走准4步，玩转交叉推广

移动应用市场趋于饱和且竞争日益激烈。渴望成功的移动开发者在买量获客的同时，也将目光聚焦于能够充分发挥其自身优势的交叉推广。那作为开发者应该如何制定交叉推广策略，及如何使用相应的工具去获得更多利益和优势呢？今天我们就从用户获取和广告变现方面，各分4个关键步骤详细解析，如果轻松玩转交叉推广！ 

实践技巧 ：用户获取

第一步：广告出价

除非您之前已经有过交叉推广的经验，并测试成功过投放策略，我们还是建议您从默认出价开始。接下来根据投放后的反馈，您可以根据交叉推广活动的成效表现来调整出价策略：如果用户获取质量提升，请及时增加出价，以便于加速获取规模化的进展，并捕获更多的展示次数。进而在广告的质与量的协调把控中，获取到产品变现的最大值。

第二步：单独运作

将交叉推广活动与其他推广活动分离，我们建议将交叉推广活动独立出来有两个原因，首先，这有利于我们跟进追踪交叉推广活动单独的成本，并保持其单独的预算，能有效了解其成本收入比例，从而及时调整交叉推广策略。其次，独立交叉推广活动便于实现每个类型的活动运作不同的广告创意，并设置不同 ROAS （广告支出回报率）目标，能够更加高效实现推广目标。

第三步：及时调整出价

根据推广高质量调整，一旦您对交叉推广活动的评估有了结果，就应当像定期的用户获取活动一样，依据推广的质量成效对出价进行调整。如果推广活动超额完成了 ROAS （广告支出回报率）目标，这时您应当适当增加您的出价以扩大推广规模，实现更大规模的用户获取，获取更多收益。

第四步：借力ROAS 智能优化工具

让系统决定出价 - 如果您希望进一步优化，那么我们建议您使用 ironSource ROAS智能优化工具运行活动，并让系统自动化执行所有交叉推广活动。只要您确定了推广活动目标，比如七天实现70%的 ROAS （广告支出回报率），ROAS智能优化工具将会根据目标每天为您买入的应用程序调整出价，其中也包括您的交叉推广活动。

实践技巧：广告变现

第一步：像投放其它网络一样

ironSource 交叉推广解决方案跟信息流中的常规广告网络类似，优化并找到CPM数值和广告投放量级之间正确的最优值，是需要时间以及进行数据分析的。在此建议可以首先使用相同的广告变现策略，以节省测试分析的时间。

如果您采用 CPMs 的出价形式运行一个非常细粒度的信息流广告，那么建议您在交叉推广活动中应用相同精细颗粒度进行运作。而另一方面，如果你正在运行一个比较简单的信息流广告，就可以让系统的自动优化器接手运行，用同样的方法做交叉推广。

第二步：根据填充率调整

如果交叉推广广告的填充率较高，则应将其拆分以提高每次展示的价格。相反，如果交叉推广广告的填充率很低，则应该取消它。

如果您在常规信息流广告设置中的固定CPM上运行多个实例，请在信息流下方再添加一个广告实例用于交叉推广广告，因为它通常具有很高的填充率。您可以向广告网络未向其投放展示次数的用户展示交叉推广广告，以免浪费展示次数。

第三步：优化瀑布中的位置

如果您有传统的信息流广告，则可以按降序排列实例：例如：网络A的出价为40美元，网络B的出价为38美元，网络C的出价为36美元，等等。可以通过将交叉推广设置为30美金为例，并将其放置在32美金广告网络实例上方。这将帮助您为交叉推广广告实例实现更大的规模。

第四步：进行A/B测试

可以借助ironSource广告变现的 A/B测试工具，对比多种广告变现策略，根据真实的测试数据做出广告变现策略的制定。

A/B测试工具通过创建两个不同的瀑布流，一个有交叉推广而另一个没有，并将流量分为两组。衡量用户如何受到两组不同的瀑布流的影响，追踪诸如eCPMs ，ARPDAU 以及用户留存等指标，并通过UA平台看它如何影响您的规模。真实的测试数据能够最大限度提高广告变现效率，同时我们相信通过使用交叉推广，您将会看到您的广告变现以及UA有很大的改善。

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