Azur Games和ironSource Playworks工作室一起，将可试玩广告IPM（千次展示下载数）增加了60%

公司简介

Azur Games于2017年成立于塞浦路斯，是一家国际移动游戏开发商和发行商，在俄罗斯、白俄罗斯、塞浦路斯和阿拉伯联合酋长国均设有办事处。他们的顶级移动游戏包括《堆栈球 3D》（Stack Ball 3D）、《世界战争 - 英雄》（World War Heroes）、《火线出击 Online》（Modern Strike Online）以及《刀光斧影 io 游戏》（Axes.io）等。

请继续阅读Azur Games团队的文章，了解ironSource如何在不提高出价的情况下帮助他们扩大可试玩广告活动。

从视频广告到可试玩广告

2019年4月，我们在苹果应用商店和Google Play中推出了《堆栈球 3D》。但当时我们只使用了视频广告。我们的团队使用了《堆栈球 3D》可试玩广告的基础版，以展示游戏的可玩性，并让用户有机会试玩几个关卡。

我们在包括ironSource的几个广告网络上测试了这一创意，但其表现并不如我们的视频广告。

定制建议

ironSource的客户经理看到了我们所使用的可试玩广告的潜力，于是ironSource内部互动广告工作室——Playworks对该可试玩广告的表现进行了提升。Playworks给出的一些建议如下:

• 在弹弹球的孔上加一层黑色覆层
• 加入诱导用户点击的动画箭头
• 展示经典弹弹球和不同颜色弹弹球，以便与应用商店上的游戏更好配对
• 当用户闯关失败时让球破碎，以清晰传达用户已输掉游戏的信息

由此可以看出，Playworks的建议绝不是他们随便向客户提供的一般性建议。他们展示的是一种个性化的解决方案：他们会亲自玩游戏，分析游戏最有趣的特性，并量身定制计划来迎合我们的需求。

此外，Playworks还会使用游戏时间、损失 CTR（点击率）和退出率等指标，以确保广告内互动数据足以完全支持他们的建议。通过使用这些数据，他们就能知道，动画箭头这样的特性在超休闲游戏中的表现特别出色。

整个过程只花了一周时间，包括从ironSource向我们提供建议到我们上线。我们的团队则确保尽快优先修正可试玩广告。

直达上帝模式

根据ironSource的建议进行修改后，《堆栈球》可试玩广告的第二版表现异常出色，并对游戏的竞争力和规模产生了直接影响。

所产生的结果是，在对可试玩广告进行改善后 IPM增加了60%，规模增长了10倍，并在我们的主要覆盖地区获得了显著的流量增长。

"ironSource是我们的优质合作伙伴之一。他们始终如一地满足我们的业绩目标，并且他们知道如何才能获取大规模的高质量用户。"

- Gulnaz Saitova, Azur Games用户获取团队负责人

值得注意的是，我们对 CPI 未作任何改动，这个可试玩版本与首个版本的单次下载出价金额完全一样，但这次我们的业绩要好得多。我们现在知道，改善IPM是提高业绩成本价值的最佳方式。

我们在《堆栈球》可试玩广告上取得的成功，帮助我们扩大了在超休闲游戏市场中的份额。现在，当我们上线《跳跳瓶》（Bottle Jump）和《刀光斧影 io 游戏》（Axes.io）等新款超休闲产品时，我们就对自己的创意策略和实施更有信心了。