Case Study
ironSource ROAS智能优化工具助力King旗下游戏Candy Crush Saga下载量提高且ROAS增加

King作为享誉全球的互动娱乐公司拥有超过200款移动应用,以及2.49亿月活跃用户。旗下代表性游戏Candy Crush(糖果粉碎)、Bubble Witch(泡泡女巫)和Farm Heroes(农场英雄)等游戏在全球市场均占有一席之地。

King在旗下游戏Candy Crush Saga(糖果粉碎传奇)中,通过ironSource的ROAS智能优化工具大规模获取高品质用户,下载量显著增加,ROAS大幅跃升!本期,我们邀请King的投放数据分析经理Tom Collard为大家讲述了他与ironSource合作来建立和运行智能优化工具的故事。

规模化压力巨大

尽管King的广告活动投放及管理做的非常用心且细致,不断尝试各类新的方式及流量来吸引最优质用户并提高ROAS,却并没有顺利达成期望的ROAS目标。一来是因为他们的广告活动设置本身十分复杂,需要大量人工操作,二来并没有信息可以看到产品别用户质量差距分析。因此往往需要付出更多高费用,无法准确判断出价。

King在ironSource的合作伙伴相信,他们可以利用ironSource的ROAS智能优化工具最大限度地扩大产品的规模和收入,且能够以更大精细度和更低运营开销进行竞价。尽管King创建了优化程度足够高的广告活动,但他们认识到自动解决方案有助于解决其在优化和资源方面面临的困难。在了解到智能优化工具的出色表现后,他们决定与ironSource合作。

接触优质用户,提升ROAS和规模

King目睹了智能优化工具是如何推动Candy Crush Saga下载量不断增加,ROAS提升的。通过智能学习,能够更为精细化地进行出价,并将广告活动分布于更大范围的变现流量上。这种出价精细度和更大的规模帮助King接触到高质用户,从而增加ARPU,购买费用也比智能优化工具上线前有所提升。

“智能优化工具能够更精细化出价,并将广告活动分布于更大范围的变现流量上,这有助于我们接触到高质用户,并增加ARPU。”

- Tom Collard,King绩效营销经理

在过去,King会通过在流量渠道上提高出价而吸引用户,但不确定是否可以扩大规模。流量渠道上的更高出价常常使他们无法获得所期望的下载量。智能优化工具能够更精细更准确地出价,实现了他们以往在复杂的手动广告活动设置中难以实现的功能。

有了智能优化工具,他们就能通过自动出价优化来避免不必要的费用,并集中资源用于其它部分的运营。在表现稳定下来后,我们在智能优化工具中加入了更多广告活动,并看到ROAS和下载量有所增加,eCPI有所减少,同时我们投放广告的应用程序的种类也有所增加。

加入更多广告活动,并增加智能优化工具SOV

除了在智能优化工具中加入更多Candy Crush Saga广告活动外,King还加入了其它游戏的广告活动。在Candy Crush Saga成功后的四个月时间内,ironSource ROAS智能优化工具产生的用户获取份额从6%增加到67%。

ironSource的不断优化、透明报告和定期监控,都使King真切感受到:我们得到了实在的帮助,并且ironSource团队参与了我们的成功。我们期待看到智能优化工具继续让Candy Crush Saga的规模和ROAS得到增加,并期待其它游戏也能复制成功。

即使我们拥有丰富的用户获取和运行大规模广告活动知识,我们也没有能力像智能优化工具那样,几乎不需要监督就能完成高精细度的出价。这一工具帮助我们在提高质量的同时增加了规模,且只有极少的人工投入。

Let's put these tips to good use

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