HyperBeard는 ‘작은 게임을 크게 키운다’는 사명을 가지고 있는 멕시코 최대의 모바일 게임 개발사겸 퍼블리셔입니다. 귀여운 분위기의 캐주얼 게임에 특화된 HyperBeard는 KleptoCats, Clawbert, Tsuki Adventure 등의 다양한 인기 게임을 보유하고 있습니다. HyperBeard는 최근 출시한 게임 ‘Adorable Home’의 UA 및 수익화 전략 최적화를 위해 아이언소스 레벨플레이를 도입했습니다.
HyperBeard의 CEO인 Alex Kozachenko와 함께 어떻게 레벨플레이를 활용하여 광고 수익화를 개선하고 ARPDAU를 100% 증가시킬 수 있었는지에 대해 소개합니다. 또한 아이언소스 팀과의 긴밀한 협업을 통해 광고 소재를 개선하고 ROAS 옵티마이저를 통해 유료 설치 수를 2배로 늘릴 수 있었던 비결도 확인할 수 있습니다.
유저 확보와 수익화의 성장 루프 속으로
저희는 소규모 팀이고, 사실 전문 분야는 게임 성장보다는 제작 쪽입니다. 규모가 작기 때문에 운용할 수 있는 리소스의 양과 폭이 한정적이죠. 따라서 UA와 수익화를 수동 작업으로 관리할 수 있을만한 시간이 따로 있지 않았고 운영 부담을 감당하기가 어려웠습니다.
저희는 양질의 유저를 끌어들이고 이들을 대상으로 수익화를 실시해 보다 많은 수익을 끌어낼 수 있는 성장 루프 구축과 최적화를 위한 방법을 찾고 있었습니다. 또한 지식의 공백을 메워 앞으로 개발하는 타이틀에 적용할 수 있기를 바라고 있었죠. 효율적이고 손쉽게 운영의 두 가지 측면을 성장시키는 데 도움이 되는 다양한 기능을 제공하는 미디에이션 플랫폼이 필요하다면, 아이언소스 레벨플레이가 언제나 확실한 선택이었습니다.
광고 소재 최적화와 UA 자동화
저희의 목표는 UA 전략을 개선하고 최적의 유저를 대량으로 유입시키는 것이었습니다. 아이언소스 팀과의 긴밀한 협업을 통해 광고 소재를 반복 테스트하면서 다양한 버전을 시도해 보고 효율적인 테스트, 분석, 최적화 프로세스를 구축했습니다. 인터랙티브 엔드 카드(IEC) 광고를 처음으로 디자인해 본 것 또한 동영상 광고 소재의 성과를 개선하는 데 큰 도움이 되었습니다.
아이언소스 팀의 지원에 힘입어 가장 효과적인 광고 소재를 파악할 수 있었고, 그 결과 26이 넘는 IPM을 기록할 수 있었습니다. 그와 동시에 다양한 소스에서 유저를 유입시키기 위한 최선의 비딩을 파악하여 캠페인의 규모를 자동으로 조절해 주는 ROAS 옵티마이저도 활용했습니다. 수작업으로 일일이 조정할 필요 없이 옵티마이저가 최상의 유저들이 있는 앱을 파악하고, 적절한 가격에 비딩을 실시하여 설정된 목표 KPI에 맞게 자동으로 최적화를 시행합니다. 옵티마이저를 통해 보다 효율적인 비딩이 가능해졌고, 이로써 D7 ROAS 목표를 계속해서 초과 달성하는 동시에 유료 설치 수를 2배 늘릴 수 있었습니다.
앱에 최적의 유저를 대량으로 확보할 수 있게 된 후, 저희는 각각의 유저로부터 얻는 수익을 극대화할 수 있도록 수익화 전략을 최적화하는 데 집중했습니다.
협업을 통한 수익화 전략 구축으로 ARPDAU 100% 증가
저희는 아이언소스 팀과 함께 워터폴을 구축하고, 네트워크를 추가하여 새로운 광고 배치를 진행했습니다. 아이언소스는 수익화 전략을 구축하고 최적화하는 데 있어 다양한 모범 사례를 공유해 주고, 각 전략 결정에 관한 근거를 파악할 수 있도록 도움을 주었습니다.
저희는 설정과 관리가 쉽고 편리한 A/B 테스트 도구를 활용하여 아이언소스 팀이 추천한 요소 및 사항들의 효과를 파악하기 시작했습니다. 예를 들어, 이 도구를 통해 워터폴 설정의 변화가 가져오는 효과를 분석할 수 있었고, 이로써 트래픽 전체에 적용하기에 앞서 그와 같은 변경사항들이 KPI를 실제로 개선해 주는지 확인할 수 있었습니다.
그렇게 저희는 일주일 만에 3개의 광고 네트워크를 추가했고, 이후 아이언소스 팀이 추천한 내용에 따라 보상형 동영상 및 인터스티셜 광고를 적용했습니다. 이러한 개선은 iOS에서 ARPDAU가 100% 향상되는 결과로 이어졌습니다.
아이언소스 팀은 세심한 모니터링과 열린 커뮤니케이션, 그리고 전문 팀의 다양한 제안을 통해 저희의 수익화 전략을 지속적으로 최적화할 수 있도록 도와주었습니다. 저희는 레벨플레이의 다양한 기능들을 활용하여 모든 변경 사항에 대한 A/B 테스트를 실시하고, 성과를 분석해 워터폴을 쉽고 효율적으로 관리해 나가고 있습니다.
지속적인 개선을 가능하게 하는 힘
레벨플레이를 통해 손쉽게 UA를 개선하고 수익화 전략을 처음부터 단단히 구축할 수 있었습니다. 또한 이러한 과정에서 아이언소스 팀이 꾸준한 서포트와 도움을 주었습니다. 아이언소스 팀은 저희와 여러 지식들을 공유하고, 자체적으로 최적화를 실시하는 데 필요한 도구와 정보를 제공해 주었습니다.
"아이언소스 팀은 저희와 여러 지식들을 공유하고, 자체적으로 최적화를 실시하는 데 필요한 도구와 정보를 제공해 주었습니다."
- Alex Kozachenko, HyperBeard사 CEO
저희는 아이언소스 미디에이션과 아이언소스 팀 덕분에 비즈니스의 두 가지 측면 모두에서 놀라운 결과를 쉽고 빠르게 달성할 수 있었습니다. 따라서 앞으로도 지속적으로 아이언소스와 함께하기로 결정한 것은 너무나도 쉽고 당연한 선택이었죠.
