Case Study
ironSource助力Dual Cat,实现营收增长翻10倍

超休闲游戏行业近年来呈现爆发式增长,但竞争也愈演愈烈。不久前,法国知名游戏发行商Dual Cat携旗下《Kitten Up》与ironSource深度合作。

凭借ironSource丰富的行业经验及产品组合所构成的增长闭环,帮助Dual Cat在短短的两个月内实现收入翻10倍,并在20个国家和地区跻身游戏排行榜Top50行列。

Growth Loop

经过对项目的综合评定,ironSource秉承打通用户获取和商业变现的方针为用户提案,提案分为覆盖期和优化强化期,并通过用户获取、变现、优化变现及强化用户获取四个阶段完成。第1、4阶段的目标是实现利润最大化,而第2、3阶段的目标则是实现ARPU最大化。

第1阶段:用户获取

此阶段通过试发行,筛选出表现最好的广告素材应用于《Kitten Up》的全球试发行。ironSource与Dual Cat 尝试了包括视频广告,可试玩广告等在内的各种素材,并最终在ironSource的建议下选定了表现突出的视频广告形式。





ironSource将美国市场作为测试目标,通过设定预算小范围内进行了为期2周的测试并不断迭代,最终选择了CPI回报最高并能带来高价值用户的广告创意进入到增长闭环的下一阶段。

从最初的试发行到最终跻身目标市场排行榜Top50,我们只用了一个月的时间。
Dual Cat联合创始人Gary Cohen

第2阶段:变现

这一阶段的目标是让在第一阶段获取的用户开始进行广告变现。最初,Dual Cat仅通过一个瀑布流管理和为数不多的广告网络变现管理平台,实现目标区域的覆盖。

第3阶段:优化变现

ironSource通过广告聚合平台实现了高效变现及优化变现,最终使Dual Cat在两个月内的收入翻了十倍。期间,ironSource建议Dual Cat进行多个广告瀑布流的设置,同时为激励视频和插屏,在不同区域建不同的瀑布流。这不仅增加了广告位的填充,还增加了每个广告单元平均的eCPM。

通过优化广告变现提升ARPU,实现得盈利能力显著增长。为第四阶段实现高品质的大规模用户获取,铺垫好巩固的基础。

第4阶段:强化用户获取

目前,Dual Cat已经对用户旅程了如指掌,新的竞价方式与广告创意已经为下一个增长闭环做好了充分的准备,使Dual Cat在用户获取方面得到显著的提升,并在规模化的同时实现高收益。

ironSource使Dual Cat的变现得到优化,从而增加了每个用户的价值,使Dual Cat能够放心的在ironSource平台通过最准确的价格放心的大规模获取用户。

"通过ironSource平台获取的用户,品质远高于我们投放的其他平台。"

Dual Cat联合创始人Gary Cohen

最终,《Kitten Up》在一个月内的下载量超过200万次,并在20个国家和地区跻身Top50。基于目前所取得的优异成绩,Dual Cat希望与ironSource通过进一步的合作扩大胜利成果。

The next hyper-casual powerhouse

他们相信ironSource为开发者提供的工具,其中包括A/B测试工具交叉推广解决方案以及应用内竞价工具 将成为实现这一美好目标有力的推手。

"ironSource 所研发的交叉推广工具等产品极具前瞻性,这也是我们对其充满信心的原因。"

Dual Cat联合创始人Gary Cohen

200万

下载


10倍

收益

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