Elad Gabison은 ironSource Playworks Studio의 소재팀 리더입니다.
TL:DR - UA 캠페인에서 창의성의 중요성을 나날이 더 많이 봅니다. 여러분들이 새로운 것을 시도할 수 있도록 영감을 주는 세 가지 트렌드를 준비해 보았습니다.
광고 소재의 비밀을 푸는 열쇠는 “소재 스펀지”가 되는 것인데, 이는 주변 모든 것을 흡수한다는 뜻입니다. 트렌드가 되었던, 데이터, 사용자 행동, 경쟁사들의 소재 , 또는 인터넷에 떠도는 단순히 웃긴 글이 되었던지 말입니다.
게임 회사들의 UA 전략에 지속적으로 사용한 탑3 비디오 광고 컨셉을 알아보도록 하겠습니다. 이 아이디어들을 출발점으로 생각 하신 후, 더 나아가 스스로 브레인 스토밍을 하세요. 물론, 소재 스펀지 상태에서요.
게임 플레이
오리지널 게임 플레이을 보여주는 것은 기본이며, 언제나 가장 처음으로 테스트하는 소재 컨셉 중 하나여야 합니다. 게임 플레이를 묘사하는 소재들은 IPM(Installs Per Mille: 노출 1000개당 인스톨 수)과 CVR을 모두 높여 실패 위험이 없는 UA 전략을 만드는 경향이 있습니다. 왜냐하면 이러한 소재들은 솔직하며 사용자들이 당신의앱에 대해 정확히 이해하기에, 그들이 관심이 있다면 클릭하거나 인스톨 할 가능성은 높아지게 되는 것입니다.
장르에 따라, 보통 2가지 종류의 “게임 플레이” 비디오 광고가 있습니다.
1 – “보기보다 어렵지만" 이기는 게임플레이
첫 번째 방법은 “보기보다 어려워!”와 같이 실제 게임은 보여지는 것처럼 쉽지 않다는 것을 경고하는 캡션과 함께 사용자가 쉽게 레벨을 깨는 게임플레이를 보여주는 것입니다. 보통, 간단한 하이퍼캐주얼 게임들은 사용자들에게 이 게임은 더 재미있고 생각하는 것보다 더 어렵다는 것을 보여주기 위해 이 전략을 많이 사용합니다.
2 – “보기보다 여러운” 도전적인 게임플레이
두 번째 방법은 사용자가 레벨을 깨기 힘들어하는 게임플레이를 보여주며 “50번이나 시도했는데 난 여전히 못 이기고 있어!” 또는 “내 남동생은 이 퍼즐을 풀었는데.”와 같은 캡션을 포함하고 있습니다. 주로, 하이퍼캐주얼 게임들은 퍼즐/두뇌 게임들처럼단순한 방식 이상으로 성장하고 성숙함에 따라 이 전략을 선택합니다.
게임 플레이 +/-
게임플레이+/- 는 여기 Playworks에서 정한 용어이며, 테스트 해봐야 하는 두번째 소재 컨셉 입니다. 간단히 말하자면, 이는 오리지널 게임 플레이에서 더하거나 빼서 조금 변화된 소재로 향상 시킨다는 전략입니다. 게임 플레이+/-의 가장 기본적인 예는 진짜 손가락을 추가하는 것입니다. 저희의 데이터는 빨간 매니큐어를 바른 여성스러운 손이 최고의 효율을 나타내고 있습니다. 하지만 게임 플레이+/-는 더욱 더 다양하고 창의적일 수 있습니다.
저희는 크리에이티브 공간에 나타난 게임 플레이+/-의 3가지 전략들을 알아냈습니다:
1- 재앙 시나리오
이 전략은 사용자들에게 고정된 광고 자체 내 재앙 실현을 통해 사용자들에게 주어지는 게임 플레이에서 주의를 돌립니다. 예를 들어, 매치3 부엌 리모델링 게임의 소재에서 부엌이 불에 타는 재앙 시나리오를 묘사하며 사용자들에게 일시적으로 불을 끄라고 유도합니다. 비록 이 게임 내에서 실제로 사용자들이 이 특정한 상황을 굳이 겪도록 하지 않는데도 말입니다
리텐션을 잘 확인하시길 바랍니다. 혹시나 높은 IPM을 경험하게된다 해도, 사용자들이 게임에 계속 남아있지 않을 수도 있습니다. 왜냐구요? 묘사된 게임플레이는 허구적이었으며 실제 게임에서는 일어나지 않았기 때문입니다.
