‘Deconstructor of Fun’에 따르면 퍼즐 게임은 모바일 장르 중 가장 규모가 큰 장르의 하나이며 매년 15%의 시장 속도로 계속 성장하고 있습니다. 이렇듯 경쟁이 치열한 장르에서 개발자가 두각을 나타내기 위한 솔루션은 분명합니다. 머지 게임에 투자하는 것입니다.
머지 게임은 현재 모바일 게임에서 가장 인기 있는 장르 중 하나이며, 2021년에는 19%의 성장률을 기록하며 수억 달러의 수익을 창출했습니다. 이러한 게임은 일관된 방식을 따릅니다. 플레이어가 게임을 진행하려면 그리드에서 두 개의 오브젝트를 결합하여 새로운 오브젝트를 만들어야 합니다.
전제는 간단합니다. 플레이어가 ‘생산 오브젝트’라고 하는 것을 누를 때마다 ‘게임 오브젝트’를 받습니다. 동일한 레벨의 게임 오브젝트 두 개(예: 레벨 2 딸기)를 결합하면 더 높은 레벨의 게임 오브젝트(예: 레벨 3 체리)가 생성됩니다. 이는 플레이어가 3개의 오브젝트를 결합하여 보드에서 없애야 하는 매치3 퍼즐게임과는 다릅니다.
이러한 게임은 거대한 퍼즐 게임 유저층을 활용할 뿐만 아니라 수익을 창출할 수 있는 특별한 기회도 제공합니다. 플레이어들은 결국 자원이 부족해지고 종종 유저 코인이나 돈의 형태로 일종의 도움이 필요하기 때문입니다. 지출에 관심이 없는 플레이어들에게는 또 다른 최적의 선택을 할 수 방법도 제공헙니다. 바로 보상형 동영상를 보는 것입니다. 이러한 플레이어들은 새로운 오브젝트를 활성화하는 것이 동기 부여가 되기 때문에, 게임에서 더 기다리지 않고도 이를 더 빠르게 얻을 수 있는 보상형 동영상 광고가 도움이 될 수 있습니다.
아이언소스의 게임 디자인 컨설턴트인 Anna Popereko가 다양한 머지 게임 수익 창출 전략과, 긍정적인 경험을 제공하면서 수익을 높이는 방법에 대해 설명합니다.
1. 적절한 양의 에너지 제공
머지 게임은 플레이어들이 계속 도전적으로 게임을 참여하고 너무 빨리 게임을 진행하지 않도록 하기 위해 종종 에너지와 같은 리소스를 제한합니다. 플레이어들은 에너지가 부족해지면 두 가지 선택지를 선택해야 합니다. 바로 기다리거나 혹은 비용을 지불하는 것입니다. 하지만 보상형 동영상은 ‘이 짧은 동영상을 시청하세요’라는 세 번째 선택지를 제공합니다.
여기서 핵심은 보상형 동영상 광고로 제공할 이상적인 에너지량을 결정하는 것입니다. 많은 에너지를 제공하면 플레이어가 동영상을 시청하도록 동기를 부여할 수 있지만, 너무 많은 에너지를 보상 받게 된다면 플레이어가 게임에 계속 참여하기에 충분한 재미를 느끼지 못할 수 있습니다. A/B 테스트를 실행해서 최적의 지점을 찾아보세요. 플레이어들에게 보상형 동영상에 흥미를 느끼면서도 다음 보상형 동영상에서 에너지를 얻고자 하는 동기가 만들어 주어야 합니다.
예를 들어, 게임 ‘Merge Mayor’에서 플레이어는 적극적으로 아이템을 만들다가 어느 정도 지나면 너무 많은 에너지를 소모하게 됩니다. 플레이어는 고가의 게임 자원을 사용하거나 짧은 동영상을 시청하고 더 큰 보상을 받는 등 두 가지 방법으로 에너지를 보충할 수 있습니다. 이러한 설정을 통해 사용자는 리소스가 아닌 시간을 제공할 때의 이점을 이해할 수 있습니다.
