По оценкам Forbes, компания Озон сегодня является одним из самых заметных игроков в сфере e-commerce в России, а их платформа занимает лидирующие позиции на этом высококонкурентном рынке. Список товаров на платформе насчитывает свыше 27 миллионов различных наименований в 20 категориях. При этом, сервис компании доступен по всей России и представлен сразу в 11 часовых поясах.
Узнайте, как используя ironSource Aura Озон сумел привлечь более 900 тысяч установок и снизить стоимость нового пользователя всего за несколько месяцев, перевыполнив при этом цели по ДРР (Доля Рекламных Расходов).
+900
тысяч новых установок
-40%
CAC (стоимость нового пользователя)
На 50%
перевыполнены цели по ДРР
Новый источник для привлечения платящих пользователей
Озон давно и успешно занимается продвижением собственного приложения, но несмотря на это, в компании постоянно ищут новые решения, которые позволят вывести эффективность маркетинга на новый уровень и за рамки традиционных каналов. При поиске новых источников по привлечению аудитории, компания ориентируется на возможность быстрого роста без ущерба ключевым показателям.
В Озоне уже работали напрямую с производителями смартфонов и эти партнерства зарекомендовали себя как крайне эффективные, поэтому в 2021 году они стали уже неотъемлемой частью маркетинговой стратегии компании. В последствии, благодаря тому, что Aura является официальным партнером Samsung в России и этот бренд широко представлен здесь и в СНГ, Озон и Aura договорились о начале совместной работы по продвижению приложения на устройствах Samsung в регионе. Кампания была запущена в таких ключевых для e-commerce гиганта рынках как Россия, Казахстан и Белоруссия.
Размещение в Aura - это уникальный способ взаимодействия с пользователями
Команды Озона и Aura сумели быстро наладить рабочий процесс и запустить кампании. Одним из инструментов, где было начато продвижение, стал Aura Setup Manager. Именно он позволяет сделать так, что пользователь видит рекомендацию именно вашего приложения, когда впервые включает свой новый смартфон. Команда также запустила Discovery Manager, с помощью которого можно взаимодействовать с пользователем и на других этапах его работы с устройством - например при обновлении операционной системы. Связка этих двух инструментов позволила Озону достичь максимального охвата аудитории и быстро привлечь новые установки.
Получить более 900 тысяч новых установок и перевыполнить KPI с Aura
Работая с Aura, Озону удалось привлечь более 900 тысяч установок в течение всего нескольких месяцев. Даже на таких больших объемах, размещение в Aura позволило снизить стоимость привлечения нового пользователя (САС) на 40%, а KPI по ДРР удалось перевыполнить сразу на 50%.
Команда Озона осталась довольна результатами Aura и рада новым совместным проектам в будущем.
"Благодаря вниманию и проактивности всей команды Aura, нам удалось достичь поставленных задач, не прикладывая при этом дополнительных усилий со своей стороны. Это огромная удача и преимущество, учитывая то количество источников и площадок, с которыми мы работаем"
- Максим Погребняк, Руководитель Мобильного Маркетинга в Озон
