Addiktive Games는 캐주얼 방치형 게임인 ‘Idle Bubbles Cannon’를 제작한 1인 모바일 게임 스튜디오입니다. 홀로 비즈니스를 운영하는 창립자 Pedro Navarro는 수익화 운영을 통해 최상의 성과를 유지하는 동시에 자신이 원하는 일인 게임 개발에 집중하기 위해 뛰어난 데이터 보고 기능을 갖춘 견고하고 편리한 미디에이션 플랫폼을 절실히 필요로 했습니다. Addiktive Games의 창립자인 Pedro Navarro와 함께 어떻게 아이언소스와의 파트너십을 통해 eCPM을 50% 이상 향상시킬 수 있었는지 알아봅니다.
1인 기업 운영
사실 저는 2011년에 처음 게임을 제작하기 시작했지만 본격적으로 모바일 게임 업계에 뛰어든 것은 2년 전의 일입니다. 기존에 버블 슈팅 스타일의 게임을 만들어 본 경험이 있었기 때문에 이러한 노하우를 새로운 모바일 게임에 활용하기로 결심하였고, 그렇게 Idle Bubbles Cannon이 만들어졌습니다.
저는 단독으로 1인 기업을 운영하고 있기 때문에 복잡한 수익화를 대신 처리해 주거나 아니면 최소한 수익화를 조금 더 쉽게 관리할 수 있게 해줄 미디에이션 플랫폼을 찾는 일이 얼마나 중요한지 처음부터 잘 알고 있었습니다. 그래야 제가 게임 개발하고 디자인하는데 집중할 수 있을 테니까요.
하지만 제가 사용해 본 미디에이션 플랫폼들은 모두 제 기대에 미치지 못했습니다. 그래서 저는 동료 인디 게임 개발자들에게 조언을 구했고, 대부분이 아이언소스의 미디에이션을 사용해 보라고 추천하였습니다. 그 말을 듣고 아이언소스의 미디에이션 플랫폼을 테스트해보았고, 진행을 하자마자 이 플랫폼이 제게 가장 적합한 솔루션이라는 사실을 금방 알 수 있었습니다.
뛰어난 데이터 보고 기능
손쉬운 연동
아이언소스 SDK를 ‘Idle Bubble Cannon’의 기술 스택에 연동하는 작업은 너무나 쉽고 간단하게 이루어졌습니다. 저를 지원해 줄 다른 팀원이 없는 상황에서 이러한 점은 아주 중요한 부분이었습니다. 아이언소스 플랫폼의 대시보드는 모든 사용자들이 이해하기 쉽도록 구성되어 수익화 운영을 관리하는 과정도 아주 간편하고 순탄하게 진행되었습니다.
“수익화 관리 분야에서 경험이 부족한 저와 같은 개발자들에게 있어 모든 프로세스를 보다 쉽게 운영할 수 있는 플랫폼과 이해하기 쉬운 직관적인 대시보드를 갖춘다는 것은 커다란 이점이 됩니다.”
- Pedro Navarro, Addiktive Games사 창립자
뿐만 아니라 아주 상세하고 다양한 정보를 제공하는 아이언소스의 지식 센터를 통해 이해가 부족한 부분을 채우는 데 큰 도움을 받을 수 있습니다. 또한, 아이언소스 팀에 문의할 때마다 신속하게 유용한 답변을 제공받을 수 있습니다.
간편한 테스트
수익화 설정을 최적화하기 위해 아이언소스의 A/B 테스트 도구를 사용하기 시작했습니다. 아이언소스는 이미 업계 최고의 광고 네트워크들과 연동되어 있어 게임의 광고 공간을 채워줄 강력한 수요를 확보할 수 있었습니다. 예를 들어, 게임에서 특정 유저 그룹을 대상으로 보상형 동영상 광고를 추가하는 테스트를 실시하였을 때 eCPM이 증가했다는 점이 확인할 수 있었습니다. 이에 따라 관련된 모든 유저들을 대상으로 보상형 동영상 광고 배치를 확대해 수익을 극대화할 수 있었습니다.
뛰어난 보고 기능
아이언소스의 뛰어난 분석 기능과 데이터의 투명성을 제공하는 대시보드를 통해 ARPDAU(일간 활성 유저당 평균 결제액)부터 DAU(일간 활성 유저 수), 광고 참여율 및 사용률까지 필요한 모든 데이터를 즉각적으로 확인할 수 있습니다. 따라서 다른 게임 개발사들이 하는 것처럼 데이터를 얻기 위해 타사 미디에이션 플랫폼을 사용하는 서드파티 보고 서비스에 의존할 필요가 없습니다. 제가 원하는 모든 기능이 한 곳에 모여 있어 추가 비용을 절약할 수 있죠.
지속적인 성장
아이언소스의 미디에이션으로 전환한 후 eCPM이 50% 이상 증가하였으며, 이에 따라 게임을 성공적인 비즈니스로 성장시킬 수 있었습니다. 이렇게 수익이 크게 증가하면서 유저 유입에 재투자할 수 있는 리소스를 확보할 수 있게 되었고, 유저층을 확장하여 수익을 더욱 증가시킬 수 있게 되었습니다.
현재는 이러한 성공을 바탕으로 다른 몇 가지 게임을 추가로 더 개발할 계획을 추진 중입니다. 또한 수익화 운영을 자동화하고 더 많은 수익을 더욱 창출할 수 있도록 아이언소스의 비딩 도구도 추가적으로 테스트해 볼 예정입니다.
