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扩大积分墙广告活动规模并增加利润的3个技巧

运作积分墙广告活动,是获取高质量用户本轻利厚的可靠方法。
积分墙可用作游戏内迷你商店,列出用户要完成的任务,例如安装其他游戏并达到第5关,以换取游戏内货币。使用正确的积分墙用户获取策略,广告主就能获得持续游戏数月甚至数年的用户,从而获得超高的ARPU。例如,在RPG游戏中,一些广告主看到积分墙广告活动能产生100美元以上的ARPU。

当然,关键是要根据ROAS对广告活动进行优化,要安排恰当的活动并有效利用高流量,例如特殊促销期间的流量。继续阅读来了解通过积分墙广告活动赚取最高利润的最佳做法。

1. 使用数据选择合适的CPE事件

从广告主的角度来看,为积分墙广告活动选择合适的CPE事件来运作,是最大化长期利润和用户参与度的关键,而数据则应在这一选择中发挥重要作用。换句话来说,仅仅看到竞争对手使用“第50关”作为其积分墙事件并原样照搬,这样做还远远不够。您需要进一步思考最适合自己游戏流程和用户行为的事件,并考虑用户掉线和用户付款的情况。我们建议您应当依靠数据而不是其他任何东西,不是看竞争对手的反应,也不是靠直觉。

本质上是要选择“引爆点(tipping point)”后随即发生的事件。“引爆点”就是游戏中的用户执行有价值行为的时间点,很可能会带来收入、规模扩大以及参与度提高。例如,如果您看到用户通常在第7天进行应用内购买,则最好将事件设置为可能在第8天发生的事件。否则,如果您的事件设置时间过早,则用户可能已将事件完成,并且没有动力继续进行该应用内购买(IAP),从而会让您的投资回报率(ROI)下降。

为帮助选择合适的事件,我们还建议在任何给定时间至少运行3个积分墙广告活动,每个广告活动都要有不同类型的游戏内事件,具体取决于用户需要多少天来完成事件。其中包括一项浅度游戏内事件,一项中层事件,以及一项长期事件。这样您将能更轻松地测试哪些事件能够在规模和ARPU之间达到完美的平衡。此外,运行多个事件可确保您能广泛“撒网”,并吸引尽可能多的用户。

在测试过程中,不要仅仅从深度和关卡方面对事件进行区分。还要测试积分墙事件上的文本,随后的弹出窗口中的说明,以及弹出窗口旁的图标。您会惊讶地发现广告主对于向用户显示的内容有多么大的控制权,所有的内容都能调整。您需要权衡,到底是提供足够简洁并切中要害的简要说明,还是应就如何完成积分提升提供详细的说明才更好呢?

通过测试多个事件并调整说明,Huuuge Games迅速达到了第7天的ROAS目标,并取得了不错的规模。实际上,他们的积分墙在第7天取得的ROAS比激励视频高出9倍,而第7天的ARPU则比激励视频高出了5倍。阅读完整的案例研究。

2. 在积分墙特价促销前提高出价

通常,像ironSource这样的网络会提前宣布积分墙特价促销活动,这些促销活动通常在圣诞节、感恩节和元旦等重大节假日周末进行。这些节假日本身就带来了较高流量,再加上促销活动承诺在有限的时间内增加奖励,这保证了发行商的积分墙参与度会增加。为有效利用这一流量,我们建议广告主及时为特殊促销活动提高出价。这样做可以增加您的报价位列发行商积分墙榜首的机会,使其成为用户最早看到的报价之一。

例如,在感恩节周末,Lilith Games就在发行商的双重积分促销活动中为其游戏《万国觉醒》(Rise of Kingdoms)运作积分墙广告活动。通过提高出价,Lilith在大多数发行商的积分墙中位居榜首,获客量暴涨4倍。在广告变现方面,他们的ARPU提高了3倍,购买率提高了20%,使第7天ROAS增加了2倍。在此处阅读完整的案例研究。

3. 调整每个事件的ROAS目标

根据最准确、最细化的LTV曲线来优化活动的ROAS目标,始终是最好的做法。但是,我们经常看到广告主在所有积分墙广告活动中都使用相同的ROAS目标。但是每个积分墙事件的LTV曲线都有所不同,这意味着广告主应该为不同事件制定不同的ROAS目标。

例如,您可能会看到像“安装并通过第1关”这样的浅度事件需要1天才能完成,其第90天的ARPU为10美元,而同一广告主的“安装并通过第11关”这样的深度事件需要7天才能完成,它的第90天ARPU却为60美元。尽管完成深度事件的用户较少,但确实产生了极高的ARPU,并且留存率更高。

在下图中,我们可以看到非常成功的深度事件在20天内就收回了ROAS,而浅度事件则需要90天才能收回。广告主可能会将其积分墙广告活动优化为中间的某个数字。但是,通过调整ROAS并为更深度事件提高出价,我们就有可能看到流量和利润率激增。

我们在下面看到,深度广告活动在90天内达到了200%的ROAS。如果广告主将ROAS曲线调整为在60天内达到100%,他们就会将按参与付费活动的出价提高到45美元,这样会将ROAS目标从51%降低到32%。提高出价可以让广告主更高更快地扩大规模,并实现利润最大化。

另一方面,浅度广告活动的出价可能太高。通过降低出价和增加利润率,广告主可以节省开支并增加利润。至于广告主的浅度事件,即90天后达到100%的ROAS,我们可以将收支平衡日降低到第60天,并相应地更改ROAS目标。

观看网络研讨会,进一步了解如何针对积分墙广告活动来调整ROAS目标。
想动手尝试使用ironSource运行积分墙广告活动吗?请和我们联系。

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