성공사례
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Ruby Games는 터키에 본사를 둔 하이퍼 캐주얼 게임 개발 스튜디오입니다. 최근 Rovio에 인수된 Ruby Games는 다양한 게임 포트폴리오로 5억건 이상의 다운로드를 달성하고 있습니다.

Ruby Games는 성장이 정체된 Streamer Life를 되살리기 위해 미디에이션 파트너를 아이언소스 레벨플레이로 변경했습니다. Ruby Games의 수익화 총 책임자인 Alper Reka와 함께 어떻게 아이언소스의 D1 ROAS 옵티마이저, A/B 테스트 도구 등 레벨플레이의 다양한 솔루션을 활용하여 일간 설치 수 7.9배, DAU 5.3배, 수익 15배 증가를 달성할 수 있었는지에 대해 알아봅니다.

7.9x

일간 설치 수

5.3x

DAU

15x

수익

+240%

ARPDAU

오래된 타이틀에 새로운 숨결을

Streamer Life는 저희가 6개월 전에 퍼블리싱한 게임으로 출시 당시에는 미국 iOS 차트 1위에 올랐지만 그 이후로는 계속 정체되어 있었습니다. 저희의 핵심 KPI는 언제나 포트폴리오의 성장이기에 ‘Streamer Life’를 다시 부활시켜 이러한 목표를 달성하는 것을 타깃으로 삼았습니다.

저희는 기존에도 다른 미디에이션 플랫폼을 사용해 보았지만, 성과를 더욱 최적화할 수 있는 여지가 더 있다고 생각해 왔습니다.

"아이언소스 레벨플레이로 전환함으로써 수익화와 UA라는 운영의 두 가지 측면 모두를 개선하는 데 필요한 도구를 확보할 수 있게 되었습니다. 뿐만 아니라 레벨플레이는 설정 및 연동 과정이 아주 쉽고 간단했습니다.”

- Alper Reka, Ruby Games사 수익화 총 책임자

아이언소스 레벨플레이로 전환함으로써 수익화와 UA라는 운영의 두 가지 측면 모두를 개선하는 데 필요한 도구를 확보할 수 있게 되었습니다. 뿐만 아니라 레벨플레이는 설정 및 연동 과정이 아주 쉽고 간단했습니다. 아이언소스 팀이 D1 ROAS 옵티마이저를 테스트 해보는 것을 추천했고, 저희는 게임을 되살릴 수 있기를 기대하며 시도해 보기로 결정했습니다.

UA 최적화와 수익화 개선

아이언소스 팀은 ROAS 옵티마이저를 설정할 수 있도록 지원해 주었고, 저희가 원하는 목표 KPI를 설정하자 옵티마이저가 해당 타깃에 맞게 UA 캠페인을 최적화했습니다. 옵티마이저는 보다 다양한 소스에 적절한 금액의 비딩이 이루어 질 수 있도록 함으로써 언제나 적절한 금액에 양질의 유저를 확보할 수 있게 해주었습니다.

또한, 모든 것이 자동화되어 있어 운영 상의 번거로움을 크게 줄일 수 있었습니다. 비딩을 수동으로 조정하는데 더 이상 시간을 소비할 필요없이 게임의 다른 부분들을 개선하는 데 집중할 수 있었습니다. 저희는 성과를 모니터링하고 필요에 따라 조정을 실시함으로써 원하는 규모 성장을 실현하는 동시에 D1 ROAS 목표를 지속적으로 달성할 수 있었습니다.

"아이언소스 팀은 성과를 모니터링하고 필요에 따라 조정을 실시함으로써 저희가 원하는 규모 성장을 실현하는 동시에 D1 ROAS 목표를 지속적으로 달성할 수 있었습니다.”

- Alper Reka, Ruby Games사 수익화 총 책임자

아이언소스의 ROAS 옵티마이저는 양질의 유저들을 게임으로 끌어들이는 동시에 상당한 규모 성장을 가능하게 해주었습니다. 확보된 유저들은 게임에 더 많은 시간을 할애했기 때문에 더 많은 수익화 기회를 포착할 수 있었습니다. 저희는 아이언소스 팀의 조언에 따라 워터폴을 조정하여 수익화 전략을 최적화하고, 옵티마이저를 통해 유입시킨 유저들을 최대한 활용했습니다. 새로운 워터폴 설정을 전면 적용하기 전에는 A/B 테스트 도구를 통해 테스트를 진행했습니다. 테스트 결과 아이언소스가 제안한 워터폴 설정이 더 나은 성과를 기록했으며, 실제로 해당 워터폴의 ARPDAU가 52%나 더 높았습니다.

이제 모든 준비는 완성된 상태였죠. 아이언소스의 ROAS 옵티마이저를 통해 상당한 규모 성장을 실현하고 양질의 유저에게 다가갈 수 있게 되었으며, 워터폴 최적화를 통해 유저에 대한 보다 효과적인 수익화를 실현하여 수익을 증가시킬 수 있게 된 것입니다.

DAU 5.3배 증가, 수익 15배 증가

아이언소스 레벨플레이 도입의 성과 수치는 정말 놀라운 수준이었죠. UA 방면에서는 DAU가 533% 증가하고 일간 설치 수가 7.9배 늘어나는 상당한 규모 성장이 실현되었습니다. 또한 양질의 유저를 대량으로 확보하여 워터폴 최적화와 A/B 테스트를 실시함으로써 ARPDAU는 240%, 수익은 15.1배 증가하는 성과를 달성할 수 있었습니다.

"현재 Streamer Life는 저희 사에서 가장 수익성이 높은 게임 중 하나입니다. 아이언소스 미디에이션으로 전환하기 전까지는 이 정도로 높은 수준의 ARPDAU를 달성한 적은 한 번도 없었죠."

- Alper Reka, Ruby Games 수익화 책임자

현재 Streamer Life는 저희 사에서 가장 수익성이 높은 게임 중 하나입니다. 아이언소스 미디에이션으로 전환하기 전까지는 이 정도로 높은 수준의 ARPDAU를 달성한 적은 한 번도 없었죠. 또한 차트에서도 역주행을 이뤄내면서 미국 iOS RPG 게임 차트 10위권 이내에도 진입했습니다.

성공을 극대화하는 협업

Streamer Life는 저희에게 수명이 다한 게임이었지만, 아이언소스 레벨플레이를 도입하여 게임에 새로운 숨결을 불어넣을 수 있었습니다. 아이언소스 팀은 저희와 긴밀히 협업하며 레벨플레이 플랫폼을 가장 잘 활용할 수 있도록 도와주었습니다. 저희는 아이언소스의 다양한 조언을 신뢰했고, 아이언소스 팀의 전문성 덕분에 이런 놀라운 결과를 달성할 수 있었습니다.

"Streamer Life는 저희에게 수명이 다한 게임이었지만, 아이언소스 레벨플레이를 도입하여 게임에 새로운 숨결을 불어넣을 수 있었습니다.”

- Alper Reka, Ruby Games사 수익화 총 책임자

이러한 성공에 힘입어 저희 팀은 더 다양한 게임을 아이언소스 미디에이션으로 전환하기 시작했으며, 향후 출시하는 게임도 아이언소스 미디에이션을 활용하여 UA 성장과 수익 개선의 선순환 구조를 만들어 나갈 계획입니다.

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