Case Study
ABI, 아이언소스의 ROAS 옵티마이저로 ARPU 2배 상승

ABI는 베트남에 본사를 둔 게임 스튜디오로 동남 아시아의 유명 10대 게임사 중 하나로 손꼽히고 있습니다. ABI는 자사 게임의 성장을 위해 아이언소스 미디에이션 솔루션을 도입하였고, 최근에는 아이언소스의 ROAS 옵티마이저를 통해 ‘우주 전쟁: 외계인들의 공격 (Galaxy Attack: Alien Shooter)’ 게임의 유저 확보 캠페인을 자동화하고 성장 규모를 크게 확장하였습니다.

ABI의 UA 전무 이사 Ly Luu Ly와 함께 어떻게 아이언소스의 다양한 최적화 및 툴을 활용하여 ARPU 를 2배 증가시키고 성공적으로 운영 비용을 절감할 수 있었는지에 대해 알아보겠습니다.

규모 확장에 따른 효율성 극대화

ABI의 게임 ‘우주 전쟁: 외계인들의 공격(Galaxy Attack: Alien Shooter)’은 출시 초반부터 대성공을 거두기 시작했고, ABI는 규모를 확장하고 최적의 유저를 확보함으로써 게임의 성과를 향상시키고자 시도하였습니다. 하지만 적합한 유저를 유입시키기 위해 비딩을 계속해서 수동으로 최적화하고 세분화된 조정하는 작업이 필요하여 정작 게임 개선 및 새로운 게임 개발 등 운영에 중요한 다른 작업에 투입되어야 하는 시간이 줄어들었습니다.

실제로 UA 캠페인에 적합한 전략을 조정하기 위해 MMP에서 수집한 ROAS와 잔존율 데이터를 분석하는 데에만 2~3일이 걸렸습니다. 뿐만 아니라 과거 데이터를 기반하여 의사결정을 내려야 했기 때문에 성과에 대한 실시간 데이터를 확인할 수 있는 경우에 비해 정확도가 떨어지고 과거 경험 등 주관에 의존하는 방식이었습니다.

ABI는 아이언소스 플랫폼을 통해 ‘우주 전쟁 (Galaxy Attack)’ 게임을 출시하였고, 아이언소스 팀은 ROAS 옵티마이저를 통해 최적화 작업을 진행해볼 것을 제안했습니다. 이 솔루션은 비딩을 자동으로 최적화함으로써 더욱 쉽고 효율적으로 다양한 유저를 확보한다는 저희 목표를 달성하는 데 도움이 되었습니다.

ARPU 2배 증가 및 규모 확대, 안정적인 eCPI 유지

ROAS 옵티마이저는 머신 러닝을 통해 실시간으로 데이터를 분석하고 비딩을 지속적으로 조정하여 KPI에 맞게 광고 캠페인을 최적화함으로써 UA 전략을 효율적으로 극대화될 수 있도록 해주었습니다.

"ROAS 옵티마이저는 머신 러닝을 통해 실시간으로 데이터를 분석하고 비딩을 지속적으로 조정하여 KPI에 맞게 광고 캠페인을 최적화함으로써 UA 전략을 효율적으로 극대화될 수 있도록 해주었습니다."

- Ly Luu Ly, ABI사 UA 전무 이사

옵티마이저를 사용함으로써 더 다양한 앱 포트폴리오에 접근할 수 있었고, 동시에 적절한 비딩 설정이 가능해 졌습니다. 목표 입찰을 달성하고 더 많은 앱의 유저들에게 도달함으로써 최적의 유저를 확보하고, 게임의 규모를 확대하여 ABI의 성장 동력을 강화시킬 수 있었습니다. 옵티마이저 도입 후 ARPU가 100% 상승하였고, 비용이 150% 증가하여 CPI도 안정적인 수준으로 유지되었습니다. 

옵티마이저를 통해 효율적으로 규모를 확장하고 적합한 유저를 유입시켜 캠페인의 성과가 향상되었을 뿐만 아니라 수동 운영에 소요되었던 시간과 리소스를 절약함으로써 내부 운영 최적화에도 도움을 주었습니다.

아이언소스와 함께 지속적인 성장 준비

아이언소스는 ABI의 여러 기존 게임을 함께 진행한 핵심 파트너였으며, 이번 ‘우주 전쟁 (Galaxy Attack)’ 게임의 성공에도 큰 기여를 해주었습니다. 아이언소스 팀과의 협업 경험은 언제나 기대 이상의 놀라운 전문성과 퀄리티 높은 결과를 보여주었고, 플랫폼 또한 사용하기 쉽고 간단하였습니다. 여러 광고 네트워크에 걸친 캠페인을 한 눈에 볼 수 있고 대시보드에서 직접 성과를 확인하여 최적화할 수 있었습니다.

이렇게 다양한 부분에서 아이언소스의 ROAS 옵티마이저를 통해 운영을 최적화할 수 있었고, 아이언소스가 앞으로 선보일 새로운 기능 및 도구들을 테스트해 보고자 합니다. 전문적인 팀인 아이언소스에 감사하며, 앞으로 출시될 저희의 새로운 게임 포트폴리오에서도 아이언소스와의 더욱 굳건한 파트너십을 이어가길 기대하고 있습니다.

Let's put these tips to good use

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