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积分墙是移动应用生态系统中增长最快的广告形式之一。关于积分墙,经常存在一些误解,因此,仍有些开发者对于使用积分墙进行广告变现迟疑不决。在本文中,我们罗列了开发者最常见的误解,并将为您逐一解释,以展现积分墙的真正价值。

误解1:积分墙会蚕食IAP份额

对用户们来说,积分墙为他们提供了一种不需要进行应用内购买就可以得到付费资源的途径。因此,一些应用开发者认为,这会让用户丧失进行应用内购买的动力。但事实与此恰恰相反。积分墙的目标受众是那些游戏参与度虽高,但更愿意投入时间而非金钱来进一步推进游戏的用户。考虑到他们的这一偏好,通过让这些参与度极高的非付费用户“尝试”付费内容,开发者能够帮助他们进一步深入体验游戏,由此来提高用户留存率,并最终增大他们成为付费用户的几率。

根据游戏发行商Kongregate的资料,使用过积分墙的玩家,进行IAP交易的可能性会增加10到14倍此外,参与积分墙活动的付费用户会更多地进行IAP交易,因此每个付费用户的ARPPU会显著增加。不同游戏类型中,中度游戏受积分墙影响最大,该类游戏用户在完成积分墙事件后,其IAP的数量增加了一倍以上。

更详细的分类与介绍,请观看ironSource与Kongregate的网络研讨会

误解2:积分墙对提升广告变现效果作用甚微

一些开发者认为,就广告单元的广告变现而言,用户发起的激励视频广告和被动广告形式(例如横幅广告和插屏广告)的组合就已经足够。但是,精明的广告变现经理知道,积分墙不是华丽的附加广告形式,更是所有广告变现策略的核心部分。

广告主的强劲需求意味着,积分墙会为开发者带来重要的增量收入流。这些广告主能够从CPE竞价模型中获益,通过积分墙大规模获取高质量用户。根据ironSource的数据,2020年美国积分墙的eCPM高达530美元。

举例说明:Square Enix最初只是通过激励视频对广告进行变现,后来他们在变现策略中增加了积分墙,这一举措为其游戏《视觉大战:最终幻想之勇气启示录》(War of the Visions Final Fantasy Brave Exvius)带来了翻倍的广告收入,同时在美国安卓平台上的ARPDAU增加了5倍。不仅如此,他们在美国的eCPM也达到了其对应游戏类别基准的两倍以上。

误解3:积分墙对用户留存会产生负面影响

部分开发者认为,积分墙会让用户进入到其它游戏中一去不回。但优秀的积分墙策略起到的恰作用恰恰相反。用户不会因耗光资源而不得不退出游戏,相反他们可以通过访问积分墙,获得所需的付费内容,然后更长时间停留在游戏之中。并且在耗时良久的任务驱动下,其重返游戏并获得积分的欲望得以增强,用户留存率从而得到提升。ironSource统计数据显示,在第7天、第14天和第30天,采用积分墙策略的游戏,其用户留存率比非积分墙用户留存率高5-7倍。

举例说明:下表基于Kongregate的数据,展示了积分墙在两款中度游戏中对用户留存的积极影响。从第1天到第90天,与非积分墙用户相比,使用积分墙的用户的用户留存率显著提高。

误解4:积分墙无法带来优质的用户体验

早期的积分墙并未提供最佳的用户体验,有时用户会因体验不佳而回到游戏中:广告主的活动集中于大量广告的调查,或要求用户填写私人信息,积分墙也几乎没有客户技术支持,并且极少考虑到审美方面的体验。

在过去的几年中,ironSource开发了多个产品改进,随着广告主质量的提升,积分墙用户体验也有了显著改善。下面是详细介绍:
优质的广告主,优质的任务资源
一些开发者担心广告主的任务资源会类似于早期积分墙的低质量调查。但只需快速浏览一番ironSource的积分墙,他们就会完全摒弃这种想法。用户能够在积分墙中选择各种任务,例如到达游戏中的某一关、解锁某个角色,或进行一次IAP,这些都是高质量广告主提供的任务。实际上,极为多样化的选择恰恰是积分墙如此受用户欢迎的重要原因,而且积分墙有助于让开发者实现收入最大化。

丰富的媒体中间页
广告主能够优化积分墙用户流程的每一步,以便最大程度提高活动转化率,开发者也能够确保用户获得积极的用户体验流,不会因为感觉不佳或失望而关闭积分墙。 

用户单击某项任务后会出现中间页,广告主可在这些页面上添加视频、屏幕截图和积分墙事件的清晰描述,来确保用户更好地掌握游戏或应用,并提供完成活动所需的条件,从而改善广告整体体验。同样,开发者能够最大限度地提升完成率,并增加应用中的用户留存。

改善客户支持
最早的积分墙版本几乎没有客户支持功能,这意味着如果用户遇到任何bug,例如在完成要求任务后没有得到奖励,那么他们就不得不与开发者联系,或在之后对应用商店给出负面评价,甚至是二者兼有。

ironSource积分墙为用户准备了一个关联按钮,让用户可以轻松联系我们的内部客户支持团队,以解决他们遇到的任何bug。团队还会与开发者和广告主保持密切联系,以确保所有利益相关者都能顺利沟通。

如需了解有关ironSource积分墙相关的详细信息,请查阅我们的专用电子书,点击此处下载。

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