앱 참여율은 연말 시즌에 정점에 이릅니다. 아이언소스가 고객사를 대상으로 실시한 조사에 따르면, 이번 연말에 매일 최소 1 시간 이상 모바일 게임을 플레이할 것이라고 답한 사람의 비율이 50%가 넘습니다. 그렇다면 앱 개발사와 광고주들이 이러한 트래픽 증가를 활용할 수 있는 방법은 무엇일까요? 바로 오퍼월 스페셜 프로모션을 적극 활용하는 것입니다.
스페셜 프로모션은 광고주의 게임을 플레이하기, 일정 레벨까지 완료하기, 설문조사에 참여하기 와 같이 특정한 오퍼를 완수하는 것의 대가로 제공되는 오퍼월 보상을 한정된 기간 동안 일반적인 수준에 비해 1.5배 - 10배까지 더 많이 제공하는 프로모션입니다. 개발사와 광고주는 이러한 프로모션을 실시함으로써 수익을 증가시키고 ARPU(유저당 평균 수익)가 높은 유저들을 대량으로 유입시킬 수 있습니다.
오퍼월은 연말 시즌의 모바일 참여율 상승과 맞물려 더욱 큰 효과를 발휘합니다. 실제로 연간 지출 규모를 살펴보면, 연말 스페셜 프로모션이 진행되는 기간의 지출 규모가 가장 큽니다.
연말은 가장 활발한 쇼핑 시즌이기도 하기 때문에 평상시에 비해 수익 잠재력이 훨씬 더 높다는 사실은 자명합니다.
이번 편에서는 이번 연말 시즌에 앱 개발사와 광고주가 스페셜 프로모션을 이용해 KPI를 개선할 수 있는 다양한 전략에 대해 소개합니다.
참신한 메시지 만들기
앱 개발사나 광고주가 스페셜 프로모션의 가치를 명확하게 강조하지 않는다면, 유저들은 스페셜 프로모션이 평소 대비 자신에게 얼마나 가치가 있는 제안인지 알 수가 없습니다. 따라서 텍스트와 그래픽을 모두 활용한 광고 소재가 매우 중요합니다. 아래에서 광고주와 개발사가 더욱 강력한 연말 메시지를 만들어 낼 수 있는 방법을 소개합니다.
앱 개발사
탭조이 오퍼월을 사용하는 앱 개발사의 경우, 메시지 최적화의 핵심은 “이목집중 메시지(Message to Earn)”를 활용하는 것입니다. 이목집중 메시지는 전략적인 팝업 메시지로, 유저에게 스페셜 프로모션에 대해 효과적으로 알리고 다시 한 번 상기해줄 수 있습니다. 이러한 메시지의 힘을 활용하면 오퍼월 노출 수를 크게 향상시킬 수 있습니다.
스페셜 프로모션 메시지는 브랜드에 적합해야 하며, 해당 프로모션만의 특별한 테마에 맞아야 합니다. 즉, 광고주의 오퍼와 마찬가지로 여러분의 메시지 팝업에도 연말을 주제로 한 축제 테마가 포함되어야 합니다.
광고주
연말 시즌의 광고주 오퍼는 그 자체로 연말 프로모션에 적합한 축제 분위기를 만들어 낼 수 있어야 합니다. 유저에게 보다 매력적으로 어필하기 위해서는 광고주의 메시지에 “선물", “연말"과 같은 핵심 키워드를 포함하는 것이 효과적입니다.
타이밍에 집중하기
연말 시즌의 핵심은 타이밍입니다. 개발사와 광고주는 스페셜 프로모션을 진행하는 동안 시간이 촉박하다는 긴박감을 만들어 내야 합니다.
앱 개발사
유저를 끌어 들이는 메시지를 활용하거나 유저에게 프로모션에 대해 알릴 때, 앱 개발사는 기간이 한정된 특별한 프로모션이라는 사실을 강조할 필요가 있습니다. 또한 유저가 헷갈리지 않도록 프로모션이 정확히 언제 종료되는지 명확하게 해야 합니다. 예를 들어, 메시지 팝업에는 스페셜 프로모션의 진행 기간과 종료 시점을 분명하게 기재할 필요가 있습니다.
광고주
광고주가 경쟁력을 유지하기 위해서는 스페셜 프로모션이 진행되는 동안 오퍼를 주기적으로 변경할 필요가 있습니다. 이로써 보다 다양한 유저에게 어필할 수 있습니다. 각기다른 광고 소재는 서로 다른 유저에게 어필하기 때문입니다. 또한, 개발사의 경우와 마찬가지로 광고주도 오퍼의 문구를 수정해 오퍼가 곧 끝난다는 사실을 분명하게 명시해야합니다.
마지막으로, 스페셜 프로모션 참여의 핵심은 타이밍입니다. 여러분이 수익을 극대화하고자 한다면 스페셜 프로모션 캠페인을 미리 준비해두길 권장합니다. 모바일 유저의 참여율이 높은 연말 시즌을 놓치지 않고 성장의 기회로 만들 수 있습니다.
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