Когда FreePlay, издатель гиперказуальных игр, запустил Count Masters, игра быстро стала вирусной и заняла первое место в топ-чартах. Хотя большинство гиперказуальных игр выбывают из топ-чартов через несколько недель, Count Masters сохранила популярность, оставаясь в топ-10 в течение трех месяцев, прежде чем опуститься в топ-40. FreePlay искала решение для возвращения в топ-10.
Помимо добавления дополнительных источников трафика для увеличения числа пользователей, компания решила использовать технологию day 1 ROAS («Оптимизатор рентабельности инвестиций 1-го дня») от ironSource, а остальное уже история. Читайте дальше рассказ генерального директора FreePlay Евгения Сидорова об этом вдохновляющем путешествии обратно к вершинам чартов: 2-е место в чартах США среди игр для iOS и 1-е место среди игр для Android.
Проблема долгосрочного пребывания в топ-чартах
В июне 2021 года мы впервые запустили Count Masters, и игра быстро стала хитом, сразу заняв первое место среди игр для iOS и Android. Для этого было много причин: наша команда разработчиков продукта постоянно проводила глубокий анализ производительности игры, чтобы постоянно улучшать показатели игры; команда по привлечению пользователей и монетизации круглосуточно работала над новыми видео и играбельной рекламой, а также над эффективной стратегией доходов от рекламы; а наша команда гейм-дизайнеров представила крупное нововведение, которое повысило удержание клиентов, — глубокие метаигры.
Фактически, игра Count Masters держалась в топ-10 в течение нескольких месяцев — невероятное достижение для гиперказуальной категории, у игр которой, как правило, относительно короткая продолжительность жизни. Однако потом, как и большинство гиперказуальных хитов, Count Masters в конце концов начала падать со своего места в топ-10. Очевидно, что нам нужно было найти новый способ масштабировать наше привлечение пользователей и вернуть игру в топ.
Именно тогда наш партнер по медиации ironSource порекомендовал нам протестировать его day 1 ROAS optimizer tool («Инструмент оптимизации рентабельности инвестиций 1-го дня»).
Стремление к масштабу и прибыли
Нашим приоритетом было масштабирование пользовательской базы Count Masters при достижении нашей цели ROAS D1. То есть нам было нужно решение, которое бы способствовало значительному увеличению установок от высококачественных пользователей.
Команда ironSource объяснила нам, как работает оптимизатор D1 ROAS. Самое приятное то, что с нам не пришлось вводить какие-либо данные вручную. Мы просто установили цель ROAS, и инструмент автоматически масштабировал наши усилия по привлечению пользователей (UA), оптимизируя наши кампании в соответствии с поставленной целью ROAS. Так как это автоматизировало большую часть работы, мы смогли сосредоточиться на других аспектах бизнеса, таких как улучшение самой игры.
Увеличение установок в 3 раза и ARPDAU на 21%
С момента активации оптимизатора D1 ROAS количество установок увеличилось на 307 %, при этом превысив нашу цель по ROAS.
В то же время в процессе масштабирования установок мы также добились увеличения количества дневных активных пользователей (DAU) на 34% и среднего дохода на дневного активного пользователя (ARPDAU) на 21%. Все это было результатом работы оптимизатора, стимулирующего установки высококачественных пользователей, которые взаимодействовали с нашей рекламой, а также надежной стратегии монетизации и настройки биддинга в приложении на платформе медиации.
С того момента, когда мы активировали оптимизатор D1 ROAS, наша команда FreePlay была чрезвычайно заинтересована в том, чтобы вернуть Count Masters обратно в топ, как можно быстрее внедряя предложения компании ironSource и реагируя на все ее комментарии и обратную связь. Сочетание продуктов IronSource LevelPlay с нашими оперативными действиями внесло огромный вклад в успех Count Masters.
«Через восемь месяцев после первоначального запуска Count Masters вернулась в топ-10 популярных игровых чартов США, заняв 2-е место среди игр для iOS и 1-е место среди игр для Android»
- Евгений Сидоров, генеральный директор Freeplay
Через восемь месяцев после первоначального запуска Count Masters вернулась в топ-10 самых популярных игровых чартов США, заняв 2-е место среди игр для iOS и 1-е место среди игр для Android. В дополнение к пользователям, которых мы привлекаем через платные кампании, множество обычных пользователей, которые видят Count Masters в топ-чартах, также загружают и играют в нашу игру, что дает нам хороший прирост в общем количестве установок.
Работа в команде — работа мечты
На протяжении всего этого процесса мы чувствовали, что команда ironSource была настоящим партнером, который делал все возможное, чтобы помочь нам достичь наших целей.
«Мы чувствовали, что команда ironSource была настоящим партнером, который делал все возможное, чтобы помочь нам достичь наших целей»
- Евгений Сидоров, генеральный директор Freeplay
Именно невероятно тесное сотрудничество между ironSource и нашей собственной командой FreePlay — ежедневные звонки, рекомендации и оперативные действия с нашей стороны — вернуло Count Masters в топ.