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10 种三消类游戏中常见的激励视频广告形式

作为超休闲游戏的一个重要子类,元三消游戏将传统消除类游戏机制(例如Candy Crush [糖果传奇])与任务、采集和迷你游戏等玩法层相结合,建立了一系列相互关联的逐级任务目标,鼓励用户积累货币并完成任务。

想要进一步达成上述目标,激励视频广告是一种有效方法。只要使用得当,就能有效增加用户游戏时长、 留存率ARPDAU(日活用户平均收益).

如何发挥激励视频广告的最大潜力?ironSource 游戏设计顾问 Anna Popereko 分享了在三消类游戏中成功使用激励视频的案例,无论您是否从事此游戏类型的工作,都能从中获得启发。

 

rewarded video monetization

恰当的广告投放时机十分重要

保障用户体验的关键在于,如何在一个恰当的时机弹出激励视频广告,确保更多用户点击观看,提升用户渗透率和使用率,进而达成收入目标。

剧情解锁、货币解锁、进度奖励、惊喜奖励甚至关卡奖励……花样繁多的激励手段是吸引用户的重要一环。 

三消类游戏中的 10 大激励视频广告形式

让我们深入研究一些实际案例。

1. 主界面或游戏商店里的货币奖励

在游戏主界面或内购商店中提供额外货币,是三消类游戏最常见的激励视频广告形式。

面对游戏商店中的付费内容,用户总是有心购买但无意花钱,因此需要为他们提供通过观看广告赚取宝石的选择,让用户解锁高级道具,从而增加使用率和ARPDAU。下面这个例子来自 Kitten Match 的内购商店,可以看到,在各类IAP(应用内购买)优惠信息的包围下,「观看视频」的蓝色按钮与其他绿色按钮有着显著区分。 

同样,在游戏 Property Brothers(房产兄弟)的主界面上也有一个货币奖励广告位,用户每观看一次广告即可获得 10 枚宝石。显示具体货币数额有助于提升使用率,因为用户能够确切地知道自己即将获得多少回报。

2. 通关结算时的翻倍奖励

在通关后提供视频广告,可为用户带来进度奖励或货币奖励。这是什么意思?

用户通关后,可以通过观看激励视频的方式,将通关奖励翻倍或翻三倍。游戏发行商在 Kitten Match 中采用的这一策略,正是借助了用户通关后的这种积极性和满足感。

3. 闯关失败后的移动次数奖励

如果用户在完成游戏额定的移动次数后依然未能过关,可以通过观看激励视频来获得更多移动次数。通常每观看一则广告可提供 3-5 次移动,也有一些游戏会通过幸运转盘来提供不同的移动次数。

为避免与 IAP 之间的内部竞争,我们要确保用户观看激励视频所获得的移动次数少于真金白银购买到的移动次数,如果用户花费 1.99 美元会获得 5 次移动,那么观看广告的奖励则最多为 3 次移动。此外,还应该限制用户观看视频的上限,否则他们再也不会在内购商店消费了。

下面是 Ohana Island 的例子,请注意「观看视频」按钮使用了醒目的蓝色。

4. 复活奖励

用户生命值耗尽后,也可以通过观看视频广告来「续命」。下面是 Kitten Match 的例子,用户闯关失败后无需慢慢等待生命值恢复,就能免费复活一次。这种情况下,用户将有双倍动力来观看激励视频。

为了提升用户渗透率,也可以增加广告观看倒计时,营造一种“再不看就错失良机”的紧迫感,然后通过A/B测试的方式看看效果如何。

此外还有多种通关后的广告展示策略,例如为用户提供包含各种奖励的幸运转盘或惊喜礼盒等。

5. 闯关前奖励

这种形式能为用户提供下一关卡的额外加成,有以下几种不同方式:随机加成、特定加成或额外移动次数奖励。

下面是 Property Brothers 的例子:用户可通过绿色的「开始游戏」按钮进入关卡,也可通过紫色的「观看视频」按钮进入关卡并增加 2 次移动,后者当然更有吸引力。看看他们如何向用户展示通关目标,为用户带来挑战感,激发他们获得更多移动次数的欲望。

