37 Games 如何通过 ironSource 多事件积分墙，实现ROAS、下载量双倍提升？

37 Games 是热门策略消除类游戏 Puzzles & Survival 的发行商。

此前，37 Games 团队一直运营常规的单事件积分墙广告，自从改用了 ironSource 多事件积分墙，获客表现大幅提升。 

与单事件积分墙相比，多事件积分墙的用户体验往往更好。用户不需要完成一个耗时很长的事件，而是通过完成几个小型事件，更深入地参与广告主的游戏。奖励也会随事件发生而逐步增加，从而鼓励用户继续，直至最终完成所有事件。

接下来，是来自 Puzzles & Survival 游戏开发商、37 Games 海外广告总监 Dori Lv 的详细分享。

挑战：ROAS 频繁波动

“我们的获客目标是实现 ROAS 的长期可持续增长。在半年左右的时间里，我们都在 ironSource 上运行单事件积分墙广告。这一类型的广告在其他广告主那里效果不错，用户只需要完成广告主游戏中的一个事件，就可以在初始游戏中获得奖励。

然而，我们的 ROAS 表现却并不稳定，很难实现长期 KPI。经过与 ironSource 的讨论，我们意识到，单事件积分墙广告的“粘性”不够，几乎无法推动新用户完成我们所期望的高价值的安装后事件。

解决方案：更改积分墙策略

于是，ironSource 团队建议我们测试多事件积分墙，这样获得的新用户可以通过完成多个游戏内事件来获得奖励，比如达到 5 级解锁 8 个宝石，达到 12 级解锁 15 个宝石，以此类推。

相较于单事件积分墙，这种方法为给我们带来了更多用户。用户不但可以获得更多奖励（从而被鼓励继续玩下去），这些小型事件需要的时间投入也较少，因而一举解决了此前的问题。

我们还注意到，应用内购买收入也相应增加了。通过引导用户在游戏的不同节点进行互动，我们全面展示了游戏中最出色的关卡设计和特色玩法。用户在完成积分墙并获得所有奖励后并没有离开，而是直接留在了我们的游戏中，这最终转化为更高的用户留存率和 LTV。

结果：下载量和 ARPU 双双翻倍

以下这些数据本身已说明了效果：

• 下载量增加 2 倍以上
• ARPU 提升 2 倍
• 超越了长期 ROAS 目标

ironSource 团队对此功不可没：他们帮助我们改变了思维模式，让我们更多地关注中长期用户活动，而不是仅仅盯着早期 ROAS 和单一事件广告活动。通过多事件积分墙，我们的 ROAS 在 D7 和 D14 增加，在 D30 显著跃升。这些提升背后的原因，是我们能够在真正喜欢并长时间参与游戏的用户群体那里达成更高的用户渗透。

新用户 LTV 得到增长的同时，下载量也立竿见影地大幅增加。到第 5 周时，下载量已经增加了 2 倍，这让我们新用户的数量和质量都达到了新的高度。

与 ironSource 的合作真的非常愉快。我们通过 ironSource 团队的专业知识和一流的积分墙产品，成功节省了时间，提高了获客广告活动的 ROAS，并得以稳定持续地发展我们的业务。