‘사악한 자들에게 쉴 시간은 없다’라는 속담을 아시나요? 많은 분들이 올 한 해를 돌이켜 보면서 마무리 인사를 하고 있지만, 앱 개발자들의 업무는 지금도 계속해서 현재진행형인 것 같습니다. 다가오는 연말 연시는 잠들어 있던 유저들이 그 어느 때보다 더 많은 시간을 휴대폰에 쏟게 됩니다. 예년보다 더 빠르게 다가온 연휴 시즌은 트래픽과 광고주의 예산이 증가하는 이점을 활용하여 앱의 유저 확보 및 수익성을 확장할 수 있는 가장 완벽한 시기입니다.
크리스마스를 맞아 아이언소스 성장 전략 팀에서 2023년 1월 중순까지 이어지는 연휴에 여러분의 앱 성장을 극대화할 수 있는 8가지 팁에 대해 소개합니다.
연휴 기간 동안 앱 수익을 극대화하는 방법은?
다가오는 크리스마스 기간에 맞춰 앱 수익성을 확장할 수 있는 4가지 방법에 대해 아래에서 소개합니다.
1. 사용 가능한 모든 비딩 네트워크 활용
광고주들의 인벤토리 수요가 늘어나는 기간에는 비딩 네트워크를 활용하는 것이 무엇보다 중요합니다. 비딩은 각 광고 노출에 동시에 입찰하도록 함으로써 경쟁을 유도하여 퍼블리셔의 eCPM를 늘리고, 게임의 광고 인벤토리에 대한 최대 광고 수익을 확보할 수 있습니다. SYBO는 아이언소스의 인앱 비딩 솔루션을 도입하여 게임 ‘Subway Surfers’의 ARPDAU가 전년 대비 무려 67%나 상승하여 비딩 도입의 이점을 빠르게 확인할 수 있었습니다.
사용 중인 미디에이션 플랫폼이 업계의 모든 주요 비더들과 연결되어 있는지 반드시 확인해야 하며, 여기에 자체 커스텀 네트워크도 추가할 수 있습니다. 레벨플레이는 개발자들을 위해 지속적으로 솔루션을 강화하고 더욱 다양한 비딩 네트워크와 연결 시켜주는 강력한 통로가 되기 위해 노력하고 있습니다. 레벨플레이에서 활용 가능한 비딩 네트워크에 대한 자세한 정보는 여기를 참조하시기 바랍니다.
2. 브랜드 수요를 제공하는 네트워크를 수익화 전략에 추가
여러 브랜드들은 연휴 기간 동안 소비자의 지출 증가를 활용하기 위해 1년 중 이 기간에 가장 적극적으로 마케팅 및 프로모션을 진행합니다. 따라서 이들은 마케팅 캠페인 중 게임 유저들에게 접근하고자 프리미엄 CPM도 지불하는 경우가 많습니다.
브랜드 수요를 활용하기 위해 아이언소스 익스체인지(ironSource Exchange)와 같은 브랜드 광고주의 네트워크를 활용할 수 있습니다. 아직 인앱 비딩을 지원하지 않는 브랜드 네트워크의 경우, 워터폴에 CPM이 높은 여러 개의 인스턴스를 추가하는 것이 좋습니다. 이로써 광고 노출에 대한 경쟁을 보다 극대화하여 더 많은 수익 증가로 이어질 수 있습니다.
3. 배너 광고 새로고침 빈도 A/B 테스트 실시
대부분의 브랜드들이 이번 연휴 기간동안 예산을 늘리기 때문에 브랜드 중심 네트워크 뿐만 아니라 브랜드가 많이 사용하는 광고 단위인 배너 광고에 대한 A/B 테스트를 실시하여 테스트 결과에 따라 최적화하는 것이 좋습니다.
배너 광고의 성과를 극대화하고 수익을 높이려면 ‘배너 새로고침 빈도’에 대한 A/B 테스트 실시를 추천드리며, 일정 기간 내에 배너 광고를 더 많이 노출시키는 경우와 더 적게 게재하는 2가지 조건을 모두 테스트하여 이러한 설정이 수익 및 유저 확보에 어떤 영향을 미치는지 확인할 수 있습니다. 다양한 옵션을 테스트함으로써 유저들이 광고로 방해받지 않으면서 참여할 수 있도록 보장하면서 수익은 극대화되는 최적의 균형점을 찾을 수 있습니다. 배너 성과를 향상시키는 팁과 A/B 테스트를 실시하는 방법에 대한 더 자세한 내용에 대해 알아보세요.