6. 神秘宝箱

神秘宝箱有多种使用方式:「观看视频」按钮可能在达成特定成就后才会被触发(例如收集一定数量的炸弹);可能会每隔几小时定时出现;也可能根据游戏进度,例如每 2-3 关出现一次。此外,也可以让用户观看主界面上的激励视频,立即解锁宝箱。

为增加观看率和使用率,我们要全屏显示奖励内容,而不是在角落里设置不起眼的小按钮。下面是 Storyngton Hall(贵族故事馆)的例子,该游戏会在关卡结束时全屏显示奖励内容,看看该设计是如何让宝箱看起来贵重而充满魔力,从而引起玩家兴趣的。

7. 连续观看奖励

您可以鼓励用户连续观看多个视频以赢得丰厚的奖励,而不是一次一条地播放。

不妨为每条视频各准备一份小奖品,然后在观看结束时增加一个轮盘赌或幸运转盘,让用户有机会获得丰厚大礼。

这有助于鼓励用户持续观看多条视频广告,并依然保持正面情绪。在提供奖励的同时,可以在每条已播放视频后打勾,以便让用户知道他们还可以继续观看更多视频。

在下面这个例子中,Storyngton Hall 为用户提供了连续观看 5 个广告的机会,除每条视频奖励 50 枚金币外,还可以在全部观看后领取一份神秘奖励。

别忘了确保您的广告合作伙伴能像 ironSource 那样保证视频零延迟,随时准备好播放下一条广告,否则,就有可能损害用户的游戏体验。

8. 每日签到奖励

每日签到奖励是增加用户留存率的有效机制,可通过不同方式进行:提供免费奖励,再通过观看视频广告来翻倍;或是先看视频,再解锁通常需要真金白银才能获得的奖励。

Jam City 旗下游戏 Vineyard Valley 每天向用户发放 100 枚金币,并通过激励视频发放更多额外奖励。这款游戏通过文案清楚告知了用户应该怎么做,又将获得哪些回报。此外,他们还鼓励用户次日再次登录,领取更多奖励,这清楚地表明了他们在增加用户留存方面的目标。 

9. 关卡内奖励

关卡内奖励能够让用户解锁关卡内的加成工具,帮助玩家顺利通关。玩家通关次数越多,留在游戏中的可能性越大,从而增加变现机会,这一逻辑与“增加移动次数”的方法类似。

我们可以在一开始就把「观看视频」按钮放在屏幕一角,确保它的动画效果在吸引用户注意力的同时不会破坏游戏体验。在 Hell’s Kitchen(地狱厨房)中,开发者将按钮放在了屏幕右侧,通过视频图标清楚地表明它的视频属性,并用紫色背景来着重凸显。

用户一打开广告,就能看到一个包含多种加成工具的幸运转盘。 

10. 额外选择权

激励视频广告能为用户提供更多选择,这对选择类或叙事类游戏尤其有效,如何在各个选项中做出选择,将直接影响用户的游戏体验。

例如先提供一个免费但吸引力不高的选择,同时提供另外两个诱人但需要宝石或金币的选择。

通过视频广告让用户获得额外货币,解锁自己最心仪的选项,是最大程度提升广告收入,同时保障用户体验的有效策略。

从用户的角度思考问题

我们可以用以上例子来启发自己,也别忘了对游戏中的所有细节进行A/B测试。从用户角度思考问题,既能提升广告投放的价值,又能带来良好的用户体验。长此以往,自然会收获较高的用户渗透率、使用率和 ARPDAU。

您也可以通过其他游戏类型寻找灵感,研究竞争对手的当前策略,并持续关注行业平均渗透率和使用率。只有这样,才能通过准确的参考标准,衡量您的广告投放表现究竟如何。

Let's put these tips to good use

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