미디에이션 파헤치기: ‘모바일 광고 미디에이션'이란 무엇인가? 앱 개발자에게 주는 이점은?
모바일 광고 미디에이션 플랫폼
게임에서 광고를 통해 수익을 창출하고 싶은 분들이라면 아마도 ‘모바일 광고 미디에이션’이라는 용어에 대해 들어 보셨을 것입니다. 미디에이션 플랫폼은 게임의 성장을 위한 필수적인 도구이지만, 미디에이션 플랫폼이 왜 중요한지 그리고 어떻게 작동하는지에 대해서는 잘 알려져 있지 않습니다. 이번 포스팅에서는 광고 미디에이션에 대해 여러분이 궁금해 하실 만한 사항들과 알아야 할 모든 것에 대해 자세히 알아보겠습니다.
‘모바일 광고 미디에이션’이란?
현재 대부분의 모바일 게임 개발자들은 콘텐츠의 수익화와 게임을 수익성 있는 비즈니스로 성장시키기 위해 광고와 인앱 구매의 조합을 사용하고 있습니다. 광고를 통해 수익을 창출하기 위해서는 새로운 유저를 확보하고자 하는 광고주와 여러분을 연결해 주는 광고 네트워크가 필요합니다.
가장 좋은 방법은 여러 광고 네트워크를 사용하는 것입니다. 광고 네트워크가 많을수록 광고 요청에 따라 적절한 광고를 노출할 수 있는 기회가 늘어나고, 이에 따라 수익 창출의 기회도 증가합니다.
하지만 각 광고 네트워크에 대해 자체 SDK 연동이 필요하고, 앱에 연동되어 있는 SDK가 너무 많으면 앱의 속도가 느려지고 유지 관리를 위해 엄청 많은 수동 작업과 비용 부담이 발생하게 됩니다. 실시간으로 각 네트워크의 광고 성과를 분석하고, 사용할 수 있는 광고 공간에 추가할 광고를 선택할 수 있는 방법을 찾아야 하죠. 결과적으로 이러한 방식은 앱의 규모 확대가 매우 어려워집니다.
바로 이러한 어려운 점을 해결할 수 있도록 등장한 것이 미디에이션 플랫폼입니다. 미디에이션 플랫폼은 여러 광고 네트워크를 하나의 플랫폼으로 통합하고 중앙화하여 여러분의 수익화 운영을 하나의 대시보드를 통해 관리할 수 있게 해줍니다. 미디에이션 대시보드에서 클릭 한 번으로 각기 다른 광고 네트워크를 켜고 끌 수 있죠.
뿐만 아니라 현재 주요 미디에이션 플랫폼에서는 인앱 비딩과 A/B 테스트 등 수익 극대화를 위한 스마트한 기능과 도구들을 다양하게 제공하고 있습니다.
모바일 광고 미디에이션은 누가 사용하나요?
간단합니다. 앱 개발자들입니다.
여러 광고 네트워크의 광고 지면을 통해 앱의 수익 창출을 최적화하고자 하는 앱 개발자들이 모바일 광고 미디에이션을 사용하고 있습니다.
모바일 광고 미디에이션은 어떻게 작동되나요?
업계 최고의 미디에이션 플랫폼들은 인앱 비딩 기술을 사용하여 수익화 프로세스를 관리합니다. 인앱 비딩 광고 게재 모델은 마치 경매처럼 작동하여 동시에 모든 광고 네트워크에 각 광고 요청에 대해서 얼마를 지불할 의사가 있는지 물어보는 방식입니다. 가장 높은 금액을 제시하는 광고 네트워크가 경매에서 낙찰되어 광고를 게재할 수 있습니다.
인앱 비딩 설정은 기존 워터폴과 함께 결합하여 사용되는 경우가 많습니다. 기존 워터폴과 인앱 비딩 조합 하이브리드 방식을 통해 다양한 광고 네트워크 비더 뿐만 아니라 워터폴만 운영하는 양질의 네트워크에도 모두 접근할 수 있기 때문에 개발자들에게 큰 도움이 됩니다. 기본적으로 이 방식은 각 광고 요청에 부합하기 위해 경쟁하는 광고 네트워크의 수를 최대화함으로써 개발자들의 수익을 극대화할 수 있습니다. 따라서 여러분이 미디에이션 플랫폼을 통해 강력한 하이브리드 설정을 활용하는 것이 중요합니다.
모바일 광고 미디에이션이 앱 개발자들에게 중요한 이유는?
개발자에게 적합한 미디에이션 플랫폼과의 협업을 통해 앱을 성공적인 비즈니스로 성장시킬 수 있습니다. 아래에서는 미디에이션 플랫폼을 통해 얻을 수 있는 주요 이점에 대해 자세히 살펴보겠습니다.
1. 광고 미디어 플랫폼: 광고 수익 및 eCPM 극대화
광고 미디에이션 플랫폼을 사용하면 인앱 비딩 기술을 통해 광고 수익을 최대 3배까지 극대화할 수 있게 해줍니다. 여기에서 핵심은 세 가지입니다. 첫째, 모든 임프레션에 대한 경쟁이 치열해져 광고 네트워크가 다른 경쟁 네트워크들을 제치기 위해 평소보다 더 많은 입찰가를 제시하게 됩니다.
