오퍼월 멀티플 크레딧 프로모션은 퍼블리셔가 수익을 늘리고 광고주가 최적의 유저를 다양하게 확보할 수 있는 방법입니다. 이러한 스페셜 프로모션에서는 유저들이 광고주의 게임을 설치하거나 특정 레벨에 도달하는 것과 같이 특정 오퍼를 완수하는 대가로 한정된 시간 동안 일반 오퍼월의 1.5~10배에 달하는 보상을 받을 수 있습니다.
하지만 이러한 보상은 유저들에게만 주어지는 것이 아닙니다. 아이언소스의 수많은 개발자 파트너들이 참여율, ARPDAU, 수익 등과 같은 성과를 향상시키기 위해 스페셜 프로모션을 사용하고 있습니다. 뿐만 아니라 오퍼월 멀티플 크레딧 프로모션은 유저들이 게임 진행의 깊이를 더하고, IAP를 미리 체험할 수 있도록 함으로써 장기적인 잔존율과 인앱 구매를 늘려줍니다. 또한, 스페셜 프로모션은 새로운 유저들에게 오퍼월을 소개하고 생태계 전체를 증가시키는 역할도 합니다. 이번 포스팅에서는 아이언소스가 업계 최고의 모바일 게임 퍼블리셔들과 함께 테스트한 ‘킬러’ 스페셜 프로모션의 모범 사례들을 소개합니다.
오퍼월 멀티플 크레딧 프로모션 진행 시기
일반적으로는 매월 최소 1회, 최대 2회씩 스페셜 프로모션을 진행할 것을 권장합니다. 한 달에 한 번보다 횟수가 적으면 잠재적인 수익을 놓칠 수 있으며, 한 달에 두 번보다 많으면 게임 내 경제에 과도한 부담을 줄 위험이 있습니다. 스페셜 프로모션을 진행할 때는 광고 네트워크 파트너에게 미리 알려 주요 광고주들이 CPE를 여러분의 게임에 집중할 수 있게 준비하는 시간을 주어야 합니다. 프로모션을 진행하기에 최적의 시기는 다음과 같습니다.
미국의 연휴에 맞춰 스페셜 오퍼월 프로모션을 진행하는 것은 아주 좋은 방법입니다. 2월의 대통령의 날(President's Day)부터 9월의 노동절(Labor Day), 크리스마스와 추수감사절까지 대략 매월 한 번씩 공휴일이 배치되어 있기 때문입니다. 휴일에 프로모션을 진행하는 것은 학교와 직장에 가지 않는 사람들이 게임을 더 많이 플레이하면서 늘어나는 트래픽을 활용할 수 있는 최적의 방법이기도 합니다.
아이언소스는 매월 크로스 네트워크 스페셜 프로모션을 기획해 퍼블리셔와 광고주 파트너들이 누리는 성과를 극대화하고 있습니다. 아이언소스 파트너들과 공유하는 일정은 다음과 같습니다.
- 1월 - 새해 첫날
- 2월 - 대통령의 날 주말
- 3월 - 성 패트릭의 날(St. Patrick’s Day)
- 4월 - 부활절 주말
- 5월 - 메모리얼 데이(Memorial Day) 주말
- 6월 - 중순 주말
- 7월 - 미국 독립기념일(Independence Day)
- 8월 - 중순 주말
- 9월 - 노동절 주말
- 10월 - 콜럼버스의 날(Columbus Day) 주말
- 11월 - 추수감사절 주말
- 12월 - 크리스마스
오퍼월 멀티플 크레딧 프로모션에 이목을 집중시키는 방법
스페셜 오퍼월 프로모션에 이목을 더욱 집중시킬 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 아래에서 세 가지 방법을 소개합니다.
트래픽 드라이버 변경
먼저 가장 좋은 성과를 발휘하기 위해서는 아이콘 디자인과 컬러 및 폰트 등 기본 오퍼월의 트래픽 드라이버를 바꿀 필요가 있습니다. 이러한 작업은 유저의 눈길을 끌고 일반적인 오퍼월 프로모션이 아니라 스페셜 오퍼라는 점을 분명하게 보여주는 데 도움을 줍니다. 또한, 제한된 시간 동안 캐시 또는 보상 증가와 같이 특별한 혜택이 주어진다는 점을 분명하게 제시함으로써 설득력을 높여야 하며, 이를 통해 오퍼월 프로모션으로 유입되는 트래픽을 확실하게 늘릴 수 있습니다.
