카카오게임즈는 모바일, PC, VR 등 다양한 플랫폼을 아우르는 게임 기획에 특화된 한국의 게임 개발사입니다. 카카오게임즈는 최근 출시한 게임 ‘프렌즈샷: 누구나 골프’를 위해 최초로 전담 내부 개발자 없이 인터랙티브 광고를 기획하는 것을 목표로 삼았습니다. 이를 위해 카카오게임즈는 루나 엘리먼츠를 선택했고, 이를 통해 만들어진 광고 소재는 루나와의 협업 이전에 만들어진 광고 소재와 비교했을 때 단 11일 만에 IPM 3배, 임프레션은 6.8배 향상되는 성과를 실현했습니다. 카카오게임즈의 김희영 미디어 마케팅 팀장이 루나의 광고 소재 제작 역량을 활용해 전반적인 UA 성과를 향상시킬 수 있었던 경험에 대해 소개합니다.
동영상 및 배너 광고 소재 의존
기존에는 대부분의 동영상 및 배너 광고를 제작하기 위해 외부 광고 대행사를 이용했습니다. 하지만 외부 조직에 의존하면서 피드백 주기가 길어져 인터랙티브 광고 소재를 대량으로 제작하는 일이 어려웠습니다. 따라서 저희는 보통 5개 정도의 광고 소재를 가지고 UA 캠페인을 진행했습니다.
“저희는 인터랙티브 엔드 카드와 같은 새로운 종류의 광고를 제작하고자 했고, 큰 부담 없이 인터랙티브 광고 소재를 신속하게 자체 제작할 수 있는 솔루션을 찾아나섰습니다.”
- 김희영, 카카오게임즈사 미디어 마케팅 팀장
‘프렌즈샷: 누구나 골프’를 출시하면서, 저희는 인터랙티브 엔드 카드와 같은 새로운 종류의 광고를 제작하고자 했습니다. 저희 유저들이 인터랙티브 포맷을 좋아하고, 이에 따라 동영상과 이미지에 비해 참여율과 전환율이 더 높아질 수 있을 것으로 생각했기 때문입니다. 하지만 기존 대행사가 이미 제작하던 광고 소재와 더불어 이러한 광고를 제작하는 데에는 더 오랜 시간이 소요될 것이라 예상되어 저희는 광고를 자체 제작할 필요가 있다는 점을 인식했습니다. 개발자를 채용하는 경우 너무 많은 자원이 소요될 것이기 때문에, 저희는 큰 부담 없이 인터랙티브 광고 소재를 신속하게 자체 제작할 수 있는 솔루션을 찾아나섰습니다.
단 한 편의 동영상로 인터랙티브 광고 소재 자체 구축
이 때부터 저희는 루나를 사용하기 시작했습니다. 루나 엘리먼츠를 통해 저희 UA 팀원 누구나 인터랙티브 엔드 카드를 제작할 수 있었습니다. 해당 플랫폼에서 동영상 광고 소재를 기반으로 라이브러리에서 다양한 템플릿과 에셋을 선택해 인터랙티브 기능을 추가할 수 있었습니다.
도구 사용법을 익히는 과정은 너무나 쉽고 간단했고, 내부 개발자를 채용하는 것과 비교해 시간과 비용을 절감할 수 있었습니다. 또한 루나 팀이 우수사례와 예제, 아이디어 구상을 위한 팁을 제공해 주어 엘리먼츠 활용 효과를 극대화할 수 있었습니다. 예를 들어, 루나 팀은 광고 소재의 플레이타임, 캐릭터 등의 특징에 대해 A/B 테스트를 실시할 것을 제안했습니다. 루나 팀의 도움과 손쉽게 사용할 수 있는 도구 덕분에 광고 소재 제작 과정을 빠르게 최적화하고 성과를 개선할 수 있었습니다.
11일 만에 최고의 광고 소재를 찾아 임프레션 6.8배 증가 실현
저희가 엘리먼츠를 사용해 10가지 광고 소재 세트를 테스트하면서 효율이 가장 높은 동영상과 인터랙티브 엔드 카드 조합을 찾아 내는데 걸린 시간은 단 11일에 불과한 반면, 기존에는 이러한 작업을 완료하는 데 몇 주의 시간이 소요되었습니다.
“루나 엘리먼츠를 사용하여 구축한 광고 소재 세트는 단 11일 만에 기존 외주 업체를 통해 구현하던 광고 소재 대비 6.8배 더 많은 임프레션을 만들어 내었고, IPM은 3배 가까이 증가했습니다.”
- 김희영, 카카오게임즈사 미디어 마케팅 팀장
루나를 이용해 구축한 광고 소재 세트는 기존 외주 업체를 통해 구현하던 광고 소재 대비 6.8배 더 많은 임프레션을 만들어 내었고, IPM은 3배 가까이 증가했습니다.
최고의 광고 소재 최적화를 통해 캠페인 전체의 성과가 다음과 같이 향상되었습니다.
평균 IPM 5배 증가
평균 CTR 10% 증가
평균 CVR 3.4배 증가
루나를 이용해 광고 소재를 보다 쉽고 빠르게 반복 제작할 수 있게 되면서 성과를 도출하는 동시에 귀중한 자원과 운영 비용을 절약할 수 있게 해주는 최고의 광고 소재를 찾아낼 수 있었습니다. 저희는 루나와 지속적으로 협업하면서 광고 소재 제작 과정을 간소화하고, 기획의 규모를 확장하며, 앞으로 출시될 타이틀을 위한 양질의 인터랙티브 광고 소재를 만들어 낼 수 있기를 기대하고 있습니다.
