2023 年移动增长与 Monetization 报告》在此

移动 Monetization 和广告领域每年都在不断发展变化，因此及时了解最佳实践和趋势对于保持成功非常重要。在收入和资源紧张的年份，寻找战略优势就显得更为重要。

在第二版《移动 增长和 Monetization 报告》中，我们收集了客户和支持团队的反馈意见，了解提高货币化和用户获取战略效率的机会。

在此基础上，我们的专家深入研究了我们的游戏和广告数据，以发现趋势、提供基准、建议最佳实践，并提出 Unity 能够提供的独特见解。

最终报告内容全面，探讨了工作室如何更有效地实施游戏发展战略。它包括

• 更快实现首次应用内购买 (IAP) 转换
• 改进应用内广告 (IAA)，提供更好的位置和奖励
• 利用 Offerwall 补充收入和留住人才
• 利用按流派或国家定位以及自定义商店页面的优势

请继续阅读，了解这四个关键报告主题，它们将帮助您的 Monetization 和用户获取战略实现事半功倍的效果。

创建和管理带 IAP 的游戏通常需要耗费大量资源。了解如何最好地转化玩家，以及 IAP 何时最有效，对于建立一个资源不过剩的可持续战略至关重要。

要实现 IAP 的首次转化，需要综合考虑价位、哪种广告类型效果最好以及何时转化等因素。例如，我们的分析发现，时机就是一切，因为 77% 曾经转换为 IAP 的玩家会在头两周内转换。

了解到这一点后，在前 14 天内没有进行游戏内购买的玩家应被视为其他货币化方法的主要候选者，可以细分为查看广告或 Offerwall。

当获取用户面临挑战或成本高昂时，从现有用户群中获取更多信息就变得更加重要。

我们的分析研究了与内部审计和奖励安置有关的几个因素，以指导我们确定哪些策略往往最有效。例如，玩家最有可能接触游戏关卡之间的奖励广告位，其次是 IAP 商店和大厅/关卡前的广告位。

虽然有 18% 的游戏在 IAP 商店中使用了奖励视频广告，但访问您 IAP 商店的受众很可能是已经在考虑购买的玩家。这意味着，店内投放策略可以限制哪些玩家会遇到这些广告，因为许多玩家如果无意进行 App Purchasing，就永远不会访问商店。

随着时间的推移，玩家的行为会发生变化，找到更多的 Monetization 方法会成为生命线。

Offerwall 收入可对采用多种货币化策略的游戏产生影响。我们的分析表明，对于同时使用 Offerwall 功能和其他 Monetization 策略的游戏来说，广告总收入的 38% 来自 Offerwall。

数据还显示，在 Offerwall 上进行转换的玩家在留存率方面具有明显优势。从第 7 天（D7）到第 120 天（D120），他们继续游戏的可能性增加了 5 倍之多。这在后期阶段最为明显，比如在第 90 天（D90），Offerwall 转换器的留存率为 14%，而其他参与者则低于 3%。

在资源紧张的情况下，付费用户获取可能是移动游戏发展过程中更具挑战性的一个方面。这就意味着，即使是很小的优势，也要在营销活动优化中找到，这样才能让每一分钱都发挥最大作用。

我们的分析表明，一个可以提高效率的地方是国家定位。具体来说，数据显示，针对对某一流派兴趣较浓的二线国家，同时避开对该流派兴趣较淡的国家，是有好处的。

在本次分析中，二线国家包括澳大利亚、德国、丹麦、法国、意大利、日本、韩国、挪威、瑞典和新加坡，一线国家包括美国、加拿大和英国。

在二线国家投放广告的成本可能低于一线国家，因为它们是购买力较弱的市场。在第 2 级国家中，有些类型比其他类型更受青睐，其表现将高于所有第 2 级国家的平均水平。这意味着它们可以成为具有成本效益和影响力的广告市场，如果您的广告类型在这些市场表现出色，就值得为其开展本地化广告活动。

例如，我们发现日本是体育游戏的理想广告投放地--点击率比所有二线国家的平均水平高出 13%，而赛车或超休闲游戏在日本的点击率比平均水平低 7%。

利用对 IAP、IAA、Offerwall 和营销活动效率的洞察，可以提高投资回报率和增长，而此时多赚或多省的每一美元都至关重要。

下载完整报告，深入了解如何更有效地实施 Monetization 和用户获取战略。