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2021年手机游戏的三大趋势正在形成

编者按:本文是根据ironSource营收高级副总裁Amir Shaked在LevelUp 2021远程会议上的独家演讲撰写而成。请观看下方LevelUp 2021的视频。

从各方面来看,今年对于移动行业来说都是具有里程碑意义的一年,发生了iOS隐私政策更新、COVID-19疫情造成的大封锁,以及5G的崛起等极具影响力的事件。随着移动行业发生变化,2021年新出现的一些趋势,将在未来很长时间内定义整个行业。

对于开发者而言,了解行业趋势可帮助您在当下有效触达用户,并为公司以后的成功做好准备。以下是2021年需要留意的手机游戏三大趋势,以及每个趋势的关键要点。

1. COVID-19后,用户行为正在发生改变 

COVID-19发生前,手机应用在周末和工作日的广告收入有很大的差距。ironSource聚合平台解决方案上的开发者在周末的收入比工作日高出了15%。因为人们在周末有更多空闲时间用于手机游戏。然而疫情期间,用户会在家有更长时间使用移动设备,导致这一差距显著缩小。2020年3月,在美国,周末与工作日的广告收入仅有5%的差异。

尽管广告收入的差距此后稳定在10%,但工作日收入持续增长。正如我们在下图中所看到的,从2020年第一季度到2020年第二季度,美国的工作日广告收入增长了7%。

对于世界上的一些国家而言,COIVD-19最糟糕的时期似乎已经结束,但用户行为似乎没有回到疫情前的模式。例如,以色列由于疫苗接种率高,比大多数国家更早恢复正常。在3月份后,工作日与周末广告收入的差距有所下降。尽管该国目前已解除封锁,但这一差距仍然保持在较低水平。我们还发现其他解除封锁的国家也有类似的现象。

看一下摆脱新冠疫情国家中的一些早期数据,我们会发现与以往任何时候相比,在工作日中,用户仍然会在应用上耗费更长时间。这可能是几个因素共同造成的。例如居家办公人数增加,以及自疫情开始以来,新受众(如老年人)开始更频繁地使用应用程序。

新冠肺炎对移动行业的重大影响一直没有停止,并将产生持续变化。用户行为的变化缩小了工作日和周末广告收入之间的差距,这代表了该行业的一种转变,这种转变可能会在可预见的未来持续下去。

2. 安卓系统现在是开发者的主要关注点

自iOS 14的隐私更新政策发布以来,为开发者带来了一些挑战,我们发现开发者花了更多时间和资源在安卓上开发游戏。以下四个关键领域都是表现出这一转变的征兆。

安卓上的广告收入份额正在不断增长

让我们先从一个事实说起:自2021年4月起美国的安卓广告收入占有份额就一直在上升,eCPM也在上升,并且美国安卓上的eCPM首次高于iOS。随着这一操作系统的收入潜力继续增长,我们预计开发者将加大对安卓系统的关注。

广告主已在安卓上推出更多游戏产品

在ironSource广告网络上,现在安卓上运行用户获取广告活动的上架游戏产品比iOS更多,这表明开发者现在比以往任何时候都更为关注安卓。所有游戏类型都是如此,例如,自2021年1月以来,在安卓上推出的体育和赛车游戏增加了47%。

美国安卓上的超休闲游戏数量也增加了9%,这表明开发者在操作系统上进行了更多吸量测试。这是一个重大的行业转变。在过去,我们观察到超休闲游戏往往会先在iOS上测试,因为iOS上的游戏内指标和LTV往往更高。然而,现在开发者已经开始在安卓上进行测试,因为他们可以全面掌握广告活动的表现,并看到了积极的规模增长。

安卓上的CPI正在增长

随着越来越多的开发者在安卓上推出游戏产品,竞争愈演愈烈,广告主的竞价也越来越高,其结果是推高了CPI。与1月份相比,5月份美国安卓的CPI增长了40%。

安卓上所有游戏类型的CPI都有不同程度的增长,这表明广告主认识到安卓能帮他们扩大规模。因此,他们推出了更多广告活动,并且出价更高:

  • 体育类和赛车类游戏的CPI增加了295%
  • 博彩类游戏的CPI增加了128%
  • 超休闲游戏和休闲游戏的CPI增加了47%
  • 中型游戏的CPI增加了40%

广告主越来越注重对安卓的优化

随着安卓上收入和CPI增加,开发者逐渐了解在安卓上对广告活动进行优化的真正好处,就是以最大限度扩大规模并增加收入。

我们在通过ironSource ROAS智能优化工具的安卓系统上看到了这一趋势,该工具会对广告活动进行自动优化,以实现ROAS目标。自2020年9月以来,安卓上智能优化工具广告活动的数量一直在稳步增长,如下图所示。

 

显然,随着eCPM、CPI和收入的增加,安卓是开发者现在应当重视的平台。我们需要立即安卓上进行测试,调整出价,并尽快优化广告活动,以确保自己跟上行业步伐。

3. 非游戏应用展现出游戏用户获取的主要机会

在以往,除了IAP外,非游戏类应用通常通过显示广告来变现,而像激励视频和插屏广告这一类广告单元则要少得多。然而,现在我们发现更多非游戏类应用使用视频广告的广告变现策略。

越来越多非游戏开发者使用SDK广告网络进行广告变现,这对游戏广告主来说是一个巨大的机会,因为我们认为非游戏广告会带动高质量用户。2021年期间,在ironSource广告网络上,非游戏流量来源的游戏玩家的D7 ARPU高于来自其他游戏的玩家。例如,非游戏流量来源的用户与游戏应用来源的用户相比,在射击类游戏上,前者广告活动的ARPU比后者高出108%。

除了提高质量,非游戏应用还能通过创造新机会和提供多样化的流量来源,有效地扩大游戏广告主的规模。广告主通常会在SDK广告网络上展开竞争,以便让他们的广告在同一类游戏类型中进行展示,例如超休闲游戏广告主会在超休闲游戏中显示广告。这样就形成了一个封闭的环境,增加了吸引用户的难度。例如解密类游戏中超过60%的用户流量来自于其他解密类游戏。然而,对于非游戏类应用程序来说,60%的广告可跨越不同类型的游戏,如解密类游戏、模拟类游戏和博彩类游戏,这让游戏开发者有更多机会接触到自己游戏类型之外的用户。

随着越来越多广告主抢夺非游戏流量,其CPI也水涨船高。趁现在竞争还未白热化且竞价还未过高,我们需要立即将用户获取扩展到非游戏类应用,并把握行业爆炸性增长和高质量用户。

跟随趋势

时代在不断变化,我们发现在行业变化中出现的三大趋势,足以定义近期甚至是远期的未来发展。广告主和开发者利用其在工作日广告收入的增长来调整他们的策略,转向安卓系统进行测试、扩大规模和优化,并将用户获取范围扩大到非游戏流量。

我们是否遗漏掉了趋势?请在LinkedIn上留言联系我们,让我们知道您的想法。

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