2. 긴박감 조성
유저가 게임에서 성장을 시도하고 있지만, 레벨을 깨는 데 필요한 결합 오브젝트가 없다고 가정해 봅시다. 게임을 하는 동안 유저에게 필요한 특정 오브젝트가 담긴 버블이 나타나면, 유저는 보상형 동영상을 보고 버블을 터뜨리기만 하면 됩니다. 이 버블을 터트리기 까지는 아무런 조건이 없지만 시간은 제한을 두어 유저들에게 선택의 시간을 제한하여 제공합니다.
보상형 동영상을 포함하고 있는 버블은 유저들의 흥미를 끌수 있는 좋은 방법입니다. 플레이어가 아이템을 결합할 때 가치 있는 것(예: 코인, 아이템)이 포함된 버블 같은 팝업이 그리드에 나타납니다. 시간이 줄어드는 것이 보이고 버블이 곧 사라질 것이기에 플레이어에게 자연스럽게 ‘터뜨릴’ 동기가 부여됩니다. 아래 예에서 유저는 게임 아이템(예: 가지, 브로콜리)을 구성하여 결합하고 레벨업해야 합니다. 따라서 버블은 필요한 특정 고급 아이템을 제공하여 상당한 시간을 절약해 줍니다.
이렇게 긴박감을 조성함으로써 보상형 동영상 버블은 최고의 수익 창출자가 될 수 있습니다. 게임 전반에 걸쳐 사용되어야 하지만, 게임의 초기 단계에 더 많은 버블을 배치하는 전략을 통해 유저가 이를 사용하면서 더 흥미를 느끼게 할 수 있습니다. 게임 경제를 손상시키지 않으려면 버블은 특정 아이템 레벨까지의 보상형 동영상만 제공해야 합니다.
3. 대기 시간 단축
플레이어의 성장을 일정한 속도로 유지하기 위해 게임은 에너지뿐만 아니라 시간에 따라 유저를 제한해야 합니다. 유저가 장기간 플레이를 해온 경우, 생산 아이템이 보충될 때까지, 즉 플레이어에게 필요한 오브젝트가 더 생성될 때까지 기다려야 합니다. 유저는 이 대기 시간 때문에 꽤 오랫동안, 종종 12시간 또는 24시간 동안 게임을 하지 못합니다.
대기 시간은 플레이어가 게임에서 너무 빨리 성장하지 않도록 하는 데 중요하지만, 보상형 동영상을 통해 수익을 창출할 특별한 기회가 되기도 합니다. 보상형 동영상 광고를 사용하여 유저에게 원하는 것을 정확히 제공할 수 있습니다. 대기 시간을 건너뛰어 게임을 계속할 수 있게 하는 것입니다. 또한 유저가 건너뛰는 시간의 양은 줄이고 대신 생산 아이템에서 더 많은 자원을 얻기로 선택할 수도 있습니다. 이는 서로가 같이 이기는 전략입니다. 플레이어는 즐거운 마음으로 광고에 참여하여 유저 경험을 긍정적으로 유지하며, 광고는 더 많이 노출되어 게임의 매출을 증가시킵니다. 예를 들어, 게임 ‘Merge Inn’에서는 생산 아이템이 소진된 플레이어는 게임 자원을 투자하거나 시간만을 투자하는 두 가지 방법으로 이 과정을 신속히 진행시켰습니다.
4. 배치 길이 제한
제한된 시간 동안만 보상형 동영상 광고를 제공하여 게임에서 보상형 동영상을 홍보할 수도 있습니다. 버블처럼 광고가 팝업되어 긴박감을 줄 수 있습니다. 이러한 광고는 게임 그리드 외부에 표시되기 때문에 특정 게임 페이지로 한정되지 않아 위치와 유저 경험을 더욱 유연하게 활용할 수 있습니다. 예를 들어, 게임 ‘Merge Cafe’ 에서는 보상형 동영상이 플레이어의 아바타와 연결되어 있다는 것을 알 수 있습니다. 광고는 더 미묘하지만 독특한 이동성 덕분에 두드러집니다.
