Компания Lihuhu Games, основанная в Сингапуре в 2015 году, разрабатывает игры-головоломки для Android и iOS, такие как Match Triple 3D, Tile Triple 3D и Wooden 100 Block.
Узнайте, как команда Lihuhu объединила инструменты ironSource LevelPlay, такие как A/B-тестирование на стороне монетизации и оптимизатор ROAS на стороне привлечения пользователей, чтобы создать эффективный цикл роста, который значительно увеличил количество установок и ARPDAU в портфолио Lihuhu.
Сочетание продуктов медиации ironSource для резкого ускорения роста
«Для дальнейшего масштабирования деятельности по монетизации и привлечению пользователей нашего приложения нашей команде в Lihuhu требовался доступ к простым в использовании инструментам, которые сэкономили бы нам время и ресурсы, одновременно повысив эффективность всего нашего портфолио. Мы знали, что лучший способ сделать это — объединить несколько инструментов ironSource LevelPlay как для монетизации, так и для привлечения пользователей, ведь увеличив доход, мы сможем увеличить ставки за привлечение пользователей и в конечном итоге ROAS».
Повышение ARPDAU с помощью A/B-тестирования
Поскольку мы почти никогда не тестируем нашу стратегию монетизации, наша команда в Lihuhu всегда была осторожничала при внесении изменений в наше приложение — мы тратили много времени на то, чтобы убедиться, что принимаемые нами решения не снизят эффективность. В конце концов мы поняли, что нам нужен способ принимать решения со статистической достоверностью и быстро.
«Организация тестов с помощью инструмента A/B-тестирования LevelPlay оказалась простой и позволила нам чаще и эффективнее тестировать нашу монетизацию».
Организация тестов с помощью инструмента A/B-тестирования LevelPlay оказалась простой и позволила нам чаще и эффективнее тестировать нашу монетизацию Во-первых, нам нужно было решить, использовать ли биддинг в приложении, поэтому мы провели тест биддинга, в котором сравнивалась эффективность нашего традиционного «водопада» с гибридным «водопадом» биддинга в приложении. Итоги первого теста показали, что биддинг значительно улучшил нашу стратегию монетизации. Сегодня мы выполняем эти тесты всякий раз, когда хотим проверить эффективность ставок. Теперь нам всегда понятно, что работает, а что нет.
Мы также экспериментировали с добавлением новых сетей биддинга в наш стек монетизации. Приняв предложения наших менеджеров по работе с клиентами о том, какие сети следует включить, мы всего за несколько шагов добавили новых участников биддинга в наши тестовые группы на странице управления медиацией. Благодаря прозрачности КПЭ — eCPM, ARPDEU и дохода — мы проанализировали потенциальные преимущества и риски каждого теста, чтобы принять обоснованное решение. Вот несколько проведенных нами A/B-тестов:
Тестирование новой сети рекламных вставок в одной игре увеличило наш ARPDAU на 5%, а также повысило уровень вовлеченности.
Тестирование новой сети рекламных ставок в другой игре увеличило наш ARPDAU на 7%.
«С каждым тестом наш ARPDAU увеличивался все больше, а благодаря тому, что ARPDAU стабильно рос со стороны монетизации, у нас оставалось больше ресурсов для инвестирования в нашу стратегию привлечения пользователей».
С каждым тестом наш ARPDAU увеличивался все больше, а благодаря тому, что ARPDAU стабильно рос со стороны монетизации, у нас оставалось больше ресурсов для инвестирования в нашу стратегию привлечения пользователей.
Именно тогда компания ironSource порекомендовала свой оптимизатор ROAS.
Увеличение количества установок в 6 раз с помощью оптимизатора ROAS
Раньше мы устанавливали высокие начальные ставки, чтобы обеспечить эффективность наших кампаний по привлечению пользователей, а затем повышали или снижали ставки для каждого приложения на основе данных о ROAS и удержании. Но, установив высокую ставку вслепую, мы ограничивали масштаб наших кампаний, получали низкие результаты ROAS и удержания и не могли быть уверены в качестве приобретаемых нами пользователей. Кроме того, было дорого своевременно анализировать данные для каждого приложения в отдельности и соответствующим образом корректировать ставки.
Вот почему нас заинтересовал оптимизатор ROAS от ironSource — автоматизированный инструмент, который использует как покупки в приложении, так и доход на уровне показов для оптимизации кампаний в соответствии с целями ROAS.
При наличии оптимизатора ROAS от ironSource все, что нам нужно сделать, — это установить целевой показатель ROAS, и оптимизатор будет автоматически, регулярно и быстро обновлять ставки для каждого приложения. Это гарантирует, что мы покупаем пользователей по правильной цене и каждый раз достигаем целей KPI. Более того, наши менеджеры по работе с клиентами порекомендовали нам соответствующие цели ROAS.
С момента активации оптимизатора ROAS в сентябре мы наблюдаем огромный рост установок всего нашего игрового портфолио — фактически, в 6 раз.
6x
Установки
Подводя итог, можно сказать, что команда ironSource предана своему делу и полна энтузиазма. Мы ценим обширную информацию о рынке и предложения наших менеджеров по работе с клиентами. Мы с нетерпением ждем возможности вместе повышать эффективность нашей кампании и монетизацию».