인앱 비딩은 대부분의 워터폴 최적화를 자동화했지만 개발자는 여전히 수십 개의 수동 인스턴스가 존재하는 여러 하이브리드 워터폴을 관리합니다. 당연히 이를 유지하는 것은 많은 시간이 소요되고 압도적일 수 있으며, 이는 이상적인 최적화를 달성하거나 수익을 증대할 다른 기회에 집중하는 데 방해요소가 됩니다.
각 개별 네트워크를 분석하고 각 가격대에서 인스턴스를 사용할 수 있는지 확인하는 대신 워터폴을 다른 CPM 범위로 세분화하면 워터폴을 시각화하고 격차를 쉽게 식별할 수 있습니다.
여기에서는 워터폴의 성능을 최적화하기 위해 CPM 버킷을 사용하는 방법에 대한 몇 가지 팁을 여러분들에게 공유합니다.
CPM 버킷이란?
CPM 버킷은 각 CPM 가격대에서 얼마나 많은 수익과 얼마나 많은 노출을 얻고 있는지를 정확하게 보여주므로 워터폴에서 서로 다른 네트워크가 어떻게 작동하는지에 대한 보다 세분화된 아이디어를 제공합니다. CPM 버킷은 실시간 피봇 리포팅 기능으로 아이언소스 레벨플레이에서사용할 수 있습니다.
격차 파악 및 해소
일반적으로 워터폴에서는 각 광고 네트워크의 평균 CPM만 볼 수 있습니다. 그러나 이러함은 모든 가격대에 분포된 광고 네트워크를 볼 수 없으며, 광고 네트워크의 정확한 비딩 위치를 파악할 수 없습니다. 다시 말해, 워터폴의 어느 곳에 새로운 인스턴스를 추가해야 하는지 모른다는 것입니다.
CPM을 버킷으로 분리함으로써 (예: $10~$20의 CPM이 발생하는 모든 광고 네트워크 확인) 여러분들은 어떤 네트워크가 노출과 수익을 주도하고 어떤 CPM이 채워지지 않는지 정확하게 이해 할 수 있게 됩니다.
여러분은 그럼 지금부터 어떻게 해야 할까요? 레벨플레이의 협력사라면 간단히 아이언소스의 실시간 피봇 리포팅을 사용하면 됩니다. CPM 버킷 필터 옵션을 선택하고 ‘평균 비딩 가격’으로 정렬하세요. 여기에서 CPM 범위 간 수익이 어떻게 분포되어 있는지 확인하고 막대 그래프에서 격차를 발견할 수 있을 것입니다. 수익이 인접 CPM 그룹보다 훨씬 낮은 모든 수익 격차는 수익화 전략을 최적화할 기회를 나타냅니다. 버킷은 $1과 같은 작은 이익부터 $10과 같은 큰 이익까지 다양하므로 동일한 이익 가치로 CPM 버킷을 비교하는 것이 중요합니다.
전문가의 조언: 워터폴을 최적으로 설정하려면 일반 워터폴(필터 앱, OS, 광고 단위, 특정 그룹의 지리적 위치)로 하나의 탭을 만들고 ‘측정’ 드롭다운에서 수익과 eCPM을 확인하세요. ‘표시’ 섹션에서 CPM 버킷을 선택하고 평균 비딩 가격으로 정렬합니다. 여기에서 모든 격차를 확인할 수 있습니다.
그러나 이때 이러한 격차는 어디에서 부터 시작되는 것 일까요? 수익 격차는 종종 인스턴스 부족, 인스턴스 미작동 또는 워터폴 설정 실수와 같은 워터폴 문제로 발생합니다. 그러나 격차를 조정하고 수정할 수 있습니다.
