Zplay는 전 세계적으로 수백만 개의 다운로드를 달성한 선도적인 중국 하이퍼 캐주얼 회사입니다. Zplay는 아이언소스 루나와 함께 Survival Game Master와 Stone Miner의 두 가지 게임 타이틀에 대한 광고 소재의 성과를 향상시킬 방법을 찾았습니다.
Zplay의 UA 팀이 루나와 협력하여 플레이어블 광고 경험을 개선하고 미국 내 1위 게임 타이틀로 만들 수 있었던 경험을 살펴보겠습니다.
왜 루나일까요?
저희는 아이언소스 팀과 오랜 관계를 유지하고 있기 때문에 그들의 도구와 서비스를 정말로 신뢰합니다. 실제로 과거에는 인터랙티브 엔드 카드를 함께 진행하며 훌륭한 결과를 얻었습니다. UA 팀은 완전한 플레이어블 광고가 게임 출시의 성패를 좌우하는 것이라 판단하여 우리가 다음 단계로서 해야 하는 것이라 이해했지만 플레이어블 광고를 구축하고 최적화하는 데 많은 경험이 없었기 때문에 도움이 필요했습니다.
바로 그곳에서 루나의 전문성이 빛을 발했습니다. 두 UA 관리자는 루나의 크리에이티브 팀과 협력하여 계획을 실행에 옮겼습니다. 우리의 목표는 유저와 연결된 흥미진진한 플레이어블을 만드는 동시에 규모를 키우는 것이었습니다.
기본 요소
첫번째로 루나는 광고 소재를 구축하는 데 있어 루나 엘리먼츠와 루나 플레이어블이라는 두 가지 주요 제품을 소개해 주었습니다.
“저희 팀의 목표는 유저들과 이어질 수 있는 매력적인 플레이어블을 만드는 동시에 규모를 키우는 것이었습니다.”
엘리먼츠를 활용하자 뛰어난 인터랙티브 엔드 카드를 자체적으로 쉽고 완벽하게 만들 수 있었습니다. 우리는 엘리먼츠를 주로 여러 네트워크에서 광고 소재 콘셉트를 신속하게 테스트하는 데 사용했으며, 퍼포먼스 데이터를 활용하여 전체 플레이어블에 구축할 콘셉트를 선택했습니다. 그러나 플레이어블을 개발하고 코딩하는 데에는 많은 기술적 노하우가 필요하기 때문에 직접 플레이어블을 만드는 데 어려움을 겪었습니다. 이때 루나 플레이어블을 통해 영향력 있는 플레이어블을 자체 개발하는 데 필요한 기술 지원을 받았습니다.
광고 소재 최적화
플레이어블을 제작한 후에는 잠재력이 모두 발휘되도록 최적화해야 했습니다. 루나 팀은 심층적인 콘셉트 인사이트와 성능에 기반한 제안을 통해 유저 참여를 극대화하는 데 도움을 주었습니다.
광고 소재의 성능을 개선하기 위해 루나는 하이퍼 캐주얼 타이틀에 밝은 컬러 팔레트를 사용해 몰입감을 더 높일 것을 제안했습니다. 또한 게임 ‘Stone Miner’ 타이틀에 인터랙티브 요소를 추가했습니다. 게임 ‘Stone Miner’에서는 유저가 돌을 분쇄하고 채굴하여 판매할 수 있습니다. 우리는 유저가 애니메이션 버튼을 누르면 즉시 상점으로 이동하여 돌을 판매하도록 안내하는 두 번째 상호작용을 소개 장면에 추가하기로 결정했습니다. 이러한 인터랙티브 요소를 통해 유저가 광고 소재에 더 많이 참여할 수 있었습니다.
“루나는 저희 팀에게 소중한 광고 소재에 대한 다양한 조언을 제공했을 뿐만 아니라, 전체 플랫폼을 영어에서 중국어로 번역해 주어 제품을 활용하는 데 큰 도움이 되었습니다.”
루나는 또한 플레이어블 시간을 테스트할 것을 제안했습니다. 하이퍼 캐주얼 타이틀의 경우, 짧은 플레이어블이 긴 플레이어블보다 더 나은 성능을 발휘하기 때문에 플레이어블을 만들 때 이를 염두에 두었습니다. 루나는 저희 팀에게 소중한 광고 소재에 대한 다양한 조언을 제공했을 뿐만 아니라, 전체 플랫폼을 영어에서 중국어로 번역해 주어 제품을 활용하는 데 큰 도움이 되었습니다.
1위 달성
우리는 루나 팀과의 협업을 통해 주요 KPI를 달성했습니다. 광고 소재 성능을 크게 개선했으며 플레이어블을 통해 확보한 유저에서 높은 잔존율을 달성했습니다.
또한 노출이 급증하여 미국 차트에서 게임 ‘Survival Game Master Android’가 1위를 차지하며 글로벌 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되었습니다. 결론적으로, 저희 팀은 루나와 함께 플레이어블을 구축하고 최적화했으며, 이를 통해 성공적인 결과를 얻을 수 있었습니다.