2- 대화
이 게임플레이 플러스 전략은 Choices 또는 Episodes와 같이 대화를 바탕으로 하며 캐릭터 사이의 교류와 몰입되는 스토리를 창조할 수 있도록 하고 사용자들이 다음 게임 플로우를 통제할 수 있는 게임들에게 인기가 많습니다
게임 캐릭터들을 이용하여 사용자들에게 친밀감을 주고 묘사를 조정할 수 있는 권한을 주고 나면, 게임 플레이 스토리에 넣어 그들이 시작한 것을 끝내도록 격려할 수 있습니다. 캐릭터들 간의 대화는 더 많은 요소를 더하며 긴장을 조성하고 캐릭터들 사이의 도전을 높일 수도 있으며 이는 잠재적인 유저들에게 게임에 대한 흥미를 더 가져다 줄 것입니다.
저희가 파악한 트렌드는 몇초의 게임 플레이 영상 전에 둘 이상의 캐릭터들간의 대화를 보여주는 것입니다.
3- 익숙한 비주얼들
이 전략은 사람들이 익숙해져 있는 – 예를 들어, 메세지 또는 인스타그램에서 스와이핑 같은 특정한 행동들과 같은 비주얼들을 활성화 합니다. 사람들이 매일 교류하고 사용자간의 다리 역할을 하며, 그들이 당신의 게임을 더 잘 이해하고 소화할 수 있도록 도와줍니다
최근 들어, 저희는 인터렉티브 엔드카드를 위로 스와이핑 하는 것이 IPM에 긍정적인 영향이 준다는 것을 발견했습니다. 이 이론을 브랜드 캠페인과 다양한 장르들의 게임들에 적용하여 테스트한 결과, 저희는 모든 플레이어블 소재의 디폴트를 스와이핑으로 변경하였습니다.
상상의 나라 펼치기
실제 게임 플레이와 게임 플레이 +/- 소재들을 테스트 하신 후, 당신의 가장 도전적인 상상속에서 테스트 컨셉들을 열광적으로 실행해 볼 수 있습니다. 기사들은 믿지마세요. 상상의 나라를 펼쳐보세요.
최근에 Playworks Studio는 많은 동료들과 UA 매니저들과 함께한 미팅에서 어떤 한분이 매달 열리는 내부 이벤트에 대해 이야기해주었습니다. 그분의 팀은 신박한 캠페인 아이디어를 떠올리도록 도전하게 하고 테스트 합니다. 그들의 결론이요? 가장 성공적이지 못할것이라 생각했던 소재들이 가장 높은 IPM을 이끌어 냈습니다.
여기서 우리가 무엇을 배울 수 있을까요? 최고의 캠페인은 가장 예상하지 못했던 곳에서 나옵니다. 수많은 경험을 가졌다 하더라도 어떠한 소재가 가장 높은 IPM을 달성할 지는 절대 예측할 수 없습니다. 따라서, 당신의 감을 믿지 마세요. 항상 당신 스스로에게 더 나은 비디오가 있을 것이라고 상기시켜 주세요. 당신의 가장 신박한 아이디어를 테스트하시면 당신의 A/B 테스트에 엄청난 성공이 숨어있을지도 모릅니다.
다음 단계
모든 테스트를 마친 후 캠페인에 적합한 소재를 찾으실 수 있습니다. 여전히, 흥미로운 결과를 찾기 위해서는 테스팅을 지속적으로 하는 것이 매우 중요합니다. 가장 간단한 컨셉이라도 테스트하실 수 있는 것들이 무한하게 존재합니다.
색깔을 변경하는 것, 세로형 vs 가로형, 그리고 비디오 슬롯의 30초 전부 혹은 30초 내로 제한할 필요는 없다는 것을 기억하세요. 최근 들어 저희는 44초 짜리 캠페인 영상을 보았으며 저희의 모든 소재들 중에서 이는 가장 높은 숫자의 전환율을 가져온 최고의 퍼포먼스였습니다.
