루나 솔루션을 통해 광고 소재 분석과 애플 서치 애즈 배치로 효율적인 캠페인 확장

여러분이 애플 서치 애즈에서 검색 결과 캠페인을 실행한 후에는 모든 키워드와 성장 가능성이 마치 최대치에 달한 것처럼 느껴질 수 있습니다. 하지만 애플이 검색 결과 광고 외에 3가지 배치를 추가로 제공함에 따라, 여러분이 채널을 확장할 수 있는 여지는 더 남았습니다. 애플 서치 애즈 최고의 전략이란 여러분이 성과 캠페인과 브랜드 캠페인을 둘다 적절히 활용하여 서로 다른 유저들이 모두여러분의 광고 캠페인에 참여할 수 있게 하는 것입니다. 이번 편에서는 다양한 애플 서치 애즈 배치를 통해 캠페인을 확장할 수 있는 몇 가지 아이디어를 소개합니다.

요점 요약

앱 스토어에서 유저가 경험하는 광고 여정을 종합적으로 고려해볼 때,  여러분이 유저에게 도달할 수 있도록 도와주는 애플 서치는 현재 총  4가지의 배치 방식이 있습니다.

• 검색 결과 광고는 애플 서치 애즈 전략의 필수 요소입니다. 애플 서치 애즈 배치 중 가장 먼저 출시되었으며, 보통 광고주가 처음으로 시작하는 광고 타입입니다. 유저가 앱스토어에서 무언가를 검색했을 때, 검색 결과 상단에 유저의 검색 쿼리와 관련된 광고를 표시하는 방식으로 구현됩니다.
• 검색 탭 광고는 유저가 검색 쿼리를 입력하기 전에 검색 탭의 추천 목록 상단에 나타납니다.
• 투데이 탭 광고는 앱 스토어 페이지에 광고 소재와 함께 표시됩니다. 이러한 광고는 노출 빈도가 가장 높으며 브랜드 인지도 향상에 효과적인 배치입니다.
• 제품 페이지의 위치는 유저가 앱 스토어를 둘러보는 동안 앱 제품 페이지의 “좋아할 만한 다른 항목” 목록 상단이며, 대상은 앱 스토어에서 앱을 탐색하고 검색하는 유저입니다. 제품 페이지 광고는 일반적으로 검색 결과 광고 다음으로 IPM이 가장 높습니다.

전략 1: 검색 결과 광고와 투데이 탭 광고를 조합하여 브랜드 인지도 제고

여러분의 앱이 브랜드 인지도가 높지 않은 경우, 대부분의 광고 지출은 검색 결과 광고에 대한 일반 캠페인과 경쟁사 캠페인에서 발생할 가능성이 높습니다. 두 캠페인은 목표 지향적이며 고효율 유저를 확보하는 데 적합하기 때문입니다. 브랜드 인지도를 향상하고 검색 쿼리를 더 많이 생성하고 싶다면, 투데이 탭 광고와 같이 다른 배치를 함께 실행하면 격차를 효과적으로 좁힐 수 있습니다.

투데이 탭 광고를 실행하는 것은 이전 캠페인에서는 참여하지 않았을 수 있는 유저를 유입시키기 위해 제일 먼저 시도해 볼 만한 좋은 방법입니다.  여러분의 브랜드 인지도가 시간이 지나면서 점점 향상됨에 따라 여러분의 앱 검색 볼륨이 증가하면서 검색 결과 캠페인에 긍정적인 영향을 미칠 것입니다.

전략 2: 제품 페이지 광고와 투데이 탭 광고를 조합하여 탐색 중인 유저 활용

제품 페이지 광고는 애플 서치 애즈 배치 중 가장 유저의 검색 의도가 강한 배치이므로, 광고 도달률은 타 배치 옵션 대비 비교적 낮을 수 있지만, 대신 다른 배치보다 훨씬 더 높은 전환율을 달성할 수 있습니다. 이는 이 배치를 통해 유입된 유저들은 적극적으로 새로운 앱을 찾을 확률이 높으며, 페이지를 하단으로 스크롤할 정도로 참여도가 높기 때문입니다. 광고 전환율을 여기서 더 높이려면 제품 페이지 광고와 투데이 탭 광고를 연결하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 제품 페이지 배치에서 앱을 본 잠재 유저가 이미 브랜드를 인지하고 앱 스토어의 첫 페이지에서 해당 브랜드를 알아볼 수 있습니다. 기본적으로 투데이 탭의 높은 트래픽과 볼륨이 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되며, 더 많은 유저가 제품 페이지 광고에 참여하도록 유도합니다.

전략 3: 검색 결과 광고와 검색 탭 광고를 조합하여 CPI 비용 절감

모든 배치 중 CPI가 가장 낮은 검색 탭 광고를 사용하여 비용이 비교적 높은 검색 결과 캠페인과의 균형을 맞출 수 있습니다. 여러분이 높은 CPI를 감당하기 부담스럽고 이미 검색 결과 광고가 광고 한도에 이르렀다면, 검색 탭을 통해 도달 범위를 확대하고 비용 효율화를 통한 확장을 모색할 수 있습니다.

이는 낮은 CPI에 의존하여 유저를 확보하고 규모를 확장해 나가는 하이퍼 캐주얼 게임 장르에 특히 유용합니다.

이번 편에서 소개한 팁들을 적용하고 다양한 광고 배치를 활용하여 애플 서치 애즈 캠페인을 확장해 보시기 바랍니다.