게임 개발자들에게 퍼블리셔가 필요한 이유
게임 개발자들이 퍼블리셔와 손잡는 이유는 펀딩, 시장에 대한 지식, 기술, 프로세스, 게임에 대한 전문성, 유통, 최적화, 품질 보증, 현지화 등 매우 다양합니다. 게임 출시를 앞두고 퍼블리셔와의 파트너십에 대해 고민하고 있는 게임 개발자라면 결정을 내리기 전 다음과 같은 상황들을 고려해 보시기 바랍니다.
시장에 대한 지식, 게임에 대한 전문성, 출시 절차
게임 개발자들이 모바일 게임 퍼블리셔와 협력하는 주된 이유는 출시하는 게임이 인기 차트에 진입하기를 원하기 때문입니다. 또한 수익성을 높이기 위해서는 게임 시장에 대한 심층적인 지식과 전문성이 필요하며, 오랜 업계 경력을 바탕으로 다양한 게임을 성공적으로 출시한 경험을 지닌 퍼블리셔들은 대개 풍부한 지식을 보유하고 있습니다.
게임 산업에 익숙하고, 최신 시장 트렌드를 파악하고 있으며, 벤치마킹과 데이터 분석 방법을 이해하고 게임의 시장성과 참여도를 개선할 수 있는 정확한 프로세스를 보유한 게임 퍼블리싱 기업과 협력함으로써 게임 개발자들은 차트 점령에 필요한 모든 방법들을 손에 넣을 수 있습니다.
중요한 점은 퍼블리셔와의 협력은 파트너십이며, 우수한 퍼블리셔는 인디 개발자에게 성공적인 게임을 길러내는 방법을 가르쳐주어 개발자가 미래에 대비하고 장기적으로 더 좋은 게임을 계속해서 만들어 나갈 수 있도록 기여해주고 있습니다. 파트너십은 게임을 출시하는 것으로 끝나지 않습니다. 퍼블리셔는 참여율, 수익화, 유지율 등과 같은 핵심성과지표(KPI)를 개선하여 게임이 장기적인 성공을 거둘 수 있도록 지속적으로 지원합니다.
업계 최고의 기술
퍼블리셔들은 게임의 성장을 위한 업계 최고의 기술을 보유하고 있으며, 이들과 협력하는 개발자들은 함께 이러한 특혜을 누릴 수 있습니다. 여기에는 광고 소재 생성 및 테스트, 새로운 게임 기능과 광고 수익화 A/B 테스트, 유저 유입 자동화 및 최적화 등이 포함됩니다.
뿐만 아니라 모바일 게임 퍼블리셔들은 막대한 양의 데이터와 벤치마킹을 통해 포트폴리오에서 각 게임에 견줄만한 대상을 찾아내어 개선 분야와 방법을 분석할 수 있습니다.
유저 유입과 수익화
게임의 규모 확대는 어려운 도전과제이며, 게임의 수익성을 대폭 향상시키는 것은 그보다 훨씬 어려운 과제입니다. 이를 위해서는 다양한 유저 유입 채널에서 마케팅 캠페인을 진행하고(각각의 채널마다 서로 다른 광고 소재와 비용 최적화가 필요합니다), 적합한 광고 전략을 구현함으로써 유저별 수익을 극대화하고, 게임의 규모가 확대되었을 때 수익화 성과를 최적화하고, 국가 및 채널별 캠페인에 대해 정확한 마진을 계산하고, 수익과 비용을 상세하게 분석해야 합니다.
심층적인 지식과 전문성이 게임의 성장에 필요한 전부는 아닙니다. 게임의 성장을 위해서는 시간의 투자도 필요합니다. 그러나 인디 게임 개발자들은 게임 개발과 개선에 시간을 쏟는 것을 선호하는 경우가 많습니다. 인디 개발자들은 모바일 게임 퍼블리셔와의 파트너십을 통해 성공적인 게임 성장에 관한 다년간의 경험을 접할 수 있을 뿐만 아니라 게임의 성장을 위해 전념하는 수익화팀, 유저 유입팀, 성장전략팀 등이 가져다 주는 강점까지 함께 얻을 수 있습니다.
퍼블리셔는 '점진적으로 접근해야 하는 시장과 광고 소스는 어떤 것인지', '어떤 광고 단위를 실행해야 하며 어떤 지점에서 매출을 극대화할 수 있는지', '설치수를 극대화하기 위해서는 플레이어블 광고에서 어떤 점을 강조해야하는지', "게임 예고편은 어떻게 만들어야 하는지'와 같은 질문에 해답을 제시해 줄 수 있습니다. 게임 퍼블리셔의 유저 유입와 수익화 전략이 향상될수록 게임의 성장성은 더 높아지며 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.
