더불어 함께 발전함을 추구하는 진취적인 게임 개발자에게 '크로스 프로모션'은 유저 유입뿐 아니라 수익화에도 도움이 될 수 있습니다. 수익화 관점에서 크로스 프로모션은 경쟁력이 있는 적절한 수요의 유입을 통해 eCPMs(1,000회 유효 노출당 비용)과 ARPDAU(일일 활동 유저 평균 매출), LTV(유저 한 명당 평균 순수익)를 개선할 수 있습니다. 유저 유입을 위한 신규 광고 지면 추가는 규모를 확대시킬 수 있습니다.
하지만 크로스 프로모션 캠페인은 대부분의 마켓 솔루션이 복잡하고 단점이 많기 때문에 최적화하기가 매우 어려울 수도 있습니다. 그러나 아이언소스의 크로스 프로모션 솔루션은 업계에서 유일하게 크로스 프로모션 캠페인만 실행하는 미디에이션 플랫폼으로부터 독립된 애드 네트워크 기능을 수행하기 때문에, 다른 UA 캠페인처럼 크로스 프로모션을 실행하여 워터폴에서 최적화시킬 수 있습니다. 이번 포스팅에서는 양면성에 대한 모범 사례를 분석하여 이 도구를 사용하기 시작하고 수익을 창출할 수 있습니다.
유저 유입을 위한 크로스 프로모션 모범 사례
1. 기본 입찰부터 시작하십시오
이전의 크로스 프로모션 캠페인에서 증명된 공식이 없다면, 신규 트래픽 채널과 마찬가지로 기본 입찰부터 시작하는 것이 바람직합니다. 이 과정에서 성과를 토대로 입찰을 변경할 수 있으며, 품질이 향상되고 있다고 판단되면 입찰 내용을 더 빠르게 확장하기 때문에 규모를 빠르게 확대하고 노출을 늘릴 수 있습니다.
2. 일반 캠페인과 크로스 프로모션을 분리하십시오
캠페인 분리를 권장하는 것은 두 가지 이유 때문입니다. 먼저, 지출을 추적하여 별도의 예산을 유지하기 쉽기 때문입니다. 두 번째로, 각 캠페인 형식이 실행하는 광고 크리에이티브와 다른 ROAS 목표의 설정을 다르게 할 수 있기 때문입니다.
3. 품질에 따라 입찰을 조정하십시오
정기적인 유저 유입 캠페인과 마찬가지로 크로스 프로모션 캠페인의 성과를 평가하였다면 품질에 따라 입찰을 조정해보세요. 만약 ROAS 목적을 초과 달성하고 있다면, 더 큰 규모를 얻기 위해 입찰을 확장시킬 수 있습니다.
4. ROAS 최적화 도구를 사용하여 시스템에서 입찰을 결정하도록 하십시오
상위 단계에 있는 경우 캠페인에 아이언소스 ROAS 최적화를 사용하여 크로스 프로모션 활동을 모두 자동화할 수 있습니다. 7일까지 ROAS 70%와 같이 캠페인 목표을 정하였다면, ROAS 최적화는 크로스 프로모션 활동을 비롯하여 여러분이 구입하는 각 앱에 대해 일일 기준으로 입찰을 조정합니다.
수익화를 위한 크로스 프로모션 모범 사례
1. 다른 네트워크처럼 크로스 프로모션을 대하십시오
아이언소스의 크로스 프로모션 솔루션은 워터폴에 있는 일반적인 광고 네트워크처럼 작용한다는 사실을 기억해야 합니다. 즉, CPM(1,000회 노출당 비용) 금액과 인스턴스 수 사이의 적절한 균형을 찾아 최적화하고 발견하는 데는 시간과 분석이 필요합니다. 이에 따라 동일한 수익화 전략을 적용해야 합니다. 예를 들어, 굴곡 없는 CPM이 세분화된 워터폴을 실행한다면, 크로스 프로모션 캠페인에 동일한 접근법을 적용하세요. 이와는 반대로 자동최적화를 허용한 단순한 워터폴을 실행한다면, 크로스 프로모션에도 동일하게 적용하세요.
2. 필레이트에 따라 크로스 프로모션 인스턴스를 조정하십시오
크로스 프로모션 인스턴스의 필레이트(광고 요청 대비 실제 노출한 광고의 비율)가 높다면, 노출별 가격을 개선하기 위해 이를 분리해야 합니다. 이와 반대로 필레이트 비율이 낮다면 크로스 프로모션 인스턴스를 제거해야 합니다. 일반 워터폴 설정에서 고정 CPM(1,000회 노출당 비용)에 다양한 인스턴스를 실행 중인 경우, 일반적으로 매우 높은 필레이트 비율을 가지므로 워터폴 아래의 공유 모델에 크로스 프로모션 인스턴스를 추가하십시오. 애드 네트워크에서 노출되지 않은 유저에게 크로스 프로모션 광고를 게재하여 노출 효율을 높일 수 있습니다.
3. 워터폴의 할인 배치를 고려하세요.
기존의 워터폴이 있는 경우 내림차순으로 인스턴스를 구성하십시오. 예를 들어 A 네트워크 40달러, B 네트워크 38달러, C 네트워크 36달러 이렇게 내림차순으로 입찰하도록 구성합니다. 또한, 크로스 프로모션 인스턴스의 규모를 크게 높이기 위해 각각에 우선순위를 부여해보십시오. 예를 들어 30달러 인스턴스를 만들어 32달러 애드 네트워크 인스턴스 상위에 배치하여 우선순위를 부여하는 것입니다.
4. 아이언소스의 A/B 테스트 도구를 사용해보십시오
아이언소스의 광고 수익화 A/B 테스트를 이용하여 서로 다른 두 개의 워터폴을 생성하십시오. 크로스 프로모션이 포함되거나 제외되는 워터폴 2개를 구성하고 트래픽을 2개 그룹으로 분리하세요. eCPM(1,000회 유효 노출당 비용)이나 ARPDAU(일일 활동 유저 평균 매출), 리텐션(잔존률)과 같은 기준을 분석하여 유저가 어떤 영향을 받는지 측정하고, UA 플랫폼에서 규모에 미치는 영향을 측정해보십시오. 크로스 프로모션을 활용하여 수익화와 유저 유입 전략을 최적화할 수 있을 것입니다.
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