4. 오퍼월 멀티 크레딧 프로모션 진행
오퍼월은 앱 수익을 창출하는 특별한 방법 중 하나입니다. 실제로 모든 광고 유닛 중에서 가장 높은 eCPM을 자랑하죠. 이는 오퍼월이 유저에게 게임 내 이벤트를 완료하도록 유도하여 광고주에게 참여도 높은 고효율 유저를 제공하기 때문입니다. 그렇기 때문에 광고주들은 이러한 유저에게 더 적극적으로 비용을 투자할 의향이 높으며, 이를 통해 eCPM이 함께 상승하게 됩니다. 한 사례로 Inspired Square은 오퍼월을 활용하여 안드로이드에서 유저 확보 캠페인을 실시하였으며, 그 결과 고유 유료 결제자가 3배로 증가하는 성공적인 성과를 거두었습니다.
연휴 기간 동안 유저들에게 제한된 특별 기간 동안 추가 보상을 제공하는 ‘멀티 크레딧 프로모션’을 진행하여 수익을 보다 증가시킬 수 있습니다. 유저들은 연휴 동안 휴대폰을 더욱 많이 사용하기 때문에 이 시기에 맞춰 퍼블리셔는 추가 보상을 제공하여 홀리데이의 이점을 적극 활용합니다. 이로써 유저 퀄리티가 향상되므로 광고주들이 이러한 유저들을 유입시키기 위해 예산을 더욱 늘리는 경우가 많습니다. 아이언소스 담당 어카운트 매니저와 선호하는 연휴를 정하여 원하는 전환율에 맞춰 프로모션을 설정하기만 하면, 추가 보상을 받기 위해 유저들이 오퍼월에 참여해 지정한 미션을 수행합니다.
아이언소스는 블랙 프라이데이, 사이버 먼데이, 크리스마스 등 다양한 연휴에 맞는 멀티 크레딧 오퍼월 프로모션을 제공하고 있습니다.
연휴 기간 동안 더 많은 유저를 확보하는 방법은?
크리스마스 기간은 설치 규모를 확장하기에 가장 좋은 기간 중 하나입니다. 방법은 다음과 같습니다.
5. 최고의 성과를 낼 수 있는 ‘트렌드 시장’ 활용
연휴면 유저들이 직장에서의 휴가나 학교의 방학으로 휴가 기간에 돌입하므로 자연적으로 앱 다운로드 및 사용이 늘어나게 됩니다. 따라서 이 시기에는 최고의 성과가 나올 수 있는 주요 시장에서 유저 확보 캠페인을 증가시키는 데 집중하는 것이 좋습니다. 앱이나 게임 장르에 가장 적합한 모든 전략 시작으로 확장하는 것을 추천드립니다.
만일 아직 다양한 국가들에서 캠페인을 실시하고 있지 않다면, 지금이 바로 시작을 고려해야 할 때입니다. 이미 전략 시장들을 모두 활용하고 있다면, 더 많은 유저들을 유입시킬 가능성을 늘리기 위해 투입되는 예산을 증가시키는 것이 좋습니다.
6. 유저 확보 자동화
연휴 기간 동안 유저들이 스마트폰을 사용하는 시간이 길어지므로 유저의 퀄리티도 덩달아 향상됩니다. 유저 확보 자동화는 이러한 변화에 맞춰 예산을 알맞게 증가시켜 경쟁력을 유지할 수 있도록 하는 핵심입니다.
한 예로 Origin Mood 스튜디오는 아이언소스의 ROAS 옵티마이저를 활성화하여 설치 수가 40% 이상 증가시킨 사례가 있습니다.
ROAS 옵티마이저에 유저 확보 캠페인을 추가하면 머신 러닝이 알아서 최적화를 진행해 주기 때문에 예산을 최적의 유저를 확보하는 데 사용할 수 있을 뿐만 아니라 광고 소재 제작과 같은 다른 창의적인 업무에 집중할 시간을 확보할 수 있습니다.