자본 및 위험 관리
게임의 수익성 확대를 위해서는 상당한 자본과 현금 흐름은 물론 능숙한 위험 관리 기술도 필요합니다. 실제로 투자한 금액을 회수하는 데에 최대 30일이 소요되기도 하고, 한 달이 지난 후에야 투자수익(ROI)이 나타나기 시작하는 경우도 있습니다. 처음부터 이러한 자금을 충분히 갖고 시작하는 호사를 누리는 게임 개발자들은 많지 않고 사업을 위험에 빠뜨리지 않을 건전한 재무 계획을 세우는 능력을 모두가 갖고 있는 것은 아닙니다. 따라서 특히 초기 단계에서 비용을 감당할 수 있는 능력을 갖고 있으며 재무 자문의 역할을 하는 퍼블리셔와 손잡는 경우가 많습니다.
해외 시장 접근성
모바일 게임 퍼블리셔는 유통을 위한 자금과 성공적인 출시를 위한 노하우를 제공할 뿐만 아니라 성공을 위해 현지 파트너가 반드시 필요한 중국, 일본과 같은 까다로운 해외 시장에 접근하는 데에도 중요한 역할을 합니다. 퍼블리셔들은 해외 시장에서 현지화, 유통, 최적화를 돕는 현지 게임 파트너 또는 협력업체를 보유하고 있는 경우가 많습니다. 대부분의 경우 현지 가이드 없이 해외 시장에 진출하는 것은 매우 어려운 일입니다.
인디 모바일 게임 퍼블리셔 선택 시 고려 사항
게임 시장에는 수많은 모바일 게임 퍼블리셔들이 있습니다. 따라서 내게 꼭 맞는 퍼블리셔를 찾기 위해서는 반드시 많은 조사와 노력이 필요합니다. 기억해야 할 점은 퍼블리셔가 여러분의 파트너라는 사실입니다. 문서화된 자료만큼 중요한 것은 여러분이 느끼는 퍼블리셔의 분위기와 성격입니다. 아래의 체크리스트는 인디 모바일 게임 퍼블리셔를 선택할 때 고려해야 하는 사항들을 보여줍니다.
- 업계 경력
- 성공적으로 출시한 게임의 수
- 월별 성공적인 출시 동향
- 마케팅, 수익화, 게임 디자인, 광고 소재 최적화 노하우
- 포트폴리오에 포함된 게임 종류
- 신뢰성과 투명성
- 분위기와 성격
- 자율성을 유지할 수 있는 자유
- 커뮤니케이션 (퍼블리셔와 얼마나 자주 연락이 이루어지는지)
- 현지화를 위한 글로벌 파트너
- QA 지원
모바일 게임 퍼블리싱 계약
퍼블리셔와의 파트너십 체결을 위한 마지막 단계는 모바일 게임 퍼블리싱 계약 조건을 협의하는 것입니다. 협상 시에는 여러분이 이번 파트너십에서 무엇을 얻기를 원하는지 정확하게 이해하고 있어야 합니다. 계약 진행 시 아래 사항들을 어떻게 제시할 것인지 미리 고려해보십시오.
- 수익 배분
- 대금 지급 일정
- 주요 일정 정의
- IP 소유권
- 담당 (게임 디자인, QA, 플레이테스트, 마케팅 코딩, SDK 구현)
- 투명성 (데이터, 수익)
- 게임 수
- 계약 기간
- 해지
- 독점 계약 여부
2020년 모바일 게임 퍼블리셔 트렌드
2020년 모바일 게임 퍼블리셔들은 순조로운 출발을 보여주고 있습니다. 올해 유행하고 있는 다양한 퍼블리싱 추세에 대해 살펴보겠습니다.
수직 통합
2020년 게임 업계에는 수직 통합의 바람이 불고 있습니다. 게임 산업의 경쟁이 점점 치열해지면서 이러한 추세는 계속될 것으로 보입니다. 즉, 한편으로는 게임 성장 기업이 게임을 소유하고 운영하는 경우가 증가할 것이고, 다른 한편으로는 게임 개발자들이 시장에서 성공할 수 있도록 돕는 지원도 점차 늘어날 것입니다. 예를 들어, 아이언소스의 Supersonic Studios와 손잡는 개발자들은 아이언 소스의 게임 성장 플랫폼과 네트워크, 유저 유입과 수익화 분야에서 쌓은 다년간의 경험과 전문성을 활용할 수 있습니다. 반대로 성장 기술을 자체적으로 구축하여 개발자들을 지원하고 업계를 선도하는 기술을 제공하고 있는 게임 퍼블리셔들도 존재합니다.
투명성 향상
모바일 게임 퍼블리싱 초기에는 퍼블리셔가 마케팅부터 개발까지 게임에 대한 전권을 갖는 경우가 많았습니다. 그러나 퍼블리셔들이 성공의 열쇠는 단기적인 승리가 아닌 장기적인 파트너십이라는 사실을 깨닫게 되면서 투명성과 공동의 자율성이 점차 업계에서 당연시 여겨지고 있습니다. 게임 개발자들이 자신이 만든 게임에 대한 통제권을 유지하는 일이 보다 중요해졌고, 퍼블리싱 계약 또한 이러한 내용들을 반영하기 시작했습니다.
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