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优化应用内竞价表现,需要关注4个重要KPI

应用内竞价在广告变现自动化和节约人力成本上,具有不可替代的作用。与传统瀑布流不同,尽管应用内竞价无需进行每日优化,但仍有一些重要效果指标需要您时常关注。这样,您才能够更好地优化掌控自动化设置,以做出正确的决策。为此,您需要确认您所使用的变现平台可以提供完全透明的竞价KPI数据。

为确保您的应用内竞价高效执行,以下4个重要KPI指标是需要您密切关注的。

1. ARPDAU

过去,开发者在传统瀑布流中可自行为每个广告网络设定底价或CPM,并根据eCPM衡量广告网络的效果和影响。然而,在应用内竞价中,广告网络的算法是在实时竞价中确定CPM,开发者对广告网络的主动影响大幅降低。因此,eCPM不再能准确且全面地衡量广告变现效果。而ARPDAU,或者说日活用户平均收益,自然成为衡量应用内竞价效果的公认标准。

ARPDAU通过汇总当日收入,并除以活跃用户的数量,以衡量特定一天来自应用内购买、广告或两者并行的综合收益。ARPDAU提供了整体应用收入的概览图,并可用于展示广告变现堆栈的运行状况。

“通过应用内竞价的实时绩效KPI,开发者可以获取完全透明的实时竞价信息,使其能够掌握并不断优化广告变现策略。”

- Nimrod Zuta, VP Product at ironSource

2. 竞价率

当应用加载广告时,应用内竞价会向每家广告网络发送竞价请求,并询问他们是否愿意竞价,以及竞价金额。竞价广告网络可以选择是否响应。这里,竞价请求次数表示该竞价广告网络被询问参与竞价的次数,竞价响应次数表示该竞价广告网络的有效响应次数。

综上,竞价率KPI是竞价广告网络的响应次数比例,即:竞价响应次数/竞价请求次数。可以类比传统瀑布流中的填充率指标。

竞价率并非是衡量单个广告网络绩效的最佳指标,因为策略、技术和需求的差异,会给各广告网络的竞价率带来很大变化。然而,您可以使用竞价率,比较各款应用组合在不同广告网络中的绩效,并测试一些技术问题。例如,如果您看到ironSource的广告网络竞价率是99%,但在某款应用中显示为70%,这就是一个不正常的信号。此外,竞价率0%极有可能代表出现了设置问题。

3. 竞价成功率

竞价成功率指广告网络赢得竞价获得加载广告机会的次数比例,即:竞价成功次数/竞价响应次数。

分析竞价成功率可以帮助您确定竞价广告网络的实力,并准确找出优化广告变现策略的机会。例如,广告网络竞价成功率下降可能是因为竞争变得激烈,或者需求发生变化。同时,竞价成功率升高可能使您在产品矩阵的其他游戏中进一步使用这个广告网络。此外,所有竞价网络的竞价成功率同时下降,可能在提示您存在设置问题——比如没有按照eCPM设定,或设置不准确。

需要注意的是,竞价率较低且更有选择性地响应竞价请求的广告网络,往往能获得更高的竞价成功率。最后要强调的是,结合时间因素和同期渲染率一起分析,竞价成功率这个KPI指标才能发挥更大的价值。我们将在下面具体介绍这一点。

4. 渲染率

渲染率是竞价广告网络在竞价中实际获得广告展示的次数比例,即:实际广告展示次数/竞价响应次数。

对比渲染率和竞标成功率可以提醒您在应用内竞价中是否存在运营问题。例如,如果竞价成功率和渲染率存在巨大差异,则表明广告网络在对较少观看广告的用户进行竞价,广告位设置不佳,或者您没有正确显示广告。监测这些应用内竞价KPI时,更重要的是您需要根据广告网络、地理地域、应用或广告单元来进行分析,而非范范纵览。只有这样才能真正减轻人力成本,并且更有效地获取数据洞察。

渲染率不仅可以用于解决技术问题,还可以通过对比获得展示机会和实际展示次数来帮助您理解单个网络的竞争能力。因为尽管竞价结果体现在广告展示中,但并非每次展示机会都能实现实际广告展示。

在您尝试优化广告变现竞价策略时,应将上述4个KPI放在首位。一定要善于利用平台提供的全面透明的报告数据,这样才能帮助您更好地掌控商业策略并不断提升应用收益。 

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