Чтобы ваша игра поднялась на вершину рейтинга, нужно не только создать отличную концепцию или дизайн, но и эффективно запустить игру. Однако разработчики гиперказуальных игр часто используют одну и ту же стратегию запуска и в рекламных сетях, и на социальных платформах, что в конечном счете снижает эффективность стратегии. В этой статье Мири Шлимак, менеджер по стратегическим партнерствам в ironSource, объясняет, как реализация уникальной для каждого канала стратегии запуска может обеспечить быстрое и прибыльное масштабирование вашей игры, и рассматривает различные стратегии запуска, доступные для гиперказуальных игр в рекламных сетях.
Три типа стратегий запуска гиперказуальных игр
Эти стратегии можно разделить на три категории:
- консервативные;
- агрессивные;
- стандартные.
Выбор подхода, соответствующего вашим требованиям, зависит от вашего бюджета и степени риска, на который вы готовы пойти. Давайте рассмотрим каждую из стратегий и их характеристики.
Консервативная стратегия
Для консервативной стратегии запуска характерен невысокий лимит (бюджет) и высокие биды, которые вы корректируете с течением времени в зависимости от пожизненной ценности пользователя (LTV) и вашей скорости масштабирования. Хотя консервативный подход сводит к минимуму риск перерасхода или потери денег, вам необходимо внимательно следить за кампанией и часто оптимизировать ее, чтобы избежать достижения лимита. Это создает предпосылки для возникновения большего количества ошибок, поскольку требуется активный ручной контроль, а скромный бюджет обычно замедляет масштабирование.
Если вы не можете позволить себе начать кампанию с более высоким бюджетом или хотите дольше оставаться на стадии мягкого запуска, консервативная стратегия запуска может помочь вам минимизировать расходы, но вам придется пожертвовать скоростью, с которой вы можете извлечь уроки из кампаний для их дальнейшей оптимизации и масштабирования.
Агрессивная стратегия
Чтобы запустить игру с использованием более агрессивной стратегии, начните с высоким лимитом капитала и с высоких бидов, а затем скорректируйте их, чтобы получить прибыль после того, как вы достигнете вершины чартов. Преимущество агрессивного подхода заключается в том, что ваша игра получает сильный естественный подъем от достижения более высокого места в чартах, что может посодействовать успеху маркетинга и повысить узнаваемость бренда для продвижения будущих игр.
Агрессивный подход помогает быстрее вывести игру в топ состоятельным студиям или разработчикам, которые могут позволить себе потерять деньги на начальном этапе. Однако недостаток такой стратегии — в ее рискованности: она, скорее всего, поначалу не будет прибыльной и может оказаться вообще неприбыльной.
Стандартная стратегия
Для большинства гиперказуальных игр мы предлагаем стандартную стратегию запуска — она не слишком рискованна и не слишком осторожна. Начав с высоких лимитов и целевых бидов, которые вы устанавливаете на основе результатов тестирования и мягкого запуска, вы можете затем скорректировать свои кампании, если не привлечете достаточно трафика. Вам также важно более взвешенно подходить к установке бидов по мере получения сведений об эффективности кампании через 1–3 дня после ее запуска. Обратитесь к своей рекламной сети за рекомендациями, основанными на качестве и эффективности, и вы сможете быстро и легко вычислить целевой бид.
Чтобы до максимума увеличить число установок на тысячу показов рекламы (IPM) с помощью этой стратегии, сначала подумайте, где запустить игры. Лучший выбор — это страны 1-го уровня, такие как США и другие регионы, которые обеспечивают наивысший IPM при мягком запуске. Если у вас недостаточно данных или результатов запуска предыдущих игр или мягкого запуска игры, просто начните с США. Время вашего запуска также важно, поскольку наиболее эффективным оказывается запуск по пятницам и в пиковое время в США (18:00-22:00 UTC). Часто требуется неделя или меньше, чтобы собрать достаточно данных о кампании и узнать, будет ли она продолжать масштабирование или вам нужно внести коррективы. Если вам действительно нужно подкорректировать свою игру, проверьте свои рекламные элементы и показатели в игре — такие ключевые показатели эффективности (КПЭ), как время игры и удержание, могут показать, эффективно ли вы монетизируете пользователей, чтобы позволить себе более высокий бид.
Этот тип стратегии запуска лучше всего подходит для большинства гиперказуальных игр, потому что это золотая середина. Она позволяет получить оптимальный объем результатов, чтобы дольше поддерживать темп, быстро и эффективно повышать производительность и извлекать максимум прибыли.
Давайте подробнее рассмотрим стандартную стратегию запуска на нескольких примерах от клиентов на платформе ironSource.
Body Race и Count Masters занимают первое место в обоих чартах благодаря правильно выбранной стратегии роста в сети ironSource.
Body Race от Gismart и Count Masters от Freeplay Inc. — это гиперказуальные игры, которые запускают кампании по привлечению пользователей в сети ironSource и используют медиацию ironSource для максимального увеличения средней выручки на уникального пользователя, зашедшего в приложение хотя бы раз в течение суток (ARPDAU), и покупки лучших пользователей. Используя интерактивные ендкарты и playables , разработанные внутренн креативным решением компании ironSource, они реализовали стандартную стратегию роста на базе рекомендаций команды ironSource по ограничениям и целевым бидам.
Бюджеты были установлены достаточно высокими, а биды оказались правильными: обе игры принесли прибыль и достигли очень высоких IPM (Body Race достигла IPM 90, а Count Masters — IPM 100). Они также эффективно монетизировались, поэтому разработчики смогли увеличить свои биды и масштаб. Эффективная реализация стандартной стратегии запуска помогла обеим играм быстро достичь вершин чартов, при этом Body Race занимала первое место в чартах iOS и Android в течение двух дней и оставалась в первой тройке более месяца.
Между тем Count Masters за один день заняла первое место на iOS и Android и оставалась на первом месте более месяца.
Выход в топ чартов благодаря правильной стратегии
Выбор правильной стратегии для запуска вашей гиперказуальной игры в рекламных сетках может помочь вам эффективно подняться на вершину чартов и при этом максимально увеличить прибыль. Помните: этот канал требует иного подхода, чем ваши кампании по привлечению пользователей в соцсетях, поэтому адаптируйте свою стратегию к рекламным сеткам, обязательно оцените свои ресурсы и оптимизируйте их в соответствии с полученными результатами. При масштабировании обращайте внимание на то, что успешно работает, а в будущих играх применяйте то, что вы узнали, но всегда продолжайте тестировать и корректировать кампании в зависимости от их эффективности.