둘째, 워터폴과 같이 최상위 네트워크 뿐만 아니라 모든 광고 네트워크는 광고 요청에 부합하기 위해 입찰할 기회를 가지므로 개발자는 잠재적인 수익을 놓치지 않을 수 있습니다.
마지막으로 인앱 비딩을은 실시간으로 임프레션에 대한 비딩을 받게 되며, 따라서 워터폴에 사용된 간단한 eCPM이나 기존 데이터보다 더 정확합니다. 이를 통해 개발자들이 임프레션을 낮은 단가에 판매하는 경우가 사라집니다.
2. 필레이트 극대화
필레이트는 광고 네트워크가 노출하는 광고의 수(임프레션) 대비 광고 요청을 비교한 값입니다. 앱이 특정 네트워크의 광고를 요청한다고 해서 반드시 모든 광고가 게재되는 것은 아닙니다. 예를 들어, 해당 광고 네트워크가 그 당시 남아프리카에 사는 유저에게 노출할 수 있는 인터스티셜 광고를 보유하고 있지 않을 수도 있습니다.
그러나 모바일 광고 미디에이션 플랫폼을 통해 여러 광고 네트워크에 연결하면 네트워크 중 하나가 유저의 위치에 관계없이 광고를 게재할 수 있는 가능성이 크게 높아집니다. 이는 각 광고 네트워크가 특정 지역에서 더 강점을 보이는 경향이 있기 때문에 여러 모바일 광고 네트워크를 사용함으로써 전체 유저층을 다룰 수 있습니다. 필레이트가 중요한 이유는 만약 필레이트가 낮은 경우라면, 앱의 광고 지면을 최대한 활용하지 못해 잠재 수익을 놓치고 있다는 의미이기 때문입니다.
3. SDK 과부하 감소
SDK가 너무 많은 경우 다양한 문제가 발생할 수 있습니다. 각기 다른 4-5개의 SDK 광고 네트워크를 수동으로 관리하면 앱의 속도가 현저히 느려지고 성능에 영향을 미칠 수도 있습니다. 그리고 앱에 연동되는 SDK가 많아질수록 앱 사용자 경험의 예측 가능성과 일관성이 떨어집니다. 미디에이션 솔루션을 사용하면 이러한 문제들을 해결할 수 있습니다. 미디에이션은 모든 광고 네트워크를 하나의 플랫폼으로 통합하고 중앙화하여 단 하나의 SDK만을 필요로 합니다. 따라서 코딩 시간이 줄어들고 빈번히 발생하는 SDK 과부화 문제를 최소화할 수 있습니다.
4. 자동화를 통한 시간 절약
미디에이션 기능은 여러 SDK를 앱에 연동하는 데 드는 시간을 줄여줄 뿐만 아니라 광고 수익화 전략을 수동으로 관리하는 데 소요되는 부담과 시간을 줄여줍니다. 물론 미디에이션 플랫폼을 항상 체크해야 하지만, 미디에이션 플랫폼이 거의 대부분의 작업을 처리해 주기 때문에 수동 작업에 투입되는 리소스를 줄일 수 있습니다. 한번 비더 네트워크를 구축하고 나면 더 이상 기술이나 수동 작업이 거의 필요하지 않습니다. 결과적으로, 미디에이션을 통해 복잡하고 번거로운 광고 수익화 관리에서 벗어나 게임 개발 및 제품 개선에 더욱 집중할 수 있습니다.
5. 더 많은 수익을 위한 추가 솔루션 활용
최근 업계에서 가장 강력한 미디에이션 플랫폼은 게임의 성장을 촉진하는 데 도움을 주는 다양한 최적화 도구들을 제공하고 있습니다. 그 중 하나가 바로 A/B 테스트입니다. 예를 들어, 아이언소스의 미디에이션에서는 3가지 A/B 테스트 도구를 제공하고 있습니다. ‘퀵 비딩 테스트’는 인앱 비딩 전환 시 비딩이 여러분의 앱에 적합한 선택인지 쉽게 판단할 수 있게 해주고, ‘퀵 A/B 테스트’는 워터폴을 최적화할 수 있도록 도와줍니다. 또한, 광고 게재 빈도 및 한도 설정, 새로운 광고 배치 등과 같은 변경 사항들을 몇 번의 클릭만으로 간편하게 테스트해 볼 수 있는 다양한 A/B 테스트 도구도 제공하고 있습니다.
또한, 미디에이션 플랫폼의 또 한 가지 중요한 기능 중 하나는 쉽고 정확한 보고 기능입니다. 개발자는 앱의 성과와 KPI의 실시간 변화를 계속해서 파악할 수 있기를 원합니다. 아이언소스와 같은 강력한 미디에이션 플랫폼은 리포팅 대시보드를 통해 클릭 몇 번만으로 필요한 모든 데이터를 파악하고 확인할 수 있습니다. 어떤 전략이 효과적인지 어떤 부분이 개선이 필요한지에 대해 확실히 이해하는 것은 수익 극대화와 앱의 장기적인 성장을 위한 첫 걸음입니다.
그럼 지금까지 광고 미디에이션 플랫폼이 무엇인지, 여러분의 앱을 수익성 있는 장기적인 비즈니스로 성장에 중요한 이유에 대해 알아보았습니다. 경쟁이 치열하고 나날이 변화하는 모바일 게임 산업에서 뒤쳐지지 않고 앞서가기 위해서는 한발 앞선 미디에이션 플랫폼이 제공하는 성장 도구들을 활용할 필요가 있습니다.
