GOODROID 旗下游戏《Snow Race》通过 Luna 提升试玩广告表现

GOODROID 是一家非常受欢迎的日本游戏公司，主要侧重于超休闲游戏。他们通过 Luna 强化了获客能力，新游戏《Snow Race》最终在美国安卓游戏商店中排名第一。在这里，GOODROID 首席营销官 Shohei Nagaoka 分享了如何与 Luna Create 合作，提升试玩广告表现并增加了广告总体展示次数。

控制和效率

“试玩广告是产品发行策略中很重要的一环，但我们的广告制作流程却不是那么高效。有时我们会外包给代理机构来制作试玩广告，但游戏发行时间和素材发布时间总是难以协调一致。其他时候我们会自己制作互动式广告，但这占用了我们大量时间。

这就是我们决定使用 Luna 的原因，Luna 让我们对广告素材拥有了完全的掌控。现在，我们可以自主决定任何一款新品的发布时间——终于可以同时发布新游戏和新的试玩广告了。与此同时，Luna 还帮助我们更加简单快速地在内部制作试玩广告。

"Luna 团队告诉我们，试玩广告的主要目的是让用户对游戏的主要机制有一个基本的了解。"

- Shohei Nagaoka，GOODROID 首席营销官

Luna 赋能创意

现在，我们想确保试玩广告能最大限度地发挥其潜力。我们已经知道如何自行开发试玩广告，但这一过程还是非常耗时。

有了 Luna 之后，一切仿佛按下了加速键。在 Luna Playable 上，我们仅用 2 个步骤就能开发出一流的试玩广告。第一步，在 Unity 上制作文件；第二步，通过 Luna 的管理工具将试玩广告导出至所有渠道。大功告成！

少即是多

在制作试玩广告的过程中，Luna 为每一步都提供了最佳实践和专业技巧。最初，我们认为必须全面展示游戏的不同功能，但繁冗的细节增加了文件的大小。这时 Luna 团队告诉我们，试玩广告的主要目的是让用户对游戏的主要机制有一个基本的了解。他们帮助我们压缩了文件大小，并提供反馈以确保我们的试玩广告得到广告网络平台的批准。事实上，我们的广告素材不需要那么多元素就能成功。精简的试玩广告在不同的广告活动中更易运行，并且节省了很多时间，因为我们不用从头开始为每个渠道制作新的素材。

"Luna 让我们深入了解用户在广告中的实际行为——这是代理商合作无法给予我们的一个额外优势。"

-Shohei Nagaoka，GOODROID 首席营销官

在完整的用户旅程中获得深入可行的洞察

当我们准备优化素材时，可以通过 Luna 的素材内事件数据，充分了解用户在试玩广告中触达的进度，看到用户流失率、关卡完成情况等，然后以数据为基础来优化广告，这对我们来说是个全新的过程。以前，我们只能根据展示次数和点击次数等数据进行优化，但 Luna 让我们深入了解用户在广告中的实际行为——这是代理商无法给予我们的一个额外优势。

Snow Race 冲上榜首

与视频广告 IPM 相比，试玩广告的 IPM 要高得多——这清晰展示了互动式创意的重要性。我们与 Luna 一起制作的试玩广告的 IPM 远远超过了一般超休闲游戏的基准，我们也为此感到自豪。

此外，我们合作的试玩广告还强力助推《Snow Race》冲上了美国安卓排行榜的榜首，这是我们的产品首次在榜单中达到如此之高的位置。但最重要的是，与 Luna 的合作给予了我们在试玩广告策略中所追求的灵活和效果。