성공사례
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PikPok은 뉴질랜드의 퍼블리셔로 1997년부터 비디오 게임 개발을 시작하였으며 2009년에는 모바일 게임의 세계에 뛰어들었습니다. 그리고 PC, 모바일, 콘솔 시장에서 50개 이상의 성공적인 게임을 출시하였습니다. PikPok의 대표적인 모바일 게임은 Rival Stars Horse Racing, Into the Dead, Agent Intercept, Shatter 등이 있습니다.

PikPok의 UA 및 광고 수익화 담당자 Bjorn Videkull와 PikPok이 어떻게 레벨플레이와 페이스북 오디언스 네트워크를 통해 ARPDAU 를 14% 향상시키고 시간은 절약할 수 있었는지 알아봅시다.

불완전한 데이터와 부족한 시간

PikPok이 레벨플레이 인앱비딩으로 전환하기 전, 기존 워터폴에 대해 아래 세 가지 문제와 씨름하고 있었습니다: 

  • 기존 데이터에 대한 의존성
  • 수작업 관리와 최적화에 걸리는 시간
  • 잠재적 수익 상실

전통적인 워터폴에서는 기존의 성과를 바탕으로 각각의 네트워크에 CPM을 설정하고 해당 네트워크의 추천에 따라 테스트 가격을 결정했습니다. 이러한 과정으로 인하여 업무 처리가 훨씬 어려웠고, 각각의 네트워크마다 반복되는 지루한 작업을 반복해야 했습니다. 각각의 광고 네트워크에 맞는 설정을 찾는 것도 물론 중요하지만, 네트워크마다 고유한 특성이 있어 수많은 워터폴을 제대로 관리하기가 어려웠습니다. 저희의 수익화 전략을 통해 창출할 수 있는 충분한 수익을 내고 있지 못하다는 점이 분명했죠.

저희는 인앱 비딩이 장기적으로 시간을 절약하고 수익화 스택을 항상 최적 상태로 유지해 최대한의 수익을 이끌어낼 수 있는 방법이라는 점을 알고 있었습니다. 저희의 미디에이션 파트너인 아이언소스는 레벨플레이로 전환해 수작업으로 관리하는 네트워크의 수를 줄일 것을 추천했는데, 여기에는 저희에게 가장 중요한 네트워크 중 하나인 페이스북 오디언스 네트워크(Facebook Audience Network)도 포함되어 있었습니다.

레벨플레이의 A/B 테스트를 통한 최적화 작업

레벨플레이를 테스트해 보기로 결정한 후, 아이언소스는 우선 어떤 게임을 먼저 테스트를 진행하는 것이 좋은지 추천하며 즉각적인 도움을 제공해 주었습니다.

레벨플레이가 PikPok의 수익화 전략에 적합한지 확인하기 위해 몇몇 게임에 아이언소스의 비딩 A/B 테스트 도구 를 사용하여 페이스북 오디언스 네트워크에 레벨플레이를 적용한 것과 기존 워터폴의 성과를 비교해 보기로 했습니다. 아이언소스 팀은 테스트 기간 동안 매일 결과를 전달하며 적극적으로 지원해 주었습니다. 아이언소스의 테스트 도구 인터페이스도 사용하기 아주 편리했습니다. 모든 통계를 한 눈에 파악할 수 있어 프로세스가 간단하고, 클릭 몇 번이면 간편하게 설정을 완료할 수 있었습니다.

ARPDAU 14% 향상 및 시간 절약

일부 게임에 대한 초기 테스트를 완료한 결과, 레벨플레이를 통해 저희가 기존에 어려움을 겪던 부분이 모두 개선되었다는 점을 확인했습니다. ARPDAU가 14% 증가한 것은 물론 광고 운영에 투입되는 시간이 50% 이상 줄어든 것입니다. 실제로 레벨플레이는 워터폴을 자동화하고 각각의 광고 노출에 대해 가장 높은 eCPM을 확보함으로써 PikPok의 전체 수익을 크게 증가시켜주었습니다.

레벨플레이로 100% 전환

레벨플레이가 저희 게임에 효과적이라는 사실을 확인한 후, 저희는 다른 모든 게임에 대해서도 인앱 비딩으로 100% 전환했습니다. 또한 앞으로 출시할 게임에 대해서는 출시 시점부터 레벨플레이를 도입할 계획입니다.

 

 

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