成功的应用广告投放策略怎么做？

无论何种游戏类型，应用内广告均是应用开发者优化现有广告变现策略的绝佳方式。广告变现成功的关键是能否制订出色的广告位策略，让广告在正确的时间、正确的地点以正确的频率进行展示。

本期，ironSource业务增长团队负责人Francis Dawson和ironSource增长战略专家Ashleigh Purvis将为大家分享他们的投放技巧，并对来自金融、娱乐和消息类等方面的真实移动应用案例进行分析。

如何在您的应用中投放插屏广告？

插屏广告是全屏广告单元，可包含静态图像、gif、试玩广告或视频。它们是一种系统发起的广告，这意味着应用开发者将决定何时显示广告以及显示频率。有了正确的策略，插屏广告可以成为提高广告收入的有效方法，而不会显著影响用户留存。

但是，由于从娱乐到金融等游戏类型的多个应用都依靠订阅和应用内购买来大幅变现，因此请务必谨慎使用插屏广告展示位策略，以确保它对主要收入流起到增强而不是破坏的反作用。

何时设置首次显示插屏广告的时间

通常避免在使用应用的第一天就向用户显示插屏广告（尽管您应通过A/B测试来确定），因为不需要冒险在首日就将潜在的高LTV（生命周期价值）用户从您的应用中赶走。例如，加密货币挖矿应用程序Pi Network会在用户留下数天后首次向用户显示插屏广告；而在音乐流媒体应用Audiomack上，当用户尚未转化为付费用户时，它们只会在7天免费试用结束时向用户显示插屏广告。 

应该在哪里显示插屏广告的位置

因为不是用户选择观看的广告，因此请牢记应在应用用户流的自然停止位显示广告，以防破坏用户体验。例如，Audiomack会在歌曲末尾（从不会在歌曲播放过程中）显示插屏广告，而Pi Network则会在打开应用后立即向用户显示插屏广告（他们第一次看到插屏广告），这样在他们与用户流交互前就能触达用户。

显示插屏广告的频率

该问题并没有标准答案，每个应用都会有一个相应的“最佳平衡点”，在这个平衡点上能够达到最大收入和最低用户流失。要做到这一点，您需要在不同时间间隔和上限封顶条件下频繁运行A/B测试，并将数据作为策略指导。话虽如此，了解其他应用程序的策略很有帮助：Pi Network每天只向用户显示一个插屏广告，而Audiomack显示插屏广告的频率则更频繁，每隔几首歌曲就会显示插屏广告。 

如何在您的应用中投放横幅广告？

横幅广告是矩形广告单元，可以在用户游戏过程的持续时间段内放置在同一位置。横幅内的广告会在一定时间后自动刷新（通常在60到90秒之间），并且类似于插屏广告，它们可以为静态形式或动画形式。

首次显示横幅广告的时间

由于横幅广告仅占屏幕的一小部分，因此用户可以继续正常使用该应用。这意味着横幅广告破坏用户体验的风险较低。因此，TextNow、Cashzine和Tagged等类型的流行应用在用户首次打开应用后就会立即向用户显示横幅广告，以便在不破坏用户留存的情况下最大限度提高广告收入。

横幅广告的显示位置

社交通讯和生活类应用等类别的横幅广告，通常位于应用屏幕的底部或上半部分。其摆放位置不能太贴近用户的交互按钮，否则用户可能会不小心按到横幅广告而导致体验不佳，从而会降低用户留存率。

显示横幅广告的频率

正如插屏广告一样，要找到投放横幅广告的理想频率，关键在于使用A/B测试。横幅广告的独特之处在于，在用户游戏过程的整个过程中能够持续看到横幅广告，而横幅广告内会出现各种不同的广告，因此需要测试哪种频率最为有效。用户可能更喜欢更短但更频繁的横幅广告，也可以考虑在整个游戏过程中使用包含多个广告的单一广告位，以便获得最佳收入。 

如何在应用中投放激励视频？

激励视频是用户发起的广告，这意味着用户会主动观看视频或通过试玩广告来获得奖励，而不是以违背用户意愿或破坏用户体验的方式向他们展示广告。对于移动应用，激励视频是双赢的广告展示方式，可为用户带来价值并使他们持续使用您的应用，可同时提升用户留存率并增加广告收入。对于设置何种奖励，应仔细考虑用户需求，了解哪些奖励能够为他们的体验增加多价值，并大量运行A/B测试。

首次展示激励视频

由于激励视频只能由用户打开，因此您需要插入准确清晰的屏幕按钮（也称为流量入口），让用户能够访问广告。许多应用选择在用户安装并打开您的应用后就立即显示流量入口。插屏广告和横幅广告存在早期破坏用户体验并导致流失的风险，而在激励视频中并不存在这种风险。这就是为什么像Gift Play、Wattpad和Cashzine这样的应用都遵循这种方法，以便让用户能够立即看到激励视频广告投放。请记住，您并没有强迫用户打开广告，您只是让他们能够自行打开广告。 

显示激励视频的位置

在使用应用的过程中的多个时间点显示激励视频。主页就是一个很好的开始位置，但在用户痛点使用它们也同样有效，例如当用户免费时间耗尽，或访问某个功能或产品时。在这种情况下，您可以提供通知，为用户提供观看视频广告所需的额外资源或特殊访问权限。 

在TextNow中，由于用户最终使用完免费文本，激励视频才得以有效工作；同样在Audiomack中，用户用完免费音乐流量后才会观看激励视频。在这些应用中，激励视频与核心产品相关，因此效果非常好。

如果您的应用完全依靠赚金币和积累金币来解锁物品，则还可以使用激励视频来加快积累过程，Gift Play、Quicrpto和Cashzine正是这样做的。或者如果您看到整体广告观看率下降，则可以提供奖励，让用户观看率回到正常水平，并与应用互动。

推动应用增长

正确的广告投放策略可以为您的应用解锁新的收入层级，并支持您的主要广告变现目标，例如让用户为订阅付费。确保对与您的广告位策略有关的每个决策运行A/B测试，以便学习特定应用的致胜公式，并参考所在类别中的其他应用来指导您。