메인 화면이든 다른 프로모션이 있는 보드이든, 이 보상형 동영상 광고 아이콘을 배치할 수 있는 가장 좋은 장소를 A/B 테스트해 보세요. 플레이어의 흥미를 더 끌어내기 위해, 광고 아이콘을 게임상에서 움직이도록(또는 ‘날아다니도록’) 할 수 있습니다. 플레이어가 노력을 기울이도록 동기를 부여하기 위해, 이러한 광고에서는 정기적으로 나타나는 정적인 광고보다 더 높은 보상을 제공합니다.
5. 상점 활용
플레이어가 상점을 둘러보는 경우, 결국 더 많은 아이템을 이미 찾고 있다는 것이기 때문에 보상형 동영상으로 관심을 끌 수 있는 좋은 기회입니다. 플레이어의 특정 요구(예: 통화, 아이템이 있는 가챠 보물상자 또는 원하는 특정 오브젝트)에 맞는 보상을 제공하는 것이 가장 좋습니다.
이를 통해 플레이어에게 게임에서 성장할 수 있는 다양한 경로를 제공할 뿐만 아니라 유저에게 상점에서 무료 보상을 받을 수 있음을 알려 주어 상점으로 가는 트래픽을 촉진합니다. 유저가 무료 보상만을 위해 게임 상점에 오기 시작하더라도 다른 유료 기회에 노출되어 결국 플레이어에게 유료로 전환될 수 있습니다. 기회를 최대화하기 위해 A/B 테스트는 다양한 유형의 보상을 검토하여 어떤 것이 가장 높은 보상형 동영상 참여로 이어지는지 확인해 볼 수 있습니다.
6. 상점 새로고침
게임을 더 빨리 진행하고 싶은 플레이어들은 특정 아이템을 얻기위해 상점을 방문할 수 있습니다. 이것은 사실 그들에게 도움이 되지 않습니다. 상점의 어떤 옵션도 플레이어가 현재 원하는 요구 사항을 해결하는 데 도움이 될 수 없습니다.
관례적으로 이러한 아이템이 자동으로 섞여서 업데이트될 때까지 오랜 시간 기다려야 합니다. 하지만 보상형 동영상은 또 다른 기회를 제공할 수 있습니다. 특정 아이템을 제공하는 대신, 팝업 광고를 통해 상점 아이템을 자동으로 새로 고칠 수 있습니다. 어떤 새로운 아이템이 나타날지 보장할 수는 없으므로 이는 유저에게 리스크로 작용하지만 다른 아이템이 상점에 나타나기를 무기한으로 기다리는 것보다는 더 이상적입니다. 예를 들어, 게임 ‘Mergedom’에서 유저는 상점의 새로고침 가치를 코인으로 정확히 볼 수 있으므로 동영상을 훨씬 더 매력적으로 여길 수 있습니다.
7. 가챠(Gacha)를 사용하여 둘러보기
마지막으로, 가챠(인게임 무작위 아이템을 플레이어에게 제공하는 보상 자동판매기)를 활용하여 유저에게 흥미를 불러일으키고 수익을 극대화할 수 있습니다. 가챠는 일일 보너스 활동으로 가장 자주 사용되지만 게임 중 어떤 시점이든 배치하여 유저에게 동기를 부여할 수 있습니다. 전제는 간단합니다. 보상형 동영상을 시청하면 유저는 가챠 활동(보물상자 열기, 옵션 회전판 돌리기 등)을 완료하고 무료 보상을 기다릴 수 있습니다.
실제로 유저의 보상이 무작위로 선택되면, 유저에게 보상형 동영상을 하나 더 시청하면 보상을 바로 두 배로 늘릴 수 있다는 한 가지 더 제안하여 그들의 참여를 활용할 수 있습니다.
이러한 고유한 수익 창출 기회 덕분에, 머지 게임은 인기와 수익 면에서 계속 성장을 거듭하고 있습니다. 모든 새로운 오브젝트는 플레이어가 성장할 수 있는 기회를 만들기 때문에 보상형 동영상 광고는 이상적인 성장 수단입니다. 이렇듯 플레이어의 흥미를 활용하는 방법을 정확히 파악하면 게임(및 수익)을 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있습니다.