7. 광고 소재 최적화
ROAS 옵티마이저 활용을 통해 기존 최적화 업무에 들어가던 시간을 크게 절약할 수 있으므로 광고 소재를 더욱 개선하는 데에 집중하여 유저 확보 캠페인 성과를 높일 수 있습니다.
아이언소스 루나의 데이터에 따르면, IPM은 연휴 시즌에 크게 증가하는 것으로 나타납니다. 실제로 크리스마스 주간에는 게임 설치가 3배로 급증하는 것을 볼 수 있습니다. 또한 광고주들은 연휴 기간 동안 다른 시기에 비해 2배 이상의 광고 소재를 테스트하고 있습니다.
가장 중요한 점은 연휴 시즌을 주제로 한 광고 소재 구축에 투자할지 여부를 파악하는 것입니다. 촉박한 시간 내에 새로운 광고 배치를 제작하기 위해서는 많은 작업이 필요하며, 만일 배치하기로 결정하였다면 IPM을 향상시킬 수 있는 3가지 팁을 활용해 보세요.
- 감정 활용: 사람의 감정은 연중 언제든지 높은 IPM을 달성할 수 있는 핵심 요소입니다. 이러한 관점에서 연휴는 사람들이 가장 향수를 불러 일으키는 기간이므로 감정은 생각보다 훨씬 더 큰 역할을 할 수 있습니다. 실제 사람들이 등장하는 리얼한 영상을 활용하여 감정을 강조해 보세요.
- 기본 항목을 연휴 느낌 요소로 변경: 앱이나 게임 내에 있는 일반적인 항목을 연휴 요소로 바꿉니다. 예를 들어, 칼 모양을 크리스마스 트리로 바꾸거나 인어 모양을 호박으로 바꿔보세요.
- 디자인 업데이트: 유저들이 가장 많이 보는 포인터와 버튼을 마녀의 손이나 산타의 손과 같은 연휴를 테마로 한 디자인으로 변경해 보세요.
연휴를 주제로 한 광고 소재는 연휴 시즌이 끝난 후에도 계속해서 좋은 성과를 유지하는 경우가 있습니다. 실제로 한 광고 소재는 크리스마스 테마에 맞춰 제작되었고 캠페인 시작 후 4월 말까지 계속해서 높은 IPM을 유지하였습니다.
8. 커스텀 지정 페이지 테스트
연휴 테마 광고 소재를 활용하는 것 외에도 iOS 캠페인에 커스텀 지정 페이지를 추가해 유저 확보 전략을 강화할 수 있습니다. 커스텀 지정 페이지를 활용해 개발자는 앱스토어 랜딩페이지의 원하는 지정 버전을 생성할 수 있으며, 이를 통해 아이언소스 네트워크와 같은 특정 캠페인에 연결할 수 있습니다. 관련 데이터에 따르면, 앱스토어에서 제품 페이지를 커스텀하면 IPM 및 전환율이 모두 향상되는 것으로 나타나고 있으며, 연휴 시즌 트래픽이 시작되기 전에 이를 활용하는 것이 가장 좋습니다.
하지만 커스텀을 진행할 때 아무 버전이나 사용하지는 마세요. 다양한 광고 소재나 커스텀 지정 페이지의 조합을 테스트하여 어떤 버전이 가장 우수한 성과를 내는 지 미리 꼭 확인해야 합니다. 최고의 성과를 내는 광고 소재와 새로운 연휴를 테마로 한 광고 소재를 기반으로 커스텀 지정 페이지를 생성하는 것이 좋습니다. 광고 캠페인에 보다 집중할 수 있는 메시지와 흐름을 제공하여 사용자의 설치 가능성을 크게 높일 수 있습니다. 한 예로 Pocket Gems은 가장 인기 있는 광고 소재을 활용한 커스텀 지정 페이지를 통해 IPM을 16% 향상시킨 사례가 있습니다.
가장 최고의 성과를 내는 커스텀 지정 페이지를 찾으면 모든 캠페인에서 해당 페이지를 사용하는 것이 좋습니다. 이러한 방법으로 연휴 시즌이 다가올 무렵에 어떤 방법이 가장 효과적인지 파악할 수 있습니다.
이번 편에서 아이언소스가 소개한 8가지 팁을 꼭 활용하여 연휴 기간 동안 여러분의 앱 비즈니스를 더욱 빠르게 성장시켜보세요!
