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[알아두면 쓸모있는 모바일 마케팅 용어사전] Part 3. 모바일 광고 단가 및 유효 비용
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광고에 참여하는 이해관계자들, 많은 광고 종류만큼이나 광고 단가 산정 방식도 다양합니다. 다양한 유형의 이해관계자들이 가지각색으로 광고를 집행하는 것을 당연하겠죠. 다양한 과금 방식이 존재하기 때문에 광고주가 과금 방식에 대한 이해가 높을수록 현명한 광고 전략을 세울 수 있습니다. 특히 광고소재와 광고목적에 적합한 과금 방식을 선택함으로써 광고주는 광고 효율을 극대화시킬 수 있습니다.

하지만 광고 단가 용어들은 비슷한 이니셜을 가져 여러분들을 헷갈리게 만들었을 것이라 생각되는데요. 아이언소스가 한번쯤은 들어본 적이 있을 법한 Cost Per… 모바일 광고 단가 및 유효 비용을 정리해보았습니다!

반응형 광고

‘반응형 광고’는 게재된 광고를 통해 특정 참여가 이루어졌을 때 광고비를 지급하는 형식입니다. 특정 참여는 광고주가 정한 기준을 토대로 다양하며 설치, 실행, 가입, 레벨업, 앱 내 구매 등이 있습니다. 반응형 광고 형식은 한정된 예산에서 유저의 앱 설치를 유도, 유저의 정보(DB)를 확보, 매출을 증가시킬 수 있기 때문에 광고주 입장에서 효율적인 과금 방식입니다.

✔ 특정 액션 완료당 비용 (CPA; Cost per Action): CPA는 '특정 액션 완료당 비용'으로 앱 안에서 유저들이 특정 액션을 완료하였을 때 광고비를 지급하는 방식입니다. 특정 액션은 광고주가 정한 기준을 토대로 다양하며 앱 내 광고를 보고 설치하는 것과 같은 참여를 말합니다. 예를 들어 테스트 신청, 앱 설치 등이 있습니다. 액션 1회당 비용으로 광고비가 책정되며 단순한 앱 다운로드보다는 앱 사용을 위한 리텐션 관리, 앱 내 구매, 이벤트 참여에 효과적입니다.

✔ 설치당 비용 (CPI; Cost per Install): CPI는 '설치당 비용'으로 광고를 통해서 유저가 앱을 설치하였을 때 광고비를 지급하는 방식입니다. 설치 1회당 비용으로 광고비가 책정되며 많은 유저 확보를 위한 앱 다운로드에 효과적입니다.

✔ 실행당 비용 (CPE; Cost per Engagement): CPL은 '레벨업당 비용'으로 광고를 통해서 확보된 유저가 앱에서 게임 플레이를 통해 레벨업을 하였을 때 광고비를 지급하는 방식입니다. 유저를 레벨을 하나씩 레벨 업할때마다 광고비가 책정되며 활성 유저 확보에 효과적입니다.

✔ 레벨업당 비용 (CPL; Cost per Level): 보상형 동영상 광고는 유저에게 명확한 리워드를 제공하는 방식으로 광고에 참여 유도를 하는 형식의 광고입니다. 유저들은 주로 15초 정도의 건너뛰기(스킵)을 제공하지 않는 광고를 시청한 후 상호작용에 대한 대가로 게임 아이템, 캐쉬 등 특정 보상을 받는 형태를 말합니다. 이러한 보상 형태는 유저에게 더 매력적인 앱 경험을 제공하며 인앱 수익 구조에 최적화된 보상형 광고는 전면 광고 또는 배너 광고와 비교해 게임 유저의 참여율과 앱 내 결제(IAP)를 높이는 데 효과적입니다.

✔ 발생 매출당 비용 (CPS; Cost per Sale): CPS는 '발생 매출당 비용'으로 광고주가 원하는 특정 행동을 ‘상품구매’로 정한 방식입니다. 광고를 통해 유저가 앱 내 구매를 하였을 때 광고비를 지급하는 방식입니다. 광고주는 매출이 확보되었을 때 광고비를 지급하게 되어 효율적으로 광고를 운영할 수 있습니다.

노출형 광고

‘노출형 광고’는 노출될 때마다 광고비를 지급하는 가장 기본적인 광고 과금 방식으로 퍼블리셔 입장에서 효율적인 광고 방식입니다. 소비자의 특정행동을 유도하는 방식이 광고주 측면에서 유리한 과금 방식이었다면, 퍼블리셔 입장에서는 안정된 수익을 보장하는 과금 방식이 유리하다고 볼 수 있습니다.

