IEC Games는 성장 가도를 달리고 있는 베트남 기반 모바일 게임 스튜디오로, 누구나 쉽게 즐길 수 있는 퍼즐 게임 Water Sort Puzzle으로 6억 회 이상의 다운로드 횟수를 기록했습니다. 최근 IEC Games는 Water Sort Puzzle의 규모 확장을 실현할 수 있는 새로운 길을 모색하고 있었습니다.
IEC Games는 이미 유니티 레벨플레이 팀과 견고한 파트너십을 형성하고 있습니다. IEC Games가 유저 확보를 위한 채널 다변화를 위한 방안을 찾고 있을 때, 유니티 팀은 온 디바이스 광고 솔루션인 유니티 아우라를 추천했습니다. IEC Games의 UA 담당자 Đàm Thị Kim Oanh와 함께 유니티 아우라의 광고 배치 및 스케일 최적화 도구를 이용하여 7일차 ROAS를 41% 향상시킬 수 있었던 비결을 알아보겠습니다.
비용 효율적인 특별한 솔루션
저희는 유니티 레벨플레이 팀의 추천으로 유니티 아우라를 처음 접하게 되었습니다. 저희는 당시 기존 채널의 CPI가 증가하고 있었기에, Water Sort Puzzle의 성장을 위한 새로운 방법을 찾는 동시에 특히 미국 시장의 ROAS 목표를 유지하고 싶었습니다. 저희가 필요로 하는 규모 성장을 합리적인 비용으로 이룰 수 있게 도와주는 아우라는 완벽한 솔루션처럼 보였습니다.
아우라의 모든 광고 배치 실행
저희는 우선 아우라의 모든 광고 배치를 실행해 보는 것으로 캠페인을 시작했는데, App Discovery Experience (Unboxing과 In-Life), Game Spotlights, Swipe Selection 배치 모두를 포함한다는 것입니다. 이로써 (기기를 처음 설정하는 순간을 활용하는 Unboxing Experience과 같이) 디바이스를 쓰는 유저라면 참여할 가능성이 가장 높은 순간 저희의 게임이 유저에게 도달할 수 있었습니다. 또한 네이티브 광고 배치(In-Life Discovery)와 맞춤 앱 추천(게임 구독 서비스, Game Spotlights 등)으로도 유저에게 다가갈 수 있었죠.
처음에 아우라 팀은 저희 CPI 벤치마크를 이용해 캠페인을 수동으로 실행했습니다. 여기서도 좋은 결과를 얻었지만, 아우라 팀은 성과를 한층 더 향상시킬 수 있다고 단호하게 이야기했습니다.
스케일 최적화 도구로 7일차 ROAS 41% 증가
아우라 팀은 수동 벤치마크에서 머신러닝을 이용해 자동으로 캠페인을 조정해 성과를 최적화하는 도구인 스케일 최적화 도구로 전환할 것을 조언했습니다. 저희는 처음에 조심스러웠는데, 유지해야 할 ROAS KPI가 엄격하게 정해져 있었고, CPI 벤치마크를 변경하면 여기에 부정적인 영향을 미칠까 우려했기 때문입니다.
하지만 도구를 시범적으로 사용하는 데 동의한 후 캠페인 성과를 보자 저희는 올바른 선택이었음을 알 수 있었습니다.스케일 최적화 도구를 적용한 캠페인의 ROAS가 그렇지 않은 경우에 비해 10% 더 높아진 것입니다. 물론 CPI가 약간 높아지기는 했지만, 그래도 스케일 최적화 도구를 계속해서 사용하기로 결정했습니다. 그 결과 아우라와 함께 7일차 ROAS를 41%나 더욱 높일 수 있었습니다.
모든 타이틀로 파트너십 확대
Water Sort Puzzle로 시작된 아우라와의 파트너십은 저희가 보유한 모든 게임으로 확대되었습니다. 유니티 아우라는 성과와 전문성 측면 모두에서 효과를 입증했고, 아우라 팀의 도움으로 실험한 스케일 최적화 도구는 저희의 성공에 매우 중요한 역할을 했습니다. 저희는 앞으로도 아우라와의 파트너십을 이어갈 수 있기를 기대하고 있습니다.
