Higgs는 40개 이상의 게임을 보유하고 있습니다. 그래서 저희 팀은 CPM을 일일이 하나씩 조정하고, 네트워크 포지션 운영 및 파트너들과 협의 진행하는 등 워터폴을 수동으로 운영하고 최적화하는 데 대부분의 시간을 소비해야 했습니다. 워터폴을 계속해서 최적화하기 위해 너무 많은 시간을 소모하고 있었을 뿐만 아니라, 올릴 수 있었던 잠재 수익마저 놓치고 있었습니다. 신경을 쓸 수 있는 워터폴의 수가 한정되어 있었기 때문에 모든 워터폴이 확실하게 최적화될 수 없었습니다.
사실 저희는 인앱 비딩 운영의 장점에 대한 이야기를 주변에서 자주 접해 이 부분을 알고 있었고, 인앱 비딩을 한번 도입해 보고 싶었습니다. 저희에게는 페이스북 오디언스 네트워크가 주요 네트워크이기 때문에, 별도의 승인 과정 없이도 아이언소스의 인앱 비딩 솔루션인 레벨플레이에서 비딩 테스트를 진행할 수 있게 되었다는 소식이 대단히 반가웠습니다.
인앱 비딩 테스트
하지만 인앱 비딩으로 완전히 전환하기 전에 인앱 비딩이 저희에게 맞는 전략인지 확실하게 확인하고 싶었습니다. 따라서 모바일 게임 ‘Tile Connect’에 A/B 테스트를 진행하기로 결정했습니다. 저희는 아이언소스의 비딩 테스트 도구를 사용하여 테스트를 진행했는데, ‘Tile Connect’의 글로벌 워터폴과 미국 시장을 타겟으로 하는 워터폴을 테스트 대상으로 삼았습니다. 테스트는 수동으로 워터폴을 관리하는 것보다 훨씬 쉽게 클릭 몇 번으로 간단하게 테스트 설정을 완료할 수 있었습니다.
"이러한 수익 증가와 수동 운영에 소요되는 시간 절약 효과를 통해 인앱 비딩에 관한 확신을 가질 수 있게 되었고, 나머지 게임들에 대해서도 아이언소스 인앱 비딩으로 전환을 결정했습니다."
테스트를 통해 게임의 트래픽 50%는 기존 워터폴에서, 나머지 50%는 레벨플레이에 배분하여 진행하였습니다. 레벨플레이 그룹의 비더로는 아이언소스와 Facebook Audience Network를 선택했습니다.
ARPDAU 향상 효과
15일 간의 테스트를 진행한 후 결과를 분석하였고, 글로벌 테스트에서는 레벨플레이 그룹의 ARPDAU가 워터폴 그룹에 비해 9% 더 높았습니다. 미국 시장을 대상으로 한 테스트에서는 ARPDAU가 10% 향상되었습니다.
뿐만 아니라 레벨플레이 인앱 비딩을 사용했을 때 글로벌 워터폴의 ARPU가 4.3% 이상 증가했습니다. 이러한 상승으로 게임을 통해 얻는 수익이 향상했을 뿐만 아니라 운영 비용이 절감되어 UA 전략에 더 많은 투자를 할 수 있게 되었습니다.
이러한 수익 증가와 수동 운영에 소요되는 시간 절약 효과를 통해 인앱 비딩에 관한 확신을 가질 수 있게 되었고, 나머지 게임들에 대해서도 레벨플레이 전환을 결정했습니다. 분명한 것은 인앱 비딩이 저희 비즈니스 성장 전략에 맞는 올바른 선택이었다는 사실입니다.
또한, 아이언소스 팀은 수익화와 UA 방면에서 풍부한 경험을 보유하고 있어 다양한 지원을 받을 수 있었습니다. 가장 중요한 점은 아이언소스가 저희의 니즈를 이해하여 수익화 연동 설정을 빠르게 최적화할 수 있었으며, 늘 저희에게 빠르게 최선의 솔루션을 제공해주어 많은 도움을 받고 있습니다.
