Lucky Day는 2014년 처음 설립되어 공정하고 빠르면서 재미있는 기술을 기반으로 하여 유저들이 다양한 보상을 받을 수 있는 게임을 개발하는 데 초점을 맞추고 있습니다. 현재 전 세계에 수백만 명의 플레이어를 보유하고 있으며, 모두에게 날마다 행운의 기회를 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다.
그럼 Lucky Day의 광고 수익화 매니저 Justin Rodriguez와 함께 Lucky Day가 어떻게 동일한 네트워크가 통합된 아이언소스 플랫폼으로 전환하여 광고 수익화 및 유저 확보 캠페인의 성과를 대폭 향상시킬 수 있었는지에 대해 알아봅니다.
아이언소스 미디에이션 도입으로 ARPDAU 12%, 잔존율 3% 향상
Lucky Day는 지난 몇 년 동안 아이언소스 광고 네트워크를 통해 앱 수익화를 진행해 왔지만, 다른 미디에이션 솔루션을 사용했습니다. 아이언소스와의 다양한 파트너십에 만족하였고, 저희 팀은 아이언소스 플랫폼에 대해 더 자세히 알아보기로 결정하였습니다.
그리고 SDK 통합 후 기존과 동일한 네트워크에서 모든 인벤토리에 대해 아이언소스의 인앱 비딩 솔루션을 활성화했습니다.
“아이언소스 미디에이션 솔루션으로 전환한 후 동일한 네트워크와 인스턴스에서 ARPDAU는 12%, 잔존율은 3% 이상 증가하였습니다.”
- Justin Rodriguez, Lucky Day사 광고 수익화 매니저
아이언소스 미디에이션 플랫폼으로 전환하기 전과 후의 성과 데이터를 비교한 결과, 동일한 광고 네트워크와 워터폴 인스턴스에서 ARPDAU가 12%, 잔존율은 3% 이상 증가했습니다.
+12%
ARPDAU
+3%
잔존율
아이언소스 Ad Quality 도구로 이탈률 안정화
유저들이 실제 가치가 있는 보상을 얻을 수 있는 앱에서 보다 치열한 경쟁이 펼쳐지게 되면서 경쟁사를 차단하고 정해진 단가 이상만 서비스할 수 있도록 허용하는 최소 CPM을 설정하여 이탈률을 안정적으로 유지하는 데 필수적인 단계였습니다.
유저 이탈률과 잔존율을 추적하고 앱에 표시되는 광고를 모니터링하기 위해 저희는 아이언소스의 Ad Quality 솔루션에서 제공하는 모든 기능을 활용하기 시작했습니다. Ad Quality는 광고 수익, 유저 이탈률, CPM 변화 등을 세부적으로 측정할 수 있어 경쟁사 콘텐츠를 차단하는 테스트를 안전하게 수행할 수 있었습니다.
또한, 규정을 위반하는 앱 광고를 사전에 적극적으로 추적 및 차단하는 동시에 유저 이탈률 및 CPM에 미치는 영향을 면밀히 모니터링할 수 있었습니다. 이를 통해 저희 팀이 무엇보다 우선시하던 강력한 CPM을 유지하고 유저들을 앱에 지속적으로 남아있도록 참여를 강화할 수 있었습니다.
"단기적으로는 이탈률에 약간의 변동이 있었지만 장기적으로는 점차 안정화되었습니다. 저희 팀에게 엄청난 큰 성공이었죠.”
- Justin Rodriguez, Lucky Day사 광고 수익화 매니저
아이언소스 크로스 프로모션 도구를 통해 최적의 유저 확보
이탈률 안정화 뿐만 아니라 크로스 프로모션은 저희의 광고 수익화 및 유저 확보 전략에 매우 중요한 부분입니다. 다양한 유저들을 앱 포트폴리오 내에 유지시키고, 게임 비즈니스를 성장할 수 있도록 지원해 주었습니다. 아이언소스의 크로스 프로모션 솔루션을 통해 자체 광고 트래픽에 대한 프리미엄을 지불하지 않고도 모든 크로스 프로모션 광고를 단독 비딩 전용 광고 네트워크에서 진행할 수 있으며, 다른 비딩 네트워크 및 데이터 사이언스의 장점을 공유할 수 있었습니다.
"크로스 프로모션 도입으로 Lucky Day의 기존 유저들이 게임도 계속해서 플레이하면서 Dice Kings 설치까지 이어져 두 앱 모두에서 수익을 창출할 수 있었습니다.”
- Justin Rodriguez, Lucky Day사 광고 수익화 매니저
사실 저희가 아이언소스의 크로스 프로모션 도구를 사용하여 Lucky Day에서 새로 출시한 게임 Dice Kings를 교차 홍보하기 시작하였을 때, 약 8%의 높은 이탈률을 기록할 것으로 예상했으나 현재까지 이탈률은 아주 낮은 1%에 머무르고 있습니다.
뿐만 아니라 크로스 프로모션을 통해 유입된 유저들의 인앱 결제(IAP) 수익이 광고 수익의 2배에 달하는 것으로 나타났는데, 이는 저희의 전체적인 수익에서 인앱 결제가 차지하는 비중이 4분의 1 이하라는 점을 감안하면 매우 주목할 만한 성과입니다. 결과적으로 아이언소스는 포트폴리오 전반에 걸쳐 저희 게임을 플레이하는 양질의 과금 유저를 확보할 수 있게 도와주었습니다.
아이언소스의 통합 솔루션을 통한 성과 향상
미디에이션부터 Ad Quality, 크로스 프로모션 등 아이언소스 플랫폼의 통합 솔루션을 통해 ARPDAU 및 유저 잔존율을 성공적으로 개선하고, 유저 이탈률을 안정화하여 양질의 유저들을 지속적으로 확보할 수 있었습니다. 앞으로 더욱 다양한 아이언소스의 솔루션을 계속해서 활용할 수 있기를 기대하고 있습니다.
