광고를 이용한 앱 수익화의 핵심은 다변화입니다. 즉, 보상형 비디오와 같이 유저의 선택으로 시작되는 광고와 인터스티셜, 배너 등 시스템에 의해 시작되는 광고를 혼합해 광고 수익을 극대화해야 합니다.
배너 수요의 대부분을 차지하는 것은 브랜드와 대행사입니다. 따라서 배너 광고를 표출하는 것은 브랜드에 앱 트래픽을 노출시키고 수익을 늘릴 수 있는 좋은 방법입니다. 아래에서는 아이언소스의 성장 전략 매니저 Rotem Weinberg가 배너 광고를 통해 앱 수익을 극대화하고 긍정적인 유저 경험을 유지할 수 있는 방법에 대해 설명합니다.
1. 앱에 맞는 새로고침 시간 설정하기
모바일 배너 광고는 화면 상단 또는 하단에 표시되며 유저 세션 기간 동안 화면에 고정되어 있는 것이 일반적입니다. 개발사는 배너의 내용을 갱신해 새로운 광고가 표시되는 빈도를 설정할 수 있습니다.
여기에는 통용되는 단 하나의 원칙 같은 것은 없습니다. 어떤 앱의 경우 새로고침 시간을 30초로 설정하는 것이 노출을 극대화해 ARPDAU(일간 활성 유저당 평균 결제액)를 늘리는 데 효과적인 반면, 다른 앱에서는 시간을 좀 더 길게 설정하는 것이 합리적일 수도 있습니다. 보통은 새로고침 시간을 25초에서 2분 사이로 설정하는 것이 일반적입니다.
앱의 평균 플레이 세션 시간이 긴 경우 새로고침 시간을 길고 짧게 설정하는 실험을 시도해 볼 수도 있습니다. 핵심은 A/B 테스트를 수시로 시행해 새로고침 시간이 eCPM(1,000회 유효 노출당 비용), ARPDAU, 잔존율 등의 핵심 KPI(핵심성과지표)에 미치는 영향을 측정하는 것입니다.
2. 배너 사이즈 테스트하기
배너 광고의 사이즈는 전체적인 성과에 직접적인 영향을 미칩니다. 가장 많이 사용되는 것은 표준 배너 사이즈인 320 x 50입니다. 이 경우 화면에서 차지하는 공간을 최소화해 유저 경험에 긍정적인 효과를 냅니다.
표준 배너 사이즈도 좋은 선택이지만, 퍼블리셔들이 ‘MREC’를 통해 더 높은 CPM을 창출하는 경우도 있습니다. MREC는 250 x 300의 중간 크기 직사각형 배너로 유저 세션의 다양한 메뉴와 화면에 맞출 수 있습니다.
다만 배너의 크기는 다양하게 선택할 수 있고, 커스텀 사이즈 배너를 만드는 것도 가능합니다. 언제나 핵심은 A/B 테스트를 실시하는 것입니다. 아이언소스 미디에이션 플랫폼에서는 다양한 분석 보고 기능을 제공해 KPI를 상세하게 파악하고 효과적으로 최적화할 수 있는 A/B 테스트 도구를 이용할 수 있습니다.
3. 싱글턴 방식 테스트하기
게임의 배너 광고에서 얻은 수익을 늘릴 수 있는 효과적인 방법 중 하나는 싱글턴(singleton) 방식, 즉 앱 경험 전체에 걸쳐 같은 배너를 유지하는 방법을 활용하는 것입니다.
예를 들어 게임의 홈 화면에서 유저에게 하나의 배너 광고를 보여주고, 유저가 홈 화면에서 다른 페이지로 이동하는 경우에도 동일한 배너가 계속해서 따라다니도록 할 수 있습니다.
싱글턴 방식을 통해 배너 광고가 ‘따라붙게’ 만드는 것이 매출 증가에 도움이 되는 이유는 특정 광고에 대한 유저의 노출을 극대화하기 때문입니다. 유저는 배너를 처음 접했을 때 곧바로 스크롤해 지나가거나 관심을 거의 두지 않는 경우가 많지만, 게임을 플레이하는 동안 계속해서 같은 광고가 따라온다면 이를 알아차리고 참여할 가능성이 높아지며, 이는 궁극적으로 매출 증가에 도움이 됩니다.
인앱 비딩 활용하기
배너 광고 공간에서 창출되는 수익을 극대화하기 위해서는 인앱 비딩을 활용해야 합니다. 비딩은 경매 방식으로 작동되어 광고 매체들이 게임에 광고를 표출하기 위해 실시간으로 입찰을 진행합니다. 이로써 배너 광고 공간을 채울 수 있는 광고 매체의 수요가 극대화되어 노출당 창출되는 수익이 증가합니다.
또한 비딩은 대부분 자동화된 과정으로 진행되기 때문에 상당한 시간이 소요되는 워터폴 최적화의 부담에서 벗어날 수 있습니다. 이렇게 절약한 시간을 새로고침 시간, 배너 사이즈, 싱글턴 방식 등에 대한 A/B 테스트에 사용해 배너 배치 전략과 유저 경험 개선 등에 집중할 수 있습니다.
