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十余年来,各种应用通过积分墙进行了成功的广告变现。这种类似于迷你应用商店的应用内广告单元,会列出用户需要完成的任务及其对应奖励,用户可自行选择任务和频率。如今,开发者从这一广告单元中获得的收益实为可观。所有游戏品类的平均 eCPM 为 400 美元,美国地区可高达 1500 美元。MarTech Series 的统计数据显示,每名积分墙用户带来的收益从 0.07 美元到 0.33 美元不等。 

然而,直到最近,一些非游戏类应用才开始意识到积分墙的重要性。用户无需进行应用内购买或承担订阅费用,就能从中获益,因此应用能够在正常运行的虚拟交易体系下,实现用户收入和参与度的双重提升。毕竟,积分墙被视为是「没有价格标签的硬通币」。

阅读了解如何在您的应用中实施虚拟交易体系。

Tapjoy 开发者关系部高级总监 Dan McAdams,在本文中分享了自己对于积分墙的观点 —— 为什么要使用积分墙?如何最大化利用积分墙?

为什么推荐使用积分墙

事实已经证明,积分墙在提升用户参与度和收入方面颇有成效,并带来了较高的 eCPM。为何这种广告单元能够高效变现每一位用户?

用户可能会抗拒付费,但不会抗拒广告

用户往往希望通过免费或订阅变现模式来使用应用,虽然大家知道订阅墙后有很多付费高级功能,但不是每个人都愿意自掏腰包。相反,用户很乐意通过观看广告来获得奖励或解锁额外内容。

积分墙完全由用户主动触发,因此不会破坏用户体验,反而让每名用户都有机会在需要时提升应用体验。用户能够从数百种广告任务(或者“优惠”)中进行选择,并在金币、生命值等消耗殆尽后,继续通过这种方式获取补给,不花一分钱,也能长期留存在您的应用中。

由于用户熟悉现实生活中的返现奖励机制,因此他们对积分墙的接受度也比较高。

用户熟悉返现奖励机制

积分墙类似于现实生活中经常出现的现金返还奖励,用户对这一变现策略再熟悉不过了,因此能够轻松参与其中。

一些知名的返现奖励计划包括 CVS、星巴克、各种航空公司里程奖励、信用卡积分奖励。积分墙也不例外。

随着用户日益频繁地使用积分墙,并逐步体验了付费功能,下一步就有可能进行应用内购买。通过广告转化的用户和参与应用内购买的用户并不互斥,就像您获得了一次星巴克的特别版星冰乐奖励,并从此爱上这了款饮品,下次就可能直接付钱购买,但同时,这也不妨碍您继续收集更多奖励。

积分墙是一种高价值的收入来源,不仅能对用户进行变现,也能推动他们最终被转化为付费用户。当您决定实施积分墙时,应牢记一些关键策略。

6 大技巧,优化您的积分墙变现能力

作为重要的非付费虚拟交易体系,释放积分墙潜力的关键在于了解内容、货币及其在应用内的流通方式。以下策略可有效优化积分墙,大大增加您的收入。

1. 确保货币价值

应用内的硬通币可以是积分、点数或现金,甚至直接与现有的应用内购买项目挂钩;此外,也可以与应用体验联系起来,例如使用货币来免除几分钟或几个月的广告。无论货币汇率如何(例如 100 积分=1 美元),都要与应用内商店的汇率保持一致。请记住,您可以随时对汇率进行 A/B 测试,以确保它们吸引力不减。

2. 通过游戏化来培养成就感

手游之所以如此吸引人,原因之一是它带给玩家一种内在成就感。这种成就感通常由虚拟交易体系推动,让用户能更轻松地在游戏中晋级。只要对积分墙进行游戏化处理,就能激发出用户成就感,例如为货币赋予特别的价值,包括加速升级或助力用户实现目标。

在某知名拍卖类购物应用中,用户可通过积分墙来赚取“积分”,这些积分将转移到电子钱包中。电子钱包中的积分越多,用户就能越快出价并赢得产品,这样就让用户形成了竞争心态。

3. 确保积分墙始终在醒目位置

将用户引导至积分墙的按钮需要足够醒目、易操作,并能很快被找到。确保醒目的方式是在应用中的多个位置进行显示——主画面、应用商店、屏幕顶部或底部。引导文字也应当直接明了,例如“完成”、“查看”、“购买”、“领取”等。这些不同的选项组合非常适合进行 A/B 测试。

4. 围绕积分墙制造紧迫感

在用户希望体验进阶功能时显示积分墙,有助于最大限度提高用户参与度。例如,当用户刚刚用完金币,需要更多金币才能保存不带缩略图的照片时,他们极有可能打开积分墙。限时促销活动也有助于鼓励用户参与,例如在某个限定时段内,用户只需完成简单任务就能换取大量金币。同理,如果用户想在应用内商店中购物,您可以提供一些价格高于其承受能力的商品,从而引导用户前往积分墙赚取金币。

5. 为不同用户组打造「千人千面」积分墙

众所周知,不同用户组对积分墙的反应也不尽相同,因此,进行用户细分是积分墙策略的关键一步。您可以通过付费/非付费、资深用户/新用户、地理位置等标准对用户进行细分,例如将早期用户的汇率设置为 1 美元=100 金币,资深用户汇率设置为 1 美元=300 金币等。对于重度参与游戏内交易体系的用户,还可以考虑调整积分墙展示频率,总之要让用户保持一定的消费欲望。

6. 积分墙也要注重「品牌感」

如果您的应用拥有独特的视觉风格,那么积分墙也应当保持一致。当积分墙与应用本身的设计融为一体时,用户便不会将其视为广告,而会将其视为原生体验,从而更有可能参与其中

如果您已经开始着手打造变现体系,现在是时候考虑将积分墙作为新的收入来源了。这是让用户参与变现策略的又一个绝佳触点,绝对不容错过。

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