격차를 발견한 후에는 그와 관련된 CPM 버킷을 보고 맥락을 더 잘 이해할 수 있습니다. CPM 버킷 바로 아래인 $70~80 그룹에서 상당한 수익을 창출하는 강력한 인스턴스가 있다고 가정해 봅시다. 이 특정 광고 네트워크의 이 인스턴스는 잠재력이 크므로 더 높은 CPM 버킷으로 조정할 가치가 있습니다.
사실, 더 높은 CPM 버킷을 보면 워터폴의 다른 곳에서는 이 광고 네트워크를 볼 수 없습니다. 기회를 놓치게 되는 것입니다! 이 네트워크의 다른 인스턴스를 워터폴의 더 높은 곳에 추가해 보세요. $70~80 CPM으로 좋은 수익성을 달성하고 있다면 $150 CPM으로 얼마나 많은 수익을 올릴 수 있을지 상상해 보세요.
전문가의 조언: 워터폴의 더 높은 영역에 집중하면 재정적 영향이 커져 ARPDAU가 더 크게 증가합니다.
해당 네트워크의 인스턴스 5개를 더 높은 CPM 버킷에 추가하기로 결정했다고 가정해 봅시다. 레벨플레이의 쉽고 빠른 퀵 A/B 테스트를 사용하면 이러한 조정이 수익을 높이는지 여부를 파악할 수 있습니다. 또한 이것은 격차뿐만 아니라 여러분이 발견한 모든 것을 쉽게 이해하고 파악할 수있게 도와줍니다. 기존의 워터폴과 5개 인스턴스를 더 높이 조정한 새로운 워터폴을 비교하고 가장 높은 인스턴스를 이끌어내는 것을 구현하기만 하면 됩니다.
‘GameBiz Consulting’사의 광고 수익화 책임자인 Bo Jankovi는 CPM 버킷을사용하여 “비딩 네트워크가 어떤 CPM을 채우고 있는지 파악합니다. 거기서부터 저는 특히 비딩 네트워크와 관련하여 더 많은 경쟁을 창출하고 수익 성장의 기회를 창출하는 좀 더 전통적인 인스턴스를 워터폴에 추가할 곳을 정확히 파악할 수 있습니다.”
새로운 통찰력 찾기
광고 소스별로 필터링하여 데이터를 더 깊이 파고들 수 있습니다. CPM 버킷 이전에는 각 비딩 네트워크에 대한 평균 eCPM을 보는 것이 최대한이었습니다. 한 광고 소스의 평균 CPM이 50달러라는 것을 알고 있었을지도 모르지만 워터폴에 걸친 노출 분포는 전혀 알 수 없었을 것입니다. 이제 비더가 어떤 CPM을 채우고 있는지 정확히 알 수 있습니다.
“아이언소스의 CPM 버킷은 매우 통찰력 있는 기능을 제공하여서 저는 이것을 매일 사용합니다. 워터폴을 최적화하고 더 많은 수익을 창출할 수 있는 기회를 쉽게 파악하는 방법입니다.”
Božo Janković, ‘GameBiz Consulting’사 광고 수익화 책임자
CPM 분포를 이해하면 수익원을 파악할 뿐만 아니라 수익 성장을 촉진할 수 있습니다. 강력한 비딩 네트워킹이 어떤 버킷에서 수행되고 있는지에 대한 지식으로 무장한 퍼블리셔는 이러한 범위를 초과하는 기존 네트워크의 인스턴스를 적극적으로 추가합니다. 이는 더 나은 경쟁을 창출하고 비더들로부터 비딩을 촉진하는 데 도움이 됩니다.
심층적인 분석이 필요하지 않습니다. 일단 격차가 발견되면, 누가 하위 버킷과 상위 버킷에서 성과를 내고 있는지 빠르게 파악하고 무엇이 누락되었는지 정확하게 확인할 수 있습니다. 이렇게 하면 수익을 놓치는 일이 발생하지 않습니다.
아이언소스 레벨플레이에서 독점적으로 제공되는 CPM 버킷에 대한 자세한 내용은 여기에서 확인하세요.