✔ 조회수당 비용 (CPV; Cost per View): CPV는 '조회수당 비용'으로 광고가 시청된만큼 광고비를 지급하는 방식입니다. 동영상 광고가 노출되면 무조건 과금되는 방식이 아니라 15초나 30초 등 일정시간 이상 광고를 시청해야 과금되며 광고 영상을 클릭하면 지정된 랜딩페이지로 이동합니다.

✔ 1,000회 노출당 비용 (CPM; Cost per Mille): CPM은 '1,000회 노출당 비용'으로 광고 노출에 따라 광고비를 지급하는 방식입니다. Mille은 라틴어로 1천이라는 뜻으로 즉, 광고가 1,000회 노출되었을 때를 기준으로 광고 단가를 책정합니다. 광고 시청 도중 SKIP 버튼이 등장하지 않기 때문에 유저에게 동영상 광고가 끝까지 노출된다는 것이 특징입니다. 주로 넓은 범위의 대중에게 브랜드를 인지시키고자 하는 대형 광고주들이 선호하는 경향이 있습니다.

✔ 클릭당 비용 (CPC; Cost per Click): CPC는 '클릭당 비용'으로 노출된 광고를 클릭한 만큼 광고비를 지급하는 방식입니다. 예를 들어 특정 웹페이지에 배너 광고를 올릴 경우, 단순히 보이는 횟수가 아니라 유저가 그 배너를 클릭할 때마다 비용을 지불하는 것입니다. 광고가 클릭되었을 때 광고비가 소진되며 클릭 1회당 비용으로 책정되며 많은 유저들의 방문에 중점을 둘 때 적합한 광고입니다.

✔ 조회 및 클릭당 비용 (CPCV; Cost per Completed View): CPVC는 '조회 및 클릭당 비용'으로 유저가 건너뛰기(SKIP) 버튼이 나오는 동영상 광고를 건너뛰지 않고 끝까지 보거나 클릭을 한 경우에 광고비를 지급하는 방식입니다. 광고 재생 3~5초 이내에 건너뛰기 버튼이 등장하기 때문에 유저가 광고의 시청 여부를 선택할 수 있다는 점이 가장 큰 특징입니다. 이는 광고비를 보다 효율적으로 사용하고, 유저로부터 특정한 참여를 얻고자 하는 퍼포먼스 광고주들이 선호하는 방식입니다.

모바일 광고 유효 비용

‘모바일 광고 유효 비용’은 구매 방법이나 단가 모델에 상관없이 캠페인의 효과 측정을 위한 기준으로 사용됩니다.

✔ 1,000회 유효 노출당 비용 (eCPM; Effective Cost per Mille): eCPM은 '1,000회 유효 노출당 비용'으로 CPM이 아닌 다른 모바일 광고 단가를 CPM 기준으로 환산하여 보여주는 것입니다. 1,000회 광고 노출 당 광고주가 평균적으로 내는 비용을, 퍼블리셔는 수익의 추정치로 사용됩니다.

✔ 유효 설치당 비용 eCPI (Effective Cost per Install): eCPI는 '유효 설치당 비용'으로 CPI가 아닌 다른 모바일 광고 단가를 설치 기준으로 지급 비용을 환산한 것입니다. 다양한 종류의 광고를 게재한 후 해당 캠페인을 통해 유저가 얼마나 유입되었는지 파악하기 위해 사용됩니다.

✔ 유효 클릭당 비용 eCPC (Effective Cost per Click): eCPC는 '유호 클릭 비용'으로 CPC가 아닌 모바일 광고 단가를 클릭 기준으로 지급 비용을 환산한 것입니다. 다양한 종류의 광고를 게재한 후 해당 캠페인을 통해 얼마나 클릭을 유도하였는지 파악하기 위해 사용됩니다.

✔ 유효 액션당 비용 (eCPA; Effective Cost Per Action): eCPA는 '유효 액션당 비용'으로 CPA가 아닌 다른 모바일 광고 단가를 액션 기준으로 지급 비용을 환산한 것입니다. 즉, 광고주가 노출수나 클릭 대신 액션 비용 기준으로 실제 CPA 비용을 파악하기 위해 사용됩니다.

Let's put these tips to good use

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