速に上げていくことができるようになると、プレイヤーが飽きてゲームから離れてしまいます。正しいバランスを見つけることが重要です。
4. 時間ブースト
進行状況に応じてタスクの待ち時間が長くなるストラテジーゲームでは、時間ブーストの枠によりゲームを早く進めることができます。この枠を使用する場合は、プレイヤーの進行度とレベルに合わせます。たとえば、プレイヤーが20分待つ必要がある場合、10分の削減には大きな効果があります。
しかし、3時間待つ必要がある場合は、待ち時間に合わせて調整し、1時間ほど短縮すると良いでしょう。繰り返しになりますが、プレイヤーの待ち時間をどの程度短縮するかはゲームによって異なるので、A/Bテストを必ず行ってください。
5. デイリーリワード倍増
デイリーリワードがあるゲームでは、それを倍増させる枠を追加することができます。これにより、ユーザーがエンゲージする理由を増やすことができます。プレイヤーがゲームに参加する最初の1週間と1か月の間は、デイリーリワードは非常に価値が高いものです。プレイヤーにゲームがどのようなものか体験させて、ゲームに引き込むことになるためです。ゲーム開始当初からプレイヤーが100枚のコインを必要とする場合、毎日チェックインすることで80枚のコインを無料で提供し、動画リワードによって20枚のコインを与えると、プレイヤーがゲームを続ける意欲を簡単に高めることができます。適切な比率（50/50、80/20など）を決めるには、リワードのA/Bテストを実施します。
これが唯一の枠にならないようにしてください。ストラテジーゲームのプレイヤーは、1日に1回しかこの枠を使うチャンスがありません。つまり、1日に何度も収益化することはできません。
