对话Meet Group广告部高级副总裁 | 移动应用广告变现的奥秘

ironSource近期举办了广告变现行业专家交流活动，此次我们与The Meet Group广告部高级副总裁Nick Hermansader进行了对话，就移动应用中投放广告技巧与最佳实践进行了深入探讨。The Meet Group旗下共有五款约会应用，包括MeetMe、Skout、Tagged、LOVOO和GROWLr，每天为数百万计有约会需求的人士提供服务。阅读全文，获悉Nick的深入洞察。

The Meet Group什么时候开始在应用中投放广告，原因是什么？

The Meet Group最初是一家做广告营收业务的公司，最早可以追溯到我们最初创办myYearbook.com时，那时iPhone甚至都还没有出现。该网站逐渐演变成MeetMe应用，这款应用通过各种形式的广告进行变现。 

我们随后大规模收购了包括Skout和Tagged在内的其他各种应用，它们也主要是通过广告进行变现。但在过去几年中，随着我们的实时流媒体视频产品Live的成功，这项业务已迅速转变为主要由IAP驱动的业务。该业务反过来为大规模引入激励视频广告打开了机会的大门。现在，我们拥有蓬勃发展的应用内交易体系，由此获得了在非游戏环境中利用这些模式的难得机会。

您的内部流程是如何来支持广告变现的？是团队设置？优化？还是自动化？

实际上，我们有一个精英团队来管理4个不同应用产品中的所有广告资源。我们之所以能做到这一点，得益于我们的一些战略性决策。

首先，我们几乎做到了100%程序化，如此就能专注于快速直接交易中的大型交换/平台/DSP关系。其次，我们很早就开启了应用内竞价，并一直在努力减少瀑布流并启用尽可能多的竞价需求。这样就大大减少了团队在优化和管理原有瀑布流上花费的时间，从而我们能够将注意力专注于新的广告位和格式上，例如激励视频，并优化用户体验和广告在其中所发挥的作用。

对于其他想要开始使用广告变现的应用开发者，您有哪些建议？

我认为其中最重要的一件事情，就是要让您的广告形式多样化。长期以来，我们完全依赖于展示单元、320x50和300x250的横幅广告。这些格式自有其优势，例如强大的品牌需求，并且易于集成到内容中。然而，它们也受到季节性趋势的严重影响，并对目标用户依赖过高。

另一方面，激励视频、积分墙和 插屏广告往往会吸引更看重广告表现的广告主。因此，广告组合能在整个日历年度提供了更一致的收入来源，并且对目标用户的依赖程度降低。值得庆幸的是，我们的Live产品让我们的应用内交易体系获得成功，如此我们才能真正实现广告产品组合的多样化（而不仅仅靠展示），我们现在有一个更平衡的展示和激励的广告组合。

正是由于上述原因，去年第二季度新冠疫情造成的需求下降对我们的影响较小，我们还预计，一旦iOS全面实施应用跟踪透明度（ATT），我们也能自如应对。

您在广告变现方面面临的最大挑战是什么？

可能是“新近偏见”，但当前的隐私趋势对于依赖广告变现的移动发行商来说也是不小的挑战。这一趋势始于2018年的GDPR（一般数据保护条例），并将成为我们不得不持续面对的难题。另一个挑战则是CCPA（加州消费者隐私法案），并且随着各州陆续推出本州的隐私立法，我们将不得不制定解决方案来应对一系列州法律。显然，这已经超出了政府干预范围，并已扩展到了ATT等平台变更。每个人都以不同方式应对这些挑战，届时观察行业如何反应将是很有趣的事情。

您是如何克服这些挑战的？

我认为要完全适应新隐私政策的影响还需要一些时间，但就目前而言，我们专注于收集用户的同意，以便我们可以继续从个性化广告（针对了解广告好处的用户）中获益，同时我们还提供平衡的广告模式组合，这将使我们能够继续与注重广告表现的广告主一起，从选择退出广告的用户处变现。