IEC Games là một studio sản xuất trò chơi trên thiết bị di động theo hướng hyper-casual (tạm hiểu là các trò chơi phổ thông có cơ chế siêu đơn giản) tại Việt Nam. Được thành lập vào năm 2015, công ty này là nhà sáng lập của nhiều tựa game đình đám như Ball Sort Puzzle, Water Connect Puzzle và Tiny Kingdom.
Trước đó, IEC Games đã đạt được kết quả khả quan khi quảng bá trò chơi Water Sort Puzzle trên offerwall của ironSource, vì vậy khi studio này chuyển sang sử dụng offerwall Tapjoy từ Unity để thu hút thêm những người dùng có LTV (giá trị lợi nhuận lâu dài mà người sử dụng ứng dụng mang lại) cao hơn cho trò chơi Bubble Sort Color, đội ngũ Unity đã đề xuất những cách mới để tối ưu hóa chiến lược tăng trưởng người dùng (UA). Đàm Thị Kim Oanh, Quản lý tăng trưởng người dùng (UA) tại IEC Games chia sẻ chi tiết về những tác động của chiến dịch offerwall của Tapjoy trong việc tăng ROAS D7 lên 40%. (ROAS là chỉ số thể hiện mức độ hiệu quả của một chiến dịch quảng cáo thông qua việc đo lường doanh thu so với chi tiêu quảng cáo)
+40%
D7 ROAS
Triển khai Tapjoy Offerwall
Những tựa game hyper-casual tại IEC Games đã đạt được thành công đáng kể trong chiến lược tăng trưởng người dùng (UA) với Unity. Do đó, khi có cơ hội được hợp tác quảng cáo với một sản phẩm khác của Unity, chúng tôi đã nắm lấy ngay cơ hội để tạo ra những hiệu quả mạnh mẽ hơn. Phiên bản offerwall của Tapjoy này cho phép người dùng được chọn tương tác với những quảng cáo mà họ quan tâm để đổi lấy phần thưởng. Đây là cơ hội tuyệt vời để hướng dẫn những người chơi có hứng thú cao hơn đến với những tựa game của chúng tôi.
Là một nhà phát triển game theo hướng hyper-casual, chúng tôi nhận ra tiềm năng lớn trong các chiến dịch CPE (Chi phí trên mỗi lượt tương tác) của Tapjoy trong việc giúp chúng tôi mở rộng quy mô bằng cách tiếp cận với một đối tượng người dùng tiềm năng hơn - người có hứng thú cao hơn với trò chơi của chúng tôi, kể cả việc mở rộng sự tiếp cận đến với những người chơi game thể loại casual. Vì những ưu đãi mà offerwall đưa ra không chỉ tạo cơ hội để giữ chân người dùng mà còn giúp tối ưu hóa chiến dịch tăng trưởng người dùng (UA) hiệu quả hơn so với chiến dịch theo mô hình CPI thông thường. Do đó, chúng tôi khá mong chờ và đặt nhiều kỳ vọng về hiệu quả đối với việc thúc đẩy tăng trưởng và cải thiện ROAS của chiến dịch này.
Là một nhà phát triển game theo hướng hyper-casual, chúng tôi nhận ra tiềm năng to lớn trong các chiến dịch CPE của Tapjoy trong việc giúp chúng tôi mở rộng quy mô bằng cách tiếp cận với một đối tượng người dùng tiềm năng hơn- người có hứng thú cao hơn với trò chơi của chúng tôi, kể cả việc mở rộng sự tiếp cận đến với những người chơi game thể loại casual.
Tối ưu hóa chiến lược offerwall tăng trưởng người dùng (UA)
Qua việc tối ưu hóa các tính năng offerwall của Tapjoy và đặt niềm tin vào chuyên môn của Unity, chúng tôi đã khai thác tối đa chiến lược tăng trưởng người dùng (UA). Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ quản lý tài khoản từ Unity , chúng tôi đã phát triển một kế hoạch nhằm củng cố chiến dịch của mình bằng các phương pháp tốt nhất được thiết kế đặc biệt cho các trò chơi theo kiểu hyper-casual. Chúng tôi đã tăng ROAS (Return on Advertising Spend) D7 của mình lên 40% theo các bước sau đây:
Đấu giá nguồn cung cho thể loại của chúng tôi
Đội ngũ Unity đã giới thiệu đến chúng tôi chiến lược đấu giá nguồn cung và hỗ trợ chúng tôi triển khai chiến lược này. Chúng tôi đã xác định được những thể loại game đang là xu hướng và tập trung vào việc lựa chọn các nguồn cung mà chúng tôi tin rằng sẽ mang lại hiệu suất tốt nhất cho thể loại game hyper-casual của mình. Sau đó, chúng tôi theo dõi quy mô (tức là số lượng quảng cáo được hiển thị) và ROAS hàng ngày và hàng tuần để đảm bảo rằng chiến lược quảng cáo của chúng tôi đang hoạt động hiệu quả.
Bằng cách sử dụng một chỉ số đơn giản như D7 ROAS, chúng tôi có cái nhìn chi tiết hơn về mỗi lần đấu giá, giúp chúng tôi xác định được nguồn cung nào đang thực sự hiệu quả đối với chúng tôi và nguồn nào không. Chúng tôi đã tăng giá đấu trên những nguồn cung có ROAS cao và giảm giá đấu nơi chúng tôi không thấy hiệu suất tốt. Áp dụng chiến lược này, chúng tôi đã tập trung và tăng giá đấu lên đến 20% vào những nguồn cung có hiệu suất cao hơn.
Thử nghiệm A/B cho nội dung sáng tạo.
Để duy trì sự cạnh tranh và hấp dẫn đối với những người dùng mới, quản lý bộ phận Account của Unity cũng hỗ trợ chúng tôi thực hiện thử nghiệm A/B cho nội dung quảng cáo, đảm bảo rằng thiết kế của chúng tôi không chỉ phù hợp với xu hướng mà còn hấp dẫn. Với sự hỗ trợ từ những hiểu biết sâu sắc của Tapjoy về những nội dung quảng cáo này, chúng tôi đã có thể có cái nhìn rõ ràng về hiệu quả của chiến dịch quảng cáo. Điều này đã tạo điều kiện tốt nhất cho chúng tôi tối ưu hóa sự phát triển của mình.
Tăng D7 ROAS lên 40%
Nhờ vào thế mạnh của Tapjoy offerwall cùng với sự tư vấn chuyên nghiệp từ đội ngũ Unity, chúng tôi đã biến đổi chiến lược tăng trưởng người dùng (UA) của mình. Chúng tôi đã cùng nhau linh hoạt làm việc trên nhiều khu vực địa lý để theo dõi tiến triển chiến dịch một cách chặt chẽ và tích hợp các phương pháp tốt nhất, làm tăng đáng kể D7 ROAS lên đến 40%.
Chúng tôi đã cùng nhau làm việc xuyên quốc gia để theo dõi tiến triển chiến dịch một cách chặt chẽ và tích hợp các phương pháp tốt nhất, làm tăng đáng kể D7 ROAS lên đến 40%.
Chúng tôi đặt kỳ vọng sẽ tiếp cận thêm nhiều người dùng hơn khi Tapjoy mở rộng đến nhiều quốc gia khác, và mong đợi thấy cách mà Tapjoy offerwall có thể tiếp tục thúc đẩy sự phát triển của chúng tôi.