다양한 전략적 위치에 트래픽 드라이버 배치
눈에 잘 띄는 트래픽 드라이버를 오퍼월 광고 유닛에 전략적으로 배치해야 한다는 것은 언제나 변함없는 법칙이며, 멀티플 크레딧 오퍼도 예외는 아닙니다. 프로모션은 오퍼월 스토어에서 자동으로 강조되지만, 게임 내에서 팝업 광고를 실행하거나 게임 외부에 푸시 알림을 제공하는 등과 같은 노력을 기울일 필요가 있습니다. 이와 같은 알림은 광고에 이미 익숙한 유저의 오퍼월 참여를 늘려 주기도 하지만, 오퍼월에 참여해 본 적이 없는 생소한 유저들에게도 오퍼월의 이점에 대해 알리는 데에도 큰 도움이 됩니다.
아이언소스의 파트너 중 한 게임사에서는 오퍼월 스페셜 프로모션에 관한 알림을 실행(하단 그래프의 녹색 선)하자 오퍼월 캠페인의 참여율이 257%나 증가한 반면, 알림을 실행하지 않은 경우 (하단 그래프의 파란 선) 14% 증가하는 데 그쳤습니다.
까다로운 유저와 그렇지 않은 유저 모두 만족시킬 것
트래픽 드라이버를 실행할 때 중요한 점은 까다로운 유저와 그렇지 않은 유저의 입맛을 모두 사로잡아야 한다는 것입니다. 몇몇 퍼블리셔들은 유저들이 지나치거나 상호 작용하는 게시판 및 화면에서 게임 플레이 내에 오퍼월 프로모션을 보다 매끄럽게 통합하는 스마트한 방법을 활용하고 있습니다. 그러나 까다롭지 않은 유저들에게 이러한 접근 방식은 효과적이지 않습니다. 앞서 언급한 것과 같은 팝업처럼 보다 직접적인 배치와 이러한 방법을 결합함으로써 가시성과 참여율이라는 두 마리 토끼를 잡을 수 있습니다.
완벽한 성과 측정
스페셜 프로모션의 성과를 프로모션이 진행되는 동안 뿐만 아니라 프로모션 종료 이후까지 측정하는 것이 중요합니다. 오퍼월 이벤트에 참여하려면 시간을 투입해야 하며, 이는 초기 수익이 증가할 뿐만 아니라 오퍼가 종료된 이후에도 몇 일 또는 몇 주에 걸쳐 더 많은 수익이 생성된다는 것을 의미합니다. 프로모션 기간이 끝난 후에도 유저들이 이벤트를 완수함에 따라 수익이 늘어나기 때문입니다. 기간은 유저들이 선택하는 오퍼의 종류에 따라 달라집니다. 예를 들어, 광고주의 게임에서 레벨 10에 도달하는 것과 같이 깊이가 있는 이벤트인 경우 성과를 측정해야 하는 기간 또한 그만큼 길어져야 합니다.
이러한 방식으로 성과를 측정함으로써 오퍼월 멀티플 크레딧 프로모션의 효과를 보다 정확하게 평가하고, 다음 프로모션을 얼마나 공격적으로 진행해야 하는지 완벽하게 이해할 수 있습니다. 예를 들어, 전체적인 성과를 측정한 결과 원하는 성과가 나오지 않았다면, 다음 프로모션에서는 더 많은 알림을 제공하거나 보상으로 제공하는 크레딧의 배수를 더 높일 수 있습니다.
아래 그래프는 한 파트너 사의 오퍼월 스페셜 프로모션 수익 영향을 나타낸 것입니다. 프로모션이 시작되자 마자 수익 증가를 달성하였고, 오퍼월의 전체적인 참여율이 높아지고 유저들이 이벤트를 계속 완수함에 따라 프로모션이 끝난 다음 주간에도 수익이 계속해서 증가한 것을 확인할 수 있습니다.
프로모션 시작하기
아이언소스 팀은 전문적으로 게임의 오퍼월 광고 수익을 극대화할 수 있도록 도움을 드리고 있습니다. 아이언소스와 함께 오퍼월 전략을 향상시킬 수 있는 방법은 다음과 같습니다.
- 아이언소스 플랫폼에 로그인합니다.
- 광고 단위 및 배치 메뉴에서 오퍼월을 선택합니다.
- 스페셜 프로모션 실행을 클릭합니다.
- 시작일과 시간 및 기간을 설정합니다.
아이언소스 오퍼월 설정을 아직 하지 않았다면, 링크를 클릭하여 iOS와 Android 오퍼월 설정이 가능합니다.
