根据 BI Intelligence 的报告显示，应用内广告是增长最快的移动广告形式，随着越来越多的品牌主开始利用该渠道来触达多元化的受众，这一趋势更为显著。让您的应用充分接触全球头部程序化广告主和代理机构，将品牌广告主资源使用到极致，是持续优化广告变现策略的绝佳方式，但如何与合适的品牌方和代理机构建立联系，本身就是一门艺术。
来自 ironSource Exchange 增长团队的 5 点建议，将告诉大家如何增加应用的品牌广告收入。
1. 了解程序化广告及关键术语
通常，品牌和代理机构通过程序化广告购买过程来购买广告资源并运行广告活动，程序化广告购买是一种自动拍卖，通过实时竞价 (RTB) 对静态广告和视频广告进行交易。RTB 是以展示次数为基础，对广告进行实时拍卖的过程。
为帮助您更好地理解该过程，以下是流量供应链的概览以及一些关键术语:
首先，最左边的环节是广告主。部分品牌和游戏广告主会选择与代理机构合作来设计和打造广告活动。然而，越来越多的广告主拥有直接与 DSP 合作的程序化购买团队，他们会绕过代理机构，或仅使用代理机构来制作广告素材。
流量供应链的下一环节为 DSP ，即广告主平台，是机构和品牌用来购买广告资源的程序化平台。DSP 拥有成熟的算法，可以决定价格是多少以及何时出价，同时还能满足广告主的宣传要求。在 DSP 上，广告主可通过两条“路线”购买广告库存:
- 公开市场：广告主会在这里将广告活动上传到 DSP，没有指定购买的流量渠道，DSP 可自主选择购买哪些相关广告资源。
- PMPs (私有市场): 是应用开发者和广告主之间的协议，即广告主同意在这一渠道上花费一定的广告支出。更具体地说，PG 交易（程序化保证）是一种 PMP 类型，开发者和广告主共同商定广告位、投放量和时间段，且开发者有义务按合约进行交付。
DSP 之后，就是供应方平台(SSP)，集合了数字广告资源。以前，SSP 充当与 DSP 一同工作的“守门人”。尽管如今他们在应用内广告中的地位有所下降，但它们在桌面和 CTV 广告变现流量中仍然发挥着重要作用。
在流量供应链的最后，是变现渠道本身或像 ironSource Exchange 这样的市场，连接应用/游戏开发者与全球海量广告主和 DSP。
从广告主到流量提供方，这条供应链是相当长的。因此，品牌为了提高效率，往往会通过广告供应路径优化 (SPO) 来寻找更为快捷的路径。整个行业都在朝这一方向努力，以便跳过某些不相关的节点来缩短购买链并降低边际成本。在某些情况下，可能会跳过代理机构甚至 DSP，以削减这一部分边际成本，从而增加广告主的购买力。
为了更好地理解程序化购买链，并让品牌主在广告投放时获得安全感，以下是一些注意事项。
2. 确保品牌安全
直到最近，许多品牌才意识到应用内广告的巨大优势。品牌在植入应用内广告方面犹豫不决的原因，很大程度上在于其对广告欺诈的恐惧。因此，您务必采取一定的预防措施来解决广告欺诈问题:
- App-ads.txt 文件: App-ads.txt 是应用开发者添加在其网站上的 txt 文件，其中列出了经过授权准许销售您广告资源的广告平台。为避免广告欺诈，大多数品牌和 DSP 不会购买未经 ads.txt 验证的广告资源，所以请您务必部署该 ads.txt。了解更多 ads.txt 的相关信息。
- IAB Open Measurement SDK: 这段代码内置于 ironSource SDK 中，广告主能够对广告资源质量、广告可见性和广告欺诈行为一目了然。正如 App-ads.txt 一样，许多广告主都拒绝在没有 OM 的情况下运行广告活动。因此，为了获得更多预算，请您务必将 OM 集成在您使用的 SDK 中。
- Sellers.json: 与 App-ads.txt 相反，卖方（如 ironSource Exchange）会使用sellers.json 列出所有授权广告销售商及代理商。DSP 会交叉引用 App-ads.txt 和 sellers.json，以确保各方都已获得授权。因此，请确保您的应用在 ironSource Exchange 的 sellers.json 文件中列出了正确的卖方 ID，详见此处。
3. 采用横幅广告和 MREC 广告
T品牌广告主有多种广告单元可选，包括插屏广告视频、激励视频、试玩广告等。尽管互动形式越来越受欢迎，但许多品牌仍坚持投放横幅广告和 MREC 广告。为了获得尽可能多的品牌广告主收入，建议您在应用内多个点位上设置横幅广告和 MREC 广告。4 大技巧，助您更好地植入横幅和 MREC 广告。
4. 向广告主承诺广告可见性
为赢得广告主的信赖，您最好能向广告主承诺广告可见性。由于大多数品牌广告主不进行 CPI 广告投放，而是专注于 CPM，因此他们最关注的是其广告素材的展示次数和观看次数。
此外，您还需要确保您的广告资源高于最新的广告可见性标准。如今，根据 IAB 的广告可见性指南，只要 50% 的广告在屏幕上持续至少 2 秒钟，视频广告就具有可见性。看来，您需要认真考虑如何放置横幅广告和 MREC 广告了。
5. 精准监测 KPI
程序化广告购买作为一种自动化营销策略，具有明显的数据驱动特性，这意味着详尽而精准的 KPI 报告对品牌广告需求和收入的增长至关重要。以下是您应当优先关注的 KPI：
- 广告收入: 预估收入
- 展示次数: 向用户显示的广告总次数
- eCPM: 每千次展示收入
- 拍卖次数：可转换竞价请求的市场拍卖次数
- 竞价胜出次数：至少有一家 DSP 出价高于最低价格的拍卖次数
- 点击次数：广告点击次数
- CTR: 广告点击率
- 竞价请求：请求竞价流量出价的总次数
- 展示率：展示次数/竞价响应次数
了解到上述指标后，在正确的维度下（包括竞价流量、广告单元或 SDK 版本）对其进行监测也很重要，这样，您就能更详细地了解您的广告单元在不同条件下的表现。您可以使用 ironSource 的实时数据报表功能来做到这一点。
例如，如果您发现没有来自日本或澳洲的广告请求，请确保在瀑布流上正确设置了竞价者；或者如果您看到有来自品牌 DSP 的支出，请仔细检查您是否正确置入了 App-ads.txt 和 sellers.json。
当您监控 KPI 时，应考虑到品牌广告需求与游戏广告需求会出现的季节性峰值。每个季度末的支出都会增加，因此每个季度的支出都应当比前一个季度更高。您需要密切关注广告收入，确保与这一趋势保持一致。
