Pocket Gems는 캘리포니아주 샌프란시스코에 기반을 둔 게임 개발사로, 게임 ‘War Dragons’와 같은 인기 게임을 제작했습니다. 최근 Pocket Gems는 게임 ‘Episodes’의 유저 확보를 늘리고자 했습니다. 아이언소스는 애플 커스텀 지정 페이지를 지원하는 최초의 SDK 네트워크 활용을 제안했습니다.
Pocket Gems의 퍼포먼스 마케팅 매니저인 Justen Teguh와 함께 Pocket Gamer가 어떻게 새로운 맞춤형 페이지를 만들어 전환율 8%, IPM 16% 증가를 이룰 수 있었는지에 대해 설명합니다.
커스텀 지정 페이지 활용
게임 ‘Episodes’를 처음 출시하며, 저희는 하나의 특정 광고 소재가 다른 광고 소재보다 훨씬 더 나은 성과를 거둔 것을 확인해 오랫동안 이 소재를 활용해 왔습니다. 광고 소재에 대한 피로를 방지하기 위해 Pocket Gem팀은 유저의 흥미를 유발하고, 또 유입시키는 새로운 방법이 필요했습니다.
아이언소스 팀은 커스텀 지정 페이지에 대한 솔루션을 사용할 것을 제안했고, 이 솔루션을 통해 앱스토어 랜딩 페이지의 맞춤형 버전을 아이언소스 네트워크에서 실행 중인 특정 광고 소재에 연결할 수 있었습니다. 그리고 단 몇 번만의 클릭만으로 쉽고 간편하게 모든 것을 설정할 수 있었습니다.
커스텀 지정 페이지 최적화
모든 캠페인에 커스텀 지정 페이지를 구현하기 전에 이에 대한 영향을 먼저 테스트하고자 했습니다. 유저들의 흥미를 유발하고 유저 활동 전반에 걸쳐 보다 일관된 메시지를 설정하기 위해 아이언소스 팀은 최적의 광고 소재가 포함된 랜딩 페이지를 만들 것을 권장했습니다.
아이언소스는 또한 A/B 테스트를 설정할 수 있도록 도움을 주었고, 유저가 광고 소재의 클릭하면 기본 애플 스토어 페이지 또는 새로운 커스텀 지정 페이지를 볼 수 있도록 설정하였습니다. 새로운 페이지의 성공 가능성을 극대화하기 위해 아이언소스 팀은 랜딩 페이지와 광고 소재의 최상의 조합을 찾을 수 있도록 지원했습니다. 아래 사항들에 대한 테스트를 시작했습니다.
긍정적인 테스트 결과
A/B 테스트 실시 12일 만에 매우 긍정적인 결과가 나왔습니다. 기본 랜딩 페이지와 비교하여 커스텀 지정 페이지는 전환율이 5% 더 높았으며, IPM은 16% 증가했습니다.
이는 주요 캠페인에 이 새로운 커스텀 지정 페이지를 신속하게 구현했다는 신호라고 볼 수 있었죠. 페이지를 구현함으로써 전환율은 훨씬 더 증가한 총 8% 이상 상승했습니다.
향상된 IPM은 더 많은 설치를 유도했으며, 새로운 랜딩 페이지에 대한 성공적인 성과 덕분에 이제 모든 아이언소스 캠페인에서 커스텀 지정 페이지를 활용하고 있습니다.
아이언소스와의 오랜 파트너십을 통해 커스텀 지정 페이지가 저희 게임에 시도해 볼 가치가 있다는 점을 알게 되었고, 그 신뢰가 결실을 맺었습니다. 회사를 계속 확장함에 따라 함께 규모를 키울 수 있는 다른 방법을 모색할 수 있기를 기대하고 있습니다.
"아이언소스와의 오랜 파트너십을 통해 커스텀 지정 페이지가 저희 게임에 시도해 볼 가치가 있다는 점을 알게 되었고, 그 신뢰가 결실을 맺었습니다."
