成功案例
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公司简介

Azur Games于2017年成立于塞浦路斯,是一家国际移动游戏开发商和发行商,在俄罗斯、白俄罗斯、塞浦路斯和阿拉伯联合酋长国均设有办事处。他们的顶级移动游戏包括《堆栈球 3D》(Stack Ball 3D)、《世界战争 - 英雄》(World War Heroes)、《火线出击 Online》(Modern Strike Online)以及《刀光斧影 io 游戏》(Axes.io)等。

请继续阅读Azur Games团队的文章,了解ironSource如何在不提高出价的情况下帮助他们扩大可试玩广告活动。

从视频广告到可试玩广告

2019年4月,我们在苹果应用商店和Google Play中推出了《堆栈球 3D》。但当时我们只使用了视频广告。我们的团队使用了《堆栈球 3D》可试玩广告的基础版,以展示游戏的可玩性,并让用户有机会试玩几个关卡。





我们在包括ironSource的几个广告网络上测试了这一创意,但其表现并不如我们的视频广告。

定制建议

ironSource的客户经理看到了我们所使用的可试玩广告的潜力,于是ironSource内部互动广告工作室——Playworks对该可试玩广告的表现进行了提升。Playworks给出的一些建议如下:

  • 在弹弹球的孔上加一层黑色覆层
  • 加入诱导用户点击的动画箭头
  • 展示经典弹弹球和不同颜色弹弹球,以便与应用商店上的游戏更好配对
  • 当用户闯关失败时让球破碎,以清晰传达用户已输掉游戏的信息





由此可以看出,Playworks的建议绝不是他们随便向客户提供的一般性建议。他们展示的是一种个性化的解决方案:他们会亲自玩游戏,分析游戏最有趣的特性,并量身定制计划来迎合我们的需求。

此外,Playworks还会使用游戏时间、损失 CTR(点击率)和退出率等指标,以确保广告内互动数据足以完全支持他们的建议。通过使用这些数据,他们就能知道,动画箭头这样的特性在超休闲游戏中的表现特别出色。

整个过程只花了一周时间,包括从ironSource向我们提供建议到我们上线。我们的团队则确保尽快优先修正可试玩广告。

直达上帝模式

根据ironSource的建议进行修改后,《堆栈球》可试玩广告的第二版表现异常出色,并对游戏的竞争力和规模产生了直接影响。

所产生的结果是,在对可试玩广告进行改善后 IPM增加了60%,规模增长了10倍,并在我们的主要覆盖地区获得了显著的流量增长。

"ironSource是我们的优质合作伙伴之一。他们始终如一地满足我们的业绩目标,并且他们知道如何才能获取大规模的高质量用户。"

- Gulnaz Saitova, Azur Games用户获取团队负责人

值得注意的是,我们对 CPI 未作任何改动,这个可试玩版本与首个版本的单次下载出价金额完全一样,但这次我们的业绩要好得多。我们现在知道,改善IPM是提高业绩成本价值的最佳方式。

我们在《堆栈球》可试玩广告上取得的成功,帮助我们扩大了在超休闲游戏市场中的份额。现在,当我们上线《跳跳瓶(Bottle Jump)和《刀光斧影 io 游戏》(Axes.io)等新款超休闲产品时,我们就对自己的创意策略和实施更有信心了。

+60%

IPM

10x

规模

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