성공사례
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Mail.ru 그룹은 모바일, PC, 콘솔용으로 개발하고 출시하는 게임에 아이언소스 미디에이션을 사용하고 있습니다. Mail.ru 그룹이 출시한 'WarRobots', 'Hustle Castle', 'HAWK : Freedom Squadron', 'Left to Survive' 등과 같은 인기 모바일 게임은 현재 전 세계 5억 5천만명이 넘는 플레이어에게 사랑받고 있습니다.

Mail.ru 그룹의 광고 플랫폼 책임자인 Dmitry Kovalenko와 Mail.ru 그룹이 아이언소스의 광고 수익 측정 도구를 활용하여 어떻게 유저 유입 캠페인을 높이는지 인터뷰하였습니다.

확실하지 않은 ROI

지난 몇 년동안 Mail.ru 그룹은 아이언소스가 모바일 개발자 커뮤니티를 위해 자체 개발한 myTracker라는 소유권 추적 플랫폼을 사용해 왔습니다. 이 플랫폼은 어트리뷰션 데이터를 제공하고 광고 소스에서 얻은 수익과 소비 수익을 보여줍니다.

유저 유입 캠페인을 최적화하기 위해서는 추정 ROI에 의존할 수 밖에 없었습니다. 유저가 게임을 설치한 후 3~4일 이내에 유저가 얼마나 많은 수익을 가져다줄 지 알 수 있도록 여러 종류의 인앱 구매 ROI 예측 모델을 개발하였습니다.

Mail.ru 그룹의 모바일 게임은 대부분 인앱 구매를 기반으로하지만 광고 수익화 또한 활용하고 있습니다. 하지만 광고 수익 데이터에 대해 상세히 파악할 수 없어 인앱구매 수익에 대한 캠페인만을 최적화하였었습니다. 이로 인해 유저 유입 최적화에 큰 격차가 벌어졌으며, 예를 들어 광고 수익이 게임 총 수익의 X%라는 것을 알고 있었으나 어떤 유저나 캠페인에서 X%가 나온 것인지 파악할 수 없었습니다.

정확한 광고 수익 측정

아이언소스가 광고 수익 측정 도구를 출시한 후 API를 통해 신속하게 myTracker와 통합했습니다. 결과적으로 광고를 통해 수익을 창출하는 유저를 특정 UA 캠페인 및 채널에 연결하고 광고 수익 및 인앱 구매 수익을 기반한 총 추정 LTV(유저 생애 가치)를 자동으로 예측할 수 있습니다.

 

확실한 ROI 달성

myTracker 수익 대시보드와 보고서를 살펴보면, 현재 유저 유입 팀은 높은 광고 수익 소스에 더 많은 비용을 배치할 수 있었으며 그 중 일부는 광고 수익을 늘리기 전에는 수익성이 낮아 보였습니다. 예를 들어, 광고 캠페인에서 광고 수익 50%와 인앱 구매 수익 50%가 발생한다는 것을 정확하게 파악할 수 있습니다. 그러므로 이 캠페인은 이전보다 2배 많은 수익을 창출하여 캠페인을 확장하고 목표 ROI에 도달할 수 있게 해줍니다.

이는 고효율 오퍼월 유저를 확보할 때 더욱 효과적입니다. 전체 잠재 유저의 점유율은 다소 적지만 광고 수익의 비중은 매우 높습니다. 광고 수익 데이터에 액세스하는 것이 무엇보다 중요하므로, 오퍼월 대상을 위한 유저 레벨의 광고 수익 데이터를 측정함으로써 최선의 광고 전략을 찾아내어 더 효율적으로 입찰할 수 있습니다.

궁극적으로 아이언소스의 광고 수익 측정 데이터와 myTracker의 예측값을 결합하면 유저의 전체 가치를 파악하고 UA 캠페인의 결과를 정확하게 측정할 수 있었습니다. 이를 통해 ROI를 크게 향상시키고 UA 캠페인을 여러 차례로 확장하는데 도움이 되었습니다.

"아이언소스의 광고 수익 측정 데이터와 myTracker의 예측값을 결합하여 ROI를 크게 향상시키고 UA 캠페인을 여러 차례로 확장하는데 도움이 되었습니다." 

- Mail.ru 그룹의 광고 플랫폼 책임자, Dmitry Kovalenk

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