Базирующаяся во Вьетнаме компания Falcon Game Studio имеет портфель с 50 играми, которые были установлены более 500 миллионов раз. По этому показателю компания входит в число ведущих разработчиков в Юго-Восточной Азии. В своей игре 1945 Air Force компания Falcon использовала ironSource LevelPlay, чтобы улучшить свои стратегии монетизации и привлечения пользователей. С помощью широкого набора функций платформы медиации и благодаря работе в тесном сотрудничестве с командой ironSource компании удалось увеличить ARPDAU на Android на 87 %, удвоить масштаб и повысить LTV на 40 %.
Лин Нгуен, менеджер по маркетингу Falcon, делится своим опытом использования LevelPlay для привлечения высококачественных пользователей в крупных масштабах и оптимизации стратегии монетизации.
Ручной биддинг на высококачественных пользователей
Когда мы начали масштабировать 1945 Air Force, нашей целью было привлечь более качественных пользователей, которых мы могли бы эффективно монетизировать. Это требовало улучшения как нашей стратегии привлечения пользователей, так и стратегии монетизации. Нам требовалось сначала привлечь нужных пользователей, а затем показать им отличную рекламу для увеличения доходов. Но мы столкнулись с рядом проблем.
Что касается привлечения пользователей, мы вручную корректировали наши ставки, что было не совсем эффективно — ведь мы не только затрачивали слишком много времени на ручную оптимизацию, сокращая время для других частей нашей работы, но и расходовали деньги на приложения, которые не достигали наших целевых пользователей.
«Нам нужно было решение, которое могло бы помочь нам улучшить качество наших пользователей и эффективно оптимизировать нашу стратегию монетизации»
- Лин Нгуен, менеджер по маркетингу Falcon
Также становилось все труднее монетизировать низкокачественных пользователей, на привлечение которых мы тратили так много времени и ресурсов. Нам нужно было решение, которое могло бы помочь нам улучшить качество наших пользователей и эффективно оптимизировать нашу стратегию монетизации.
Использование возможностей LevelPlay для удвоения масштаба и увеличения ARPDAU
Под руководством и при поддержке команды компании ironSource мы воспользовались некоторыми ключевыми функциями ее платформы медиации LevelPlay, которые помогли нам решить наши проблемы с качеством, масштабами и доходами.
В целях оптимизации нашей стратегии монетизации и максимального увеличения дохода команда ironSource тесно сотрудничала с нами, чтобы убедиться, что мы максимально используем преимущества монетизации платформы LevelPlay. Использование этих функций монетизации в медиации привело к невероятным результатам — в целом, мы увеличили ARPDAU на 55% на iOS и на 87% на Android.
Например:
- ironSource помогла нам добавить новые сети в наш стек монетизации, что за 5 месяцев увеличило наш ARPDAU на 25%.
- По предложению команды ironSource мы также представили новый рекламный блок — объявления на офферволлах. Это позволило увеличить доход на 15 %, не влияя на эффективность других наших рекламных блоков, таких как видео с вознаграждением и рекламные вставки.
Теперь, когда у нас была надежная стратегия монетизации, которая приносила больше дохода от наших пользователей, мы были готовы к тонкой настройке механизма привлечения пользователей. Именно тогда мы также начали использовать оптимизатор ROAS. Он автоматически масштабировал нашу кампанию, корректируя наши ставки, чтобы мы привлекали нужных пользователей по нужной цене.
Во время его работы команда ironSource вносила коррективы в соответствии с нашими КПЭ, чтобы мы могли достичь наших целей по доходам и при этом масштабироваться. Нам больше не нужно было тратить время и ресурсы на ручную корректировку нашей кампании, а оптимизатор расширил количество приложений, на которые мы делаем ставки. Правильная ставка на большее количество приложений позволила нам достичь большего количества и качества пользователей, не тратя больше средств, чем необходимо. Это стало ясно из результатов: мы добились увеличения масштаба в два раза и увеличили ARPU на 40% на Android — и все это при сохранении стабильного показателя CPI.
Планы на будущее
Возможности отчетности, отличное взаимодействие с пользователями и функции, доступные в LevelPlay, — это дополнительные причины, помимо впечатляющих результатов производительности, побуждающие нас продолжать использовать платформу для запуска наших новых игр. Благодаря медиации и удобному мобильному приложению ironSource, позволяющему нам получать данные с платформы на ходу, в нашем распоряжении постоянно имеется расширяющийся набор инструментов для анализа и оптимизации наших стратегий привлечения пользователей и монетизации.
«Возможности отчетности, отличное взаимодействие с пользователями и функции, доступные в LevelPlay, — это дополнительные причины, побуждающие нас продолжать использовать платформу для запуска наших новых игр».
Лин Нгуен, менеджер по маркетингу Falcon
Мы рады продолжить тесное сотрудничество с командой ironSource и в полной мере использовать преимущества платформы LevelPlay.