Apple Search Ads 入门必知
第一堂课中，我们将了解为什么 Apple Search Ads 迅速成为当今应用营销人员最重要的渠道之一。Luna from Unity 中国客户成功经理 Lambda Liu 将深入介绍您可以在这一渠道上投放的广告活动类型，以及如何通过更聪明的 Campaign 结构设计，实现降本增效。
Hello, 大家好，欢迎来到Luna应用营销课—— Apple Search Ads 系列课程。 Luna 是一站式应用营销平台，Unity 旗下解决方案。我是Luna的客户成功经理Lambda。
本系列课程中，我们会一起探讨关于Apple Search Ads的运作方式、最佳实践、如何更好地提升获客规模等所有与Apple Search Ads相关的问题。
您可以在Luna平台上管理和拓展Apple Search Ads广告活动，并享受新客户3个月免费试用的限时活动。但我们探讨的内容绝不仅仅面向Luna的客户，而是与每个广告主都息息相关。那就让我们开启今天的第一讲吧。
首先，什么是Apple Search Ads？
当您进入App Store进行搜索，在搜索结果中显示在顶部的第一条应用广告，就是Apple Search Ads。除此之外，Apple Search Ads 还有另外 3 大广告位：Search Tap 广告位、Today Tab 广告位以及产品页广告位。
近来，Apple Search Ads上的广告支出正在迅速增加，为何广告主纷纷加大马力拓展这个渠道呢？
第 1：Apple的 ATT 政策执行，让用户隐私得到了更好的保护
Apple Search Ads 可以直接采用第一手渠道数据，保留完整的漏斗数据透明度，以实现最佳优化效果。
第 2：Apple Search Ads可以为广告主提供品牌保护
例如，当用户搜索A游戏时，该游戏本该出现在搜索结果第一的位置，但由于其对品牌词的疏忽，以及竞品对A游戏品牌词的投放策略，反而让竞品占据了最佳位置，甚至会因此获得本该是A游戏的玩家群体。
第 3：Apple Search Ads可以触达那些在应用商店中自主搜索的高质量用户
他们的意向通常非常明确，所以下载及付费的意愿也更强。
Apple Search Ads 会更适合什么样的广告主？答案是任何需要新用户获取的广告主都很合适。
那么，如何创建 Apple Search Ads？
首先，相较于基础版（Basic），我们更推荐您通过高级版（Advanced）来完全掌握自己的广告活动。您可以从零开始，挑选关键词，定义广告组，设置具体的投放策略。
Apple Search Ads的结构分为三个层级：广告系列、广告组和关键词。 我们建议广告主将广告系列分为四种不同类型：品牌、通用、竞品和发现。品牌词广告系列，目的是保护自己的品牌。还记得被竞品“抢占了”关键词的A游戏吗？没错，他们需要投放的就是品牌词广告。
通用词广告系列，策略是针对那些与应用类型或主题相关的通用关键词出价。再次以A游戏为例，假设这个游戏是塔防类游戏，寻找同类应用的用户可能也会搜索“塔防”、“战略”或“战斗”等关键词，因此可以对这些相关术语进行出价。通用类关键词的难度更大，但是对增长很重要，将带来更多可以出价的选项，自然就有很多增长机会。
竞品词广告系列的目标，就是针对竞争对手正在出价的品牌名称或关键词进行竞价。
最后，还有发现型广告系列，它分为搜索匹配和广泛匹配。搜索匹配功能是完全自动运行的，Apple Search Ads会按它认为重要的关键词出价；广泛匹配则是基于您事先选择的几个关键词，对类似的关联词进行出价。
您可在每个广告系列中创建多个广告组。首先按位置、年龄、性别、用户和设备类型等信息进行用户定向；然后设置好最高出价；最后准备好相关的关键词列表。
您可以按需对关键词进行精确匹配和广泛匹配的设置，当然，您也可以排除否定关键词。
精确匹配是指用户在搜索栏中键入的关键词会被精准地呈现。如果键入 Luna，搜索结果将仅有Luna。精确匹配的好处在于可以保护您的品牌，让您领先于竞争对手，出现在搜索结果顶端。
广泛匹配是用户可以在与您的关键词相关的搜索中看到您的广告，如拼写错误、语序紊乱、复数或相近词语等情况，广泛匹配都能覆盖。
当您的Apple Search Ads正式上线后，平台会为您提供各广告层级的数据报告，您可以在其中分析 CPI、单次成效费用、展示次数、CPT 等。在下一次介绍最佳广告投放实践时，我们将对此展开